负责先进制造与新能源赛道的项目挖掘、尽职调查、估值定价及投决支持，统筹3人投资小组完成从项目筛选到交割的全流程管理，协同投后团队推动被投企业战略落地，目标为基金创造超额收益并提升IRR。

• 主导8起A轮至B轮项目立项尽调，聚焦工业机器人精密零部件、光伏HJT设备赛道，通过‘行业集中度-竞争格局-技术代差’三维分析框架筛选标的，完成某谐波减速器企业尽调时，针对其‘海外专利壁垒存疑’问题，牵头引入欧洲知识产权律所复核，修正技术风险评估模型，最终推动该项目以12倍PS估值完成1.2亿元交割，目前估值已翻倍至25亿元，成为基金年度TOP3项目。
• 搭建‘可比公司法（Comps）+ 技术溢价调整’的动态估值模型，针对新能源储能PCS企业，创新性纳入‘电网侧订单占比’‘液冷技术迭代进度’等非财务指标作为乘数调节因子，较传统DCF模型估值偏差率从±15%收窄至±7%，该模型被纳入部门标准化尽调工具包。
• 牵头条款谈判与投决材料制作，面对某半导体设备企业创始团队对‘反稀释条款’的抵触，通过拆解历史融资稀释路径、测算不同场景下创始团队股权保留比例，设计‘加权平均反稀释+业绩对赌豁免’组合方案，既保障LP优先权利又获得团队认可，最终项目以8000万元领投交割，投决会通过率100%。
• 协同投后团队建立‘月度经营数据-季度战略复盘’跟踪机制，针对已投工业软件企业，通过分析其‘大客户续费率下滑’信号，推动引入行业头部集成商资源，协助其突破某央企供应链认证，当年收入同比增长45%，该案例被公司评为‘最佳投后协同项目’。

聚焦TMT与硬科技早期项目（天使轮至A轮），负责项目源拓展、初步尽调及投资建议输出，管理个人投资组合中5个在管项目，需平衡项目成长性与基金风险偏好。

• 搭建‘技术成熟度曲线（Gartner Hype Cycle）+ 市场渗透率’双维度项目筛选体系，从300+项目库中精准锁定某AI视觉检测初创企业，尽调中发现其‘工业场景落地慢’痛点，推动与某汽车零部件龙头签订联合实验室协议，加速技术验证，项目6个月内完成天使轮融资，估值从3000万元提升至1.2亿元。
• 主导2起A轮项目交割，其中某SaaS CRM企业因‘客户续费率低于行业均值’引发争议，通过爬取企查查工商变更数据、访谈20家下游客户，证实其‘聚焦中小微企业’的差异化策略合理性，调整LTV/CAC测算模型后，项目以5000万元估值过会，目前已进入B轮，估值增长3倍。
• 设计‘创始人背景-核心团队稳定性-股权结构’三维尽调清单，拦截2起高风险项目：某芯片设计公司因CTO与前雇主存在竞业纠纷终止接触，某工业互联网平台因创始团队股权过于分散（最大股东仅18%）建议放弃，规避潜在法律与治理风险。
• 定期输出《硬科技早期项目投资白皮书》，梳理半导体材料、工业软件等细分赛道‘技术-市场-政策’关键变量，其中关于‘国产EDA工具替代窗口期’的判断被公司采纳，后续重点布局该领域，目前已有2个项目进入交割阶段。

协助投资经理完成消费升级与新经济领域的项目筛选、基础尽调及数据建模，参与行业研究报告撰写，为投资决策提供底层数据支撑。

• 独立完成100+消费品牌项目初筛，基于‘线上GMV增速-线下渠道覆盖率-复购率’指标构建评分卡，筛选出某新锐咖啡品牌，深度调研其‘快取店模型’单店盈利性（测算单店日销150杯即可盈亏平衡），输出2万字分析报告，推动项目进入立项，最终该品牌获知名机构跟投。
• 搭建电商流量成本监测模型，抓取抖音、小红书等平台CPM/CPC数据，结合某美妆个护项目‘达人投放ROI’，预警其‘获客成本同比上升30%’风险，协助团队调整估值预期，最终以15%折扣完成投资，后期通过优化投放策略，该项目获客成本回落至警戒线以下。
• 参与撰写《2018年中国预制菜行业研究报告》，创新性提出‘B端渗透率+C端复购频次’双轮驱动增长逻辑，报告中‘冷链物流成本占比需低于12%’的关键结论被多家被投企业用于供应链优化，该报告获公司年度最佳研究输出奖。
• 协助完成4起早期项目投资全流程支持，从竞品分析（使用SimilarWeb追踪流量来源）、财务模型搭建（Excel搭建三张报表联动模型）到法律文件初审（核对TS中‘优先认购权’‘拖售条款’表述），保障项目推进效率，平均交割周期从45天缩短至30天。

