负责公司新能源电池及储能业务板块的资本市场双向沟通，统筹年度IR策略制定、业绩发布及全渠道路演，联动财务、研发部门传递技术迭代与产能落地价值，支撑市值管理与机构持仓提升目标。

• 主导设计2023-2024年IR策略，结合公司4680电池量产及欧洲工厂布局，通过DCF+EV/EBITDA可比公司估值模型锚定“新能源主题公募+QFII+储能赛道资管”的目标投资者画像；牵头完成12场业绩发布会（含英文双语场）及36场一对一/小组路演，覆盖易方达、富达国际、施罗德等头部机构，推动机构持仓占比从18%提升至25%，其中主动权益基金持仓占比提升12个百分点。
• 核心参与公司首份GRI Standards ESG报告编制，联动研发部梳理新能源产业链碳足迹（从锂矿到pack的碳排放强度下降15%）、生产部提取电池循环寿命数据（达8000次），引入Sustainalytics评级体系优化披露框架；报告最终获MSCI ESG评级BBB级（较2022年提升一级），吸引5家ESG主题基金新增持仓，合计规模超2.1亿元。
• 针对新能源原材料价格波动引发的股价回调，快速搭建“高频数据同步+逻辑传递”沟通机制：每周通过彭博终端向机构推送锂价走势及公司长单锁价比例（覆盖70%原材料需求），每月发布《电池回收业务进展简报》（已建成2万吨/年回收产能）；两周内稳定机构持仓，股价较最低点回升18%，未出现大规模赎回或评级下调。
• 策划“技术开放日+海外工厂VR参观”反向路演，联动CTO讲解钠电池中试线进展及能量密度提升数据（达160Wh/kg），使用Unity工具还原德国工厂的自动化产线；邀请15家深度机构（管理规模合计超500亿）参与，会后机构平均目标价上调12%，其中3家增持合计5000万元，推动公司入选2只新能源ETF成分股。

协助IR团队开展新能源材料业务的投资者沟通支撑，包括信息传递、路演物料准备及日常咨询回复，推动IR策略落地与投资者认知深化。

• 搭建新能源行业投资者数据库，使用Wind、同花顺工具筛选公募基金（新能源主题占比超30%）、私募（持仓周期1年以上）及QFII（关注ESG）三类核心群体，标注200+家机构的投资偏好、过往持仓及联系人偏好；形成动态更新的Excel清单，后续路演邀约成功率较之前提升30%，精准触达率提高25%。
• 支持季度业绩发布会筹备，负责整理财务数据（新能源材料业务营收同比增45%、产能利用率达82%）及业务进展（新增3家车企定点），使用Tableau制作可视化简报（包含营收结构、毛利率变化趋势图）；协助完成8场业绩发布会，覆盖100+家机构，会后机构提问量较2021年增加25%，反映信息传递效率提升。
• 处理日常投资者咨询，针对“新能源补贴退坡对公司的影响”，整理公司应对措施：供应链垂直整合降低成本5%、磷酸铁锂正极材料技术降本（单位Wh成本下降10%）；回复率达100%，客户满意度调查中“问题解决及时性”评分从4.2升至4.7（满分5分），被团队评为“年度最佳支持专员”。

协助IR团队开展基础投资者沟通与资料管理，熟悉资本市场运作流程，为后续IR策略执行打基础。

• 搭建投资者关系档案库，使用Excel及Salesforce CRM系统记录300+家机构的投资风格（成长型/价值型）、沟通历史（关注的财务指标）及持仓变化；实现信息快速检索，团队准备路演或调研的时间较之前减少40%，沟通针对性提升显著。
• 支持路演材料准备，收集新能源行业研报（如中信证券《2021年动力电池行业展望》）及公司业务数据（研发投入占比8%、专利数量120项），整理成《新能源行业发展趋势及公司竞争力分析》简报；被用于10+场路演，机构反馈“资料专业度”评分达4.5分，成为团队常用参考文档。
• 参与投资者调研接待，负责安排行程（对接公司前台、会议室）、准备茶歇及纸质资料，协助解答基础问题（如产能分布：华东/华南各占40%、华北占20%；环保资质：通过ISO 14001认证）；全年接待20+家机构调研，未出现流程失误，团队评价“执行稳定性”优秀。

