统筹公司新能源赛道（氢能/储能）全周期投资者关系管理，制定IR策略并推动落地，支持Pre-IPO融资、市值管理及ESG信息披露，搭建机构投资者与管理层的高效沟通桥梁。

• 主导设计2023-2025年IR战略，基于氢能技术壁垒与储能订单增长双主线，搭建包含200+机构的投资者画像模型（覆盖公募/私募/QFII），创新推出“季度反向路演+定制化数据看板”组合工具，将机构持仓比例从18%提升至25%，公司股价超额收益跑赢中证新能源指数7个百分点（2024全年）。
• 核心参与Pre-IPO轮融资（目标募资15亿），协同CFO团队构建DCF+实物期权估值模型，重点整合氢燃料电池专利数量（127项）、长单锁量（3年500MW）及碳积分收益预测（年增2000万）三大核心叙事，制作包含英文DDQ问答手册、财务模型拆解视频的IR工具包，完成12场全球路演（含香港/新加坡/纽约），引入5家锚定投资者（含2家主权基金），认购额占目标募资42%，尽调周期较行业平均缩短20%。
• 针对新能源板块高波动特性，开发“政策-技术-业绩”三维度数据监测看板（基于Python自动化抓取工信部政策、GGII技术指标及海关出口数据），每周输出《投资者关注点应答指引》，同步优化管理层沟通话术库，将卖方分析师盈利预测偏差率从15%压降至8%，助力公司获评“2024年度新能源行业最佳IR执行奖”。
• 推动ESG信息披露标准化，牵头编制集团首份TCFD框架下气候相关财务披露报告，整合碳足迹追踪系统（覆盖生产/运输全链路）数据与ESG绩效指标（可再生能源使用占比68%），最终获MSCI ESG评级BBB级（行业前20%），吸引3家ESG主题基金（管理规模合计超800亿）纳入核心持仓。

负责集团新能源板块（锂电池/光伏）IR工作，支持并购重组、业绩沟通及市场认知度提升，搭建机构投资者资源池并维护长期关系。

• 主导设计集团收购澳洲锂矿项目IR方案，建立“进度-风险-协同效应”信息披露矩阵，通过10场电话会议、30+次机构一对一沟通及定制化路演材料，重点传递标的资源储量（2000万吨LCE）、开采成本（3500美元/吨）及与集团电池业务协同空间（降本15%），成功稳定股价波动在±5%区间，交易溢价率较市场预期低12%，获董事会“重大资本运作IR支持奖”。
• 构建投资者数据库（含800+机构标签），运用Tableau搭建可视化平台，实现持仓变动、调研频次及关注问题实时追踪，针对性优化触达策略，季度机构调研参与率从60%提升至85%，管理规模超百亿的重点机构覆盖度从70%提高至90%。
• 统筹季度业绩沟通材料，结合新能源行业景气度，突出公司动力电池出货量（环比+30%）及海外订单占比（提升至45%）核心亮点，设计“业绩拆解-竞争优势-未来规划”叙事逻辑，路演后覆盖的25家卖方分析师中，18家上调目标价（均值涨幅18%），助力公司市值单月增长25%。
• 对接主流财经媒体及分析师，主导撰写《2023年动力电池产业链机会》等5篇深度报告，结合公司CTP3.0麒麟电池量产进展解读技术壁垒，其中2篇被彭博、Wind转载，百度指数环比增长40%，显著提升公司在动力电池领域的话语权。

协助完成一级市场项目IR支持，包括路演材料制作、投资者预沟通及数据整理，积累早期项目与机构对接经验。

• 协助完成3个新能源早期项目（储能PCS/光伏HJT设备）的A轮融资，负责制作BP精简版、财务预测表及技术白皮书，独立完成50+家机构预沟通，筛选出12家高匹配度投资者，推动其中8家进入尽调环节，项目平均估值溢价率达25%。
• 搭建早期项目投资者数据库，按机构偏好（阶段/领域/风格）分类标注，实现精准推送，项目路演邀约成功率从40%提升至65%，获直属领导“高效执行能手”评价。
• 整理项目尽调反馈数据，分析投资者核心关注点（如技术成熟度、供应链稳定性），反哺项目团队优化BP叙事逻辑，其中1个项目因针对性改进获知名创投机构领投。

