负责TMT、硬科技赛道12个已投项目（覆盖A轮至Pre-IPO阶段）的全周期投后管理，核心职责包括企业经营风险监控、战略落地赋能、资源协同对接及退出路径规划，工作边界覆盖从日常运营跟踪到重大危机干预的全流程。

• 主导搭建‘三维度动态监控体系’，基于BI工具（Tableau）整合被投企业收入确认、现金流周转、研发转化率等18项核心指标，设置红/黄/绿三级预警阈值；针对某半导体初创企业因供应链断供导致的现金流预警，联动财务顾问与产业资本，45天内协调替代供应商并争取3000万过桥贷款，帮助企业避免估值折损风险，该项目后续完成B+轮融资时估值较预警前提升40%。
• 深度参与3家成长期企业的战略迭代，运用‘战略解码工具（OGSM）’将创始人愿景转化为可执行的年度OKR；其中某AI医疗企业原计划聚焦C端健康管理，经诊断发现B端医院场景付费意愿更强，推动调整战略重心后，6个月内签约8家三甲医院，ARR（年度经常性收入）从1200万跃升至3500万，获评年度‘最具成长力被投企业’。
• 构建‘产业+资本’资源协同矩阵，梳理200+家产业链上下游企业、15家政府引导基金及8家金融机构资源池；为某工业软件企业匹配某头部制造集团的产线测试场景，促成首单千万级订单，同时对接Pre-IPO轮融资，最终企业以15倍PS估值被上市公司并购，实现基金退出回报3.2倍。
• 设计‘风险-价值双维度评估模型’，每季度对被投企业进行穿透式诊断；针对某SaaS企业客户续费率下滑问题，通过用户访谈与NPS分析定位产品功能冗余，推动团队砍掉3条非核心产品线，聚焦垂直行业解决方案，续费率从68%回升至82%，年度净利润率提升12个百分点。

聚焦先进制造、新能源赛道8个中早期项目（A轮至B轮）的投后支持，核心职责包括运营数据跟踪、合规辅导及增值服务落地，工作边界覆盖从基础监控到专项问题解决的执行层。

• 搭建‘投后管理SOP手册’，标准化日常报表模板（含23项必填指标）、季度经营分析会流程及重大事项上报机制；将单项目月度沟通耗时从8小时压缩至3小时，团队整体投后响应效率提升50%，该手册被集团纳入投后管理标准工具库。
• 主导某新能源电池材料企业的合规升级，梳理IPO审核关注的关联交易、环保资质等12项风险点；协调外部律所完成3家关联方的股权清理，协助取得新版ISO14001认证，推动企业提前6个月启动辅导备案，目前处于Pre-IPO辅导后期。
• 落地‘增值服务包’计划，针对被投企业共性需求对接外部资源；为3家制造企业提供精益生产培训，其中某企业通过产线优化将良品率从92%提升至96%，年节约成本超800万元；为2家企业引入高校技术团队，完成2项专利转化，助力其获得省级‘专精特新’认定。
• 参与2起风险事件处置，某半导体设备企业因核心技术团队离职面临研发停滞，快速启动‘核心人才备份计划’，协调猎头定向挖角竞品技术骨干，同时推动企业与高校共建联合实验室，3个月内恢复研发进度，项目估值未受显著影响。

负责消费科技、企业服务赛道早期项目（天使轮至A轮）的基础投后支持，核心职责包括数据统计、会议组织及基础问题反馈，工作边界聚焦执行层的标准化运营。

• 独立负责7个早期项目的月度数据采集与分析，设计‘早期项目健康度评分卡’（含团队稳定性、产品迭代速度等8项指标），通过量化评估提前识别2家团队磨合不佳的企业，协助投资团队及时启动条款保护，减少基金潜在损失约1500万元。
• 统筹季度投后会议组织，从材料收集、问题清单拟定到会后纪要跟踪全流程把控；优化会议模板后，投资团队对会议信息的利用率从40%提升至70%，某企业因会上提出的‘渠道拓展效率低’问题，后续获得集团电商资源导入，季度GMV增长200%。
• 协助处理基础合规事务，包括工商变更、税务申报指导及政策补贴申请；为某SaaS企业梳理高新技术企业认定条件，准备知识产权、研发投入等证明材料，成功申请到120万税收减免，相当于企业当年净利润的8%，创始人反馈‘解决了初创期关键资金缺口’。

