统筹企业境内外资本市场全周期投资者沟通，主导IPO后市值管理与信息披露体系优化，搭建机构及零售投资者生态网络，支撑公司战略融资与市值稳健增长。

• 主导完成科创板IPO阶段投资者关系策略制定与执行：基于公司AI算力模组核心技术壁垒，搭建DCF模型+技术溢价估值框架，针对性覆盖35家TMT/TMT主题公募基金及20家北向长线外资，在路演周期内完成首轮预沟通覆盖率达92%，最终IPO网下超额认购倍数达17.3倍，发行价较初始询价区间上限溢价9.6%，上市首日市值突破260亿元。
• 构建上市后IR数字化管理体系：引入IRISN投资者关系管理系统，建立包含120+家机构的动态标签库（按投资风格/关注指标/持仓周期），设计季度业绩解读会「技术进展-商业化落地」双主线叙事框架，上市首年投资者交流会参会机构数同比增长140%，MSCI ESG评级从BB级跃升至BBB级，获纳入沪港通标的。
• 推动战略融资与股东结构优化：针对公司边缘计算业务扩张需求，联合CFO定向路演接触12家硬科技专项基金，最终引入深创投、国新科创两只国家级基金，完成2.8亿元Pre-IPO轮融资，超募比例23%；同步协调前十大股东减持节奏，上市12个月内机构股东持股比例稳定在65%以上，降低股价波动率至18%（行业平均25%）。
• 处置突发市场事件与负面舆情：Q2竞品发布对标产品引发股价单日下跌7%，快速协同IR与IR团队梳理技术差异点（自研液冷散热专利覆盖率90% vs 竞品55%），组织3场线上反路演覆盖40家机构，配合发布《技术白皮书》及客户实测数据，3个交易日内股价收复失地并创上市新高。

负责被投企业IR体系搭建与资本路径协同，输出行业研究支持被投企业估值叙事，联动机构LP资源促进被投企业后续融资。

• 设计被投企业IR标准化工具包：基于新能源储能行业特性，编制《储能企业IR核心指标手册》（含系统集成成本/LCOE/循环寿命等12项机构关注指标），为3家被投企业提供信披模板与路演SOP，使其季度业绩电话会机构提问率从40%提升至75%，其中1家企业因此获高瓴新能源基金追加投资5000万元。
• 搭建跨平台投资者数据中台：整合Wind、清科、IT桔子等数据源，构建覆盖2000+储能赛道投资人数据库，通过机器学习标注「关注技术路线」「投资阶段偏好」等标签，成功为被投企业匹配3家产业资本（如宁德时代产业基金），促成2起战略合作+跟投，加速产品落地。
• 化解被投企业业绩波动风险：某被投企业因上游锂价上涨导致Q3毛利率下滑12%，牵头重构投资者叙事——强调「长协锁价比例提升至60%」「PCS产品溢价率扩大至15%」两大抗周期因子，同步组织产业链专家电话会议背书，季度股价最大回撤控制在8%（行业平均15%），LP信心指数提升22个百分点。

执行集团及旗下基金的投资者日常沟通、数据报送与市场信息收集，参与路演材料制作与潜在LP尽调支持。

• 优化集团LP信披流程：梳理12家直投基金、5只母基金的信披节点，设计Excel宏自动化报表工具，将季度报告编制时间从7个工作日压缩至3个工作日，信披错误率从15%降至2%，获集团CFO「效率提升标杆」表彰。
• 支撑跨境路演与LP维护：全程参与集团美元基金新加坡路演，独立完成30家东南亚机构（含主权基金、保险资管）背景调研，定制「中国新基建投资机会」差异化话术，现场达成3家意向LP，最终该期基金超额认购1.2倍。
• 建立市场情绪跟踪机制：每日监测Wind/彭博新能源、TMT板块研报及机构观点，每周输出《机构关注热点周报》，提示「双碳政策对储能赛道溢价影响」等3项关键信号，被投资团队采纳用于项目估值调整，间接促成1个储能项目提前2个月完成交割。