集团新能源板块Pre-IPO投资者引入及估值体系优化项目

• 集团旗下新能源电池子公司启动Pre-IPO进程，需引入战略投资者优化股权结构并提升市场估值。但彼时新能源行业面临补贴退坡政策冲击，原有基于传统需求假设的DCF估值模型无法回应投资者对“补贴依赖度”及“长期价值韧性”的质疑，且子公司“高能量密度电池迭代能力”等技术壁垒未充分转化为估值溢价。我的核心职责是主导投资者引入全流程及估值体系重构，统筹投行、财务、研发团队协同。
• 项目面临三大关键挑战：一是补贴退坡后原有估值模型的需求端假设失效，投资者普遍认为估值虚高；二是子公司技术壁垒未形成可量化的估值逻辑，难以打动产业战投；三是多团队协同中存在信息差，投行的市场化估值逻辑与子公司技术团队的研发目标冲突。
• 针对挑战，我主导三方面行动：1）重构估值模型，引入“技术迭代成本差”指标（量化子公司电池能量密度年提升率与单位Wh成本下降率的行业差值），结合蒙特卡洛模拟政策场景（补贴退坡50%/100%），生成“保守-中性-乐观”三档估值区间替代单点估值；2）投资者分层沟通，针对产业基金重点展示“供应链垂直整合能力”（自研正极材料降低成本15%），针对险资强调“长期订单稳定性”（70%营收来自车企3年以上协议）；3）建立“日例会+数据看板”机制，同步研发进度与估值模型调整，化解多团队分歧。
• 项目成果显著：成功引入5家战略投资者（含2家头部新能源产业基金、1家险资），募资25亿元，子公司Pre-IPO估值达120亿元，较原估值提升50%；重构后的估值模型被投行纳入“新能源企业Pre-IPO估值参考模板”，成为行业内技术壁垒量化的典型案例；子公司IPO申报时因“估值逻辑清晰、技术价值可量化”获得证监会反馈加分，上市进程提前2个月。我个人也因在估值优化与投资者沟通中的核心贡献，被集团评为“年度优秀IR管理者”。

上市公司ESG投资者沟通体系搭建及市值管理项目

• 公司作为传统汽车零部件制造商转型新能源电池系统供应商，市值长期低于行业平均（150亿元vs 行业均值200亿元），核心原因是MSCI ESG评级仅BBB级，机构投资者质疑“传统企业转型新能源的可持续性”。我的任务是搭建ESG沟通体系，将转型进展转化为市场认可的ESG价值，推动市值修复。
• 项目难点在于：一是原有ESG报告仅披露定性内容，无量化指标，无法回应“转型成效”质疑；二是新能源业务进展（如电池回收、供应链碳减排）未与ESG指标挂钩，难以形成统一价值叙事；三是内部部门间ESG数据分散，缺乏标准化收集流程，沟通效率低。
• 为破局，我牵头三方面工作：1）对标GRI、SASB及新能源行业标准，重构ESG指标体系，新增“电池回收利用率”“供应链产品碳足迹”等8项量化指标，每季度发布《ESG进展追踪报告》；2）建立“ESG+业务”双轮沟通策略，在业绩会中增加“新能源业务ESG贡献”模块，用“新工厂碳排放量较传统工厂低40%”“电池回收项目减少20%原材料浪费”等业务数据支撑ESG故事；3）开发ESG投资者数据库，标记关注“新能源转型”“低碳制造”的机构，定期推送定制化ESG摘要及业务进展。
• 项目成效突出：MSCI ESG评级提升至AA级（行业前20%），市值从150亿元增长至220亿元，涨幅47%；ESG基金持股比例从5%提升至18%，2家头部ESG基金进入前十大股东；ESG沟通体系被集团纳入《上市公司治理手册》，推广至旗下3家拟上市子公司，成为集团ESG品牌核心载体。此项目也让我在ESG与市值管理的融合上积累了行业领先经验。

支教时发现乡村小学因缺乏实验器材，科学课多停留在课本讲解。返校后联合实验室开发出百元级科学实验背包，内含20个基础实验器材。为确保可持续运营，设计配套视频课程与城乡结对系统，并培训132名大学生担任远程助教。项目覆盖9省47所学校后，学生科学兴趣评分提升35%。这段经历教会我用产品思维解决社会问题，当看到孩子们用自制望远镜发现土星光环时，我理解了教育的真谛是点燃可能性。