某肿瘤免疫创新药企业Pre-IPO轮投资全流程主导项目

• 医疗健康是乾元基金的长期核心赛道，2021年公司瞄准创新药领域头部Pre-IPO标的以提升基金IRR，目标是完成某专注PD-1/TIGIT双抗研发的肿瘤免疫企业Pre-IPO轮投资（占股≤5%）。我的职责是主导项目从sourcing到交割的全流程，涵盖行业研究、财务/业务尽调、估值建模、投资谈判及投后初期协同。
• 项目核心挑战有两点：一是企业核心双抗管线处于III期临床后期，中期ORR较竞品低5%，投委会对商业化前景存疑；二是企业提出高于市场均值的估值（未调整PS=14倍），双方分歧大。我采用Cortellis全球药品数据库做竞品管线对标，引入艾昆纬（IQVIA）做独立临床数据有效性验证，并结合企业生产基地的不动产价值（RNAV法）重构估值逻辑。
• 我带队完成12家入组医院的临床数据现场核查，确认数据真实性与患者入组标准一致性；针对企业差异化优势（双抗与PD-L1抑制剂的联合用药已显示临床前协同效应，覆盖更广泛肿瘤突变类型），构建“概率加权管线价值”模型，将双抗成功概率从60%上调至75%，并计入联合用药的潜在增量现金流；同步与企业沟通调整估值结构——将纯PS倍数降至10倍，但增加15%的管线期权价值溢价，平衡双方分歧。
• 项目于2023年9月科创板IPO，乾元持股5%（约3000万股），解禁时（2024年3月）浮盈超3.2倍，推动基金整体IRR从18.5%提升至20.6%，成为当年公司医疗赛道IRR最高的单个项目。我个人也因主导项目的突出贡献晋升为高级投资经理，负责医疗赛道重点项目投资。

某高纯度半导体硅部件企业A轮领投项目

• 2020年半导体国产替代加速，乾元基金决定布局设备零部件环节，目标是领投某专注高纯度硅部件的企业A轮，填补基金硬科技早期布局空白。我的职责是负责项目sourcing、初步尽调、估值模型搭建，协助团队完成投资决策。
• 项目难点在于：企业A轮年营收仅800万元，无稳定盈利，传统PE/PS估值失效；核心技术（高纯度硅提纯工艺，纯度99.9999%）的技术壁垒难以量化，投委会对未来市场份额成长性存疑。我采用Tech-Clarity半导体设备零部件技术成熟度评估框架，结合VC法（预测3-5年退出估值倒推当前价值）与可比交易法（参考海外同类企业早期融资估值）。
• 我主导技术尽调，邀请国内半导体材料研究所专家评估提纯工艺先进性（企业批次合格率较海外竞品高10%）；搭建“技术壁垒-市场份额-现金流”三阶段模型：第一阶段基于现有客户量产订单预测营收，第二阶段基于技术领先性抢占国内晶圆厂8%的需求份额，第三阶段考虑海外市场拓展；用蒙特卡洛模拟将估值置信区间从±40%缩小至±25%，量化技术迭代的风险与收益。
• 乾元最终领投1.2亿元占股15%，项目2年后进入B轮，估值升至8亿元，乾元浮盈超5.3倍。我同时帮企业对接中芯国际供应链认证，使其2022年Q4实现量产，营收从2020年800万元增长至2022年1.2亿元。该项目建立了团队早期硬科技项目估值方法论，后续应用于3个同类项目投资，推动公司在半导体设备零部件领域的布局落地。

• 大二观察到毕业生离校时大量教材被废弃，而新生购书支出占生活费12%，便发起校园书籍教材循环计划。为解决传统二手书交易效率低的问题，我们开发微信小程序实现扫码估价、预约取件功能，并说服快递中心以成本价承接物流。
• 通过建立翻新消毒标准打消卫生顾虑，项目年流通教材1.2万册，累计为同学节省书费38万元。这段经历让我从商业小白成长为能设计闭环模式的实践者，项目不仅获省级创业金奖，更被纳入学校官方服务体系延续至今。