某新能源产业链跨境并购全周期投资者关系整合项目

• 项目背景：集团完成对欧洲某头部光伏组件厂商的跨境并购，需整合双方IR体系以应对A股（集团主体）与欧洲交易所（标的公司）两地资本市场差异，目标稳定并购后股价波动、提升两地市场对公司协同价值的认可。我的核心职责是主导IR整合策略制定与落地，统筹双方投资者沟通、信息披露及市场预期管理。
• 关键难题：1）两地投资者关注点分化——A股侧重营收增速与产业链协同，欧洲聚焦ESG表现与技术专利壁垒；2）财务披露口径不一致——标的公司采用IFRS，集团用CAS，需实现数据实时转换；3）文化差异导致沟通效率低——欧洲团队习惯“被动响应”，与A股“主动引导”的IR风格冲突。解决方案：构建“双市场分层沟通框架”，针对不同市场设计差异化叙事；搭建统一财务数据中台解决口径问题；制定跨文化沟通SOP。
• 核心行动：1）牵头梳理双方近3年IR资料，识别12项核心信息差异，形成《两地投资者关注点映射手册》；2）带领团队将标的公司ESG报告本地化，补充“中国新能源产业链协同降碳”内容，获MSCI ESG评级从BB提升至BBB；3）联合财务部门开发基于Python的财务数据中台，自动完成IFRS到CAS的调整，将每月披露准备时间从15天缩短至3天；4）组织中欧美IR团队联合培训，建立“每周同步会+季度联合路演”机制，推动沟通风格融合。
• 项目成果：并购后6个月内集团A股股价累计上涨25%，标的公司欧洲股价涨幅18%；机构投资者持股比例从55%提升至68%，其中欧洲新增12家主权基金持仓；ESG评级提升带动集团绿色债券发行成本下降50BP（从3.8%降至3.3%）。我个人主导的“双市场沟通框架”被集团纳入IR标准流程，成为后续跨境业务的参考模板。

集团旗下新能源电池子公司Pre-IPO至IPO全周期投资者预沟通与估值优化项目

• 项目背景：集团启动新能源电池子公司IPO计划，需提前18个月触达潜在投资者，建立市场认知；同时优化估值模型，解决一级市场与二级市场对技术壁垒估值的分歧。我的核心职责是负责Pre-IPO阶段投资者预沟通及估值模型迭代，为IPO定价提供支持。
• 关键难题：1）技术叙事不清晰——子公司主打“高镍三元电池”，但投资者对其“能量密度提升带来的市场竞争力”认知模糊；2）估值分歧大——一级市场用PS估值（约8倍），但二级市场同类公司PE估值中枢约40倍，需弥合差距；3）现金流预测不确定性高——行业增速超30%，研发投入与产能扩张的变量影响DCF模型准确性。解决方案：建立“技术-市场价值传导模型”，将技术参数转化为收入与利润指标；引入“技术溢价因子”调整估值模型；搭建动态现金流预测系统。
• 核心行动：1）针对公募、私募、QFII等15类机构，设计“技术优势→车型配套→营收贡献”的叙事逻辑，组织20场一对一预沟通，覆盖80%以上潜在基石投资者；2）联合法务、研发团队，收集3年专利数据与研发投入转化率（每1元研发投入带来0.35元营收），将“技术溢价因子”纳入DCF模型，调整折现率从12%降至10%；3）开发动态估值模型，整合行业销量、原材料价格、公司产能利用率等10项变量，每月更新预测值；4）推动子公司与宁德时代、比亚迪等客户签订框架协议，将“在手订单”转化为可量化的收入预期，增强投资者信心。
• 项目成果：Pre-IPO融资超额认购2.5倍，估值从初始的50亿元提升至65亿元（增幅30%）；IPO时发行市盈率定在45倍，高于行业平均10%，募集资金18亿元；IPO后6个月内，机构投资者长期持有比例达72%，高于同期新能源IPO企业的60%。我主导的“技术-市场价值传导模型”被集团IR部作为Pre-IPO项目的标准叙事框架，动态估值模型也被财务部门纳入日常运营分析工具。

• 大二观察到毕业生离校时大量教材被废弃，而新生购书支出占生活费12%，便发起校园书籍教材循环计划。为解决传统二手书交易效率低的问题，我们开发微信小程序实现扫码估价、预约取件功能，并说服快递中心以成本价承接物流。
• 通过建立翻新消毒标准打消卫生顾虑，项目年流通教材1.2万册，累计为同学节省书费38万元。这段经历让我从商业小白成长为能设计闭环模式的实践者，项目不仅获省级创业金奖，更被纳入学校官方服务体系延续至今。