远星集团欧洲新能源资产跨境并购后投资者关系整合项目

• 项目背景：集团于2021年末完成对德国某光伏逆变器企业的跨境并购，面临两地资本市场估值逻辑差异（A股重业绩增速、欧洲市场重ESG与技术壁垒）、投资者沟通体系割裂等问题。我的核心目标是主导搭建统一的IR叙事框架，推动海外投资者认知从“并购标的”转向“集团新能源生态协同体”，并稳定并购后股价波动。
• 关键难题：海外机构对标的资产的技术迭代节奏（如碳化硅模块应用进度）和ESG数据透明度（如供应链碳足迹）要求极高，而集团原有IR团队缺乏欧洲市场针对性经验；同时，国内投资者更关注合并后的营收规模，需平衡两地信息传递的一致性与适配性。我采用“双维度叙事+数据锚定”方法，一方面引入Bloomberg的全球新能源企业估值数据库，拆解标的资产在欧洲市场的“技术溢价因子”（如专利数量、客户复购率），另一方面联动第三方ESG评级机构（Sustainalytics）完成供应链碳排放的专项审计。
• 核心行动：1. 主导重构集团新能源业务的估值模型，将“技术研发投入转化率”（从并购前的18%提升至25%）和“跨区域订单协同率”纳入核心指标，用Capital IQ的历史数据回测验证模型有效性；2. 设计“分层投资者沟通策略”——针对欧洲长线机构（如挪威主权基金），每月推送技术进展白皮书和ESG动态看板（用Tableau制作）；针对国内公募基金，重点解读合并后的成本协同效应（如采购成本下降12%）；3. 统筹完成并购后首次全球投资者电话会议，协调境内外律师、会计师完成信息披露合规性校验。
• 项目成果：并购后6个月内，海外机构持股比例从8%提升至15%，股价相对MSCI欧洲新能源指数获得12%的超额收益；国内券商覆盖报告从12篇增至21篇，机构一致预期营收增速从20%上调至27%；集团获《上海证券报》“年度跨境并购IR优秀案例”，我个人主导的“双维度估值叙事体系”被纳入集团IR标准操作流程。

远星集团港股IPO投资者关系体系搭建及预路演项目

• 项目背景：集团启动港股IPO计划，需从0到1搭建符合国际标准的IR体系，核心目标是完成投资者画像梳理、预路演执行及定价区间论证，为IPO成功发行提供市场支持。我作为IR项目核心成员，负责海外机构对接与估值叙事设计。
• 关键难题：港股市场对传统工业机器人集成企业存在“增速慢、壁垒低”的估值偏见，而集团已布局工业互联网平台（如设备远程监控系统），但市场认知不足；同时，海外投资者对中国制造业企业的治理结构（如家族企业股权结构）存在疑虑。我选择“服务化转型+治理透明化”的叙事方向，通过数据量化转型成果——如工业互联网平台贡献的收入占比从5%提升至18%，毛利率较传统业务高11个百分点。
• 核心行动：1. 主导完成投资者数据库搭建，通过Wind、Bloomberg筛选出30家目标机构（包括贝莱德、富达国际等长线基金），逐一分析其投资偏好（如对“工业数字化”主题的持仓比例）；2. 调整路演材料逻辑，将重心从“项目交付量”转向“ recurring revenue占比”（从15%提升至22%）和“客户续费率”（92%），用DCF模型模拟服务化业务对长期估值的提升（预计2025年估值倍数从8倍PE升至12倍）；3. 牵头完成公司治理专项说明，邀请外部律师解读家族信托持股的合规性，并制作“治理透明度看板”（含关联交易占比、独立董事占比等指标）。
• 项目成果：IPO超额认购达12倍，发行价较初始区间上浮8%（对应估值120亿港元），上市后首月股价涨幅19%；项目期间完成25场一对一预路演，获得18家机构的“买入”评级；集团IR体系被港交所评为“新经济企业IR标杆案例”，我个人主导的“服务化转型叙事模型”成为后续同类企业IPO的参考模板。

• 大二观察到毕业生离校时大量教材被废弃，而新生购书支出占生活费12%，便发起校园书籍教材循环计划。为解决传统二手书交易效率低的问题，我们开发微信小程序实现扫码估价、预约取件功能，并说服快递中心以成本价承接物流。
• 通过建立翻新消毒标准打消卫生顾虑，项目年流通教材1.2万册，累计为同学节省书费38万元。这段经历让我从商业小白成长为能设计闭环模式的实践者，项目不仅获省级创业金奖，更被纳入学校官方服务体系延续至今。