某新能源锂电三元正极材料企业Pre - IPO轮投资及估值优化项目

• 新能源汽车行业爆发式增长驱动锂电材料需求激增，标的企业作为国内三元正极材料TOP5玩家，2021 - 2022年因产能从5万吨快速扩至12万吨，导致季度营收波动达30%，投资方对其Pre - IPO估值存在25%分歧；我的核心职责是主导全流程尽调，攻克估值争议，推动基金做出投资决策。
• 项目难点在于两点：一是下游客户订单延迟致产能利用率仅65%，传统DCF模型无法反映未来收入稳定性；二是碳酸锂价格半年内暴涨120%，成本端风险未充分量化。我选择融合“产能 - 订单联动分析”与“蒙特卡洛风险模拟”，并引入ESG因子修正估值逻辑。
• 行动上，我带队驻场尽调3个月，逐一核对12份重大客户合同及产能台账，确认在手订单履约率将从65%提升至82%（基于客户排产计划）；联合第三方ESG机构评估其“低碳车间”认证及碳足迹管理能力，将其转化为1.5%的估值溢价；调整模型变量，加入碳酸锂价格套期保值覆盖率（从30%推动企业提升至70%）作为风险对冲项，最终构建“动态风险调整估值模型”。
• 项目成果：估值偏差从25%缩小至8%，推动基金以18亿元估值完成5.1%股权投资；2023年12月企业IPO，截至2024年6月浮盈超3.2倍（约5.76亿元）。主导的尽调报告及估值模型被公司列为“复杂制造企业投资尽调模板”，我个人获当年“最佳投资执行奖”。

某消费电子AI算法企业困境重组及价值修复项目

• 标的企业专注消费电子AI算法，此前因智能音箱算法迭代慢（周期9个月）、现金流断裂（2021年Q3账面现金仅够4个月运营），估值从Pre - A轮3亿元跌至1.2亿元；我是基金派驻的投资经理，核心目标是制定重组方案，推动企业价值修复，收窄基金浮亏。
• 项目难点在于业务低效：产品线分散（覆盖智能音箱、手表、家电3个赛道），研发投入ROI仅15%（行业平均25%），渠道依赖中小厂商致议价能力弱。我需要用“聚焦核心场景 + 渠道重构”的组合策略解决根本问题。
• 行动中，我主导业务重组会议，通过“产品线ROI矩阵”筛选出智能家电场景化算法（ROI 35%）为核心赛道，砍掉智能音箱（ROI 8%）和手表（ROI 12%）业务，节省40%研发开支；制定“渠道分层策略”：对接美的、海尔供应链，用“定制化算法 + 收入分成”替代一次性授权，提升现金流稳定性；引入家电集团旗下产业基金（2000万元），不仅补充现金流，更获得家电场景的数据闭环能力。
• 项目成果：1年内企业现金流由负转正（2022年Q1经营性现金流+800万元），2021年底估值回升至2.5亿元（较重组前提升108%），基金浮亏从40%收窄至15%；2022年Q3企业引入战略投资者，估值进一步提升至3.2亿元。重组方案被公司纳入《战略聚焦执行手册》，我个人获“年度最佳重组案例奖”。

• 因痛心于年轻人对历史的疏离，我在B站创立「古人脱口秀」栏目，用职场梗解构历史事件（如《雍正皇帝的KPI保卫战》）。通过设计「颠覆认知-史料佐证-现代共鸣」三幕剧本模板，单期视频最高收获1.7万条弹幕互动。
• 两年间栏目播放量突破180万，作品被多地中学选为教学素材。这段经历磨砺出将学术内容转化为大众语言的能力，也让我理解到真实用户反馈才是创作者的指南针。