统筹企业境内外资本市场全周期投资者沟通，主导IPO后市值管理与信息披露体系优化，搭建机构及零售投资者生态网络，支撑公司战略融资与市值稳健增长。

• 主导完成科创板IPO阶段投资者关系策略制定与执行：基于公司AI算力模组核心技术壁垒，搭建DCF模型+技术溢价估值框架，针对性覆盖35家TMT/TMT主题公募基金及20家北向长线外资，在路演周期内完成首轮预沟通覆盖率达92%，最终IPO网下超额认购倍数达17.3倍，发行价较初始询价区间上限溢价9.6%，上市首日市值突破260亿元。
• 构建上市后IR数字化管理体系：引入IRISN投资者关系管理系统，建立包含120+家机构的动态标签库（按投资风格/关注指标/持仓周期），设计季度业绩解读会「技术进展-商业化落地」双主线叙事框架，上市首年投资者交流会参会机构数同比增长140%，MSCI ESG评级从BB级跃升至BBB级，获纳入沪港通标的。
• 推动战略融资与股东结构优化：针对公司边缘计算业务扩张需求，联合CFO定向路演接触12家硬科技专项基金，最终引入深创投、国新科创两只国家级基金，完成2.8亿元Pre-IPO轮融资，超募比例23%；同步协调前十大股东减持节奏，上市12个月内机构股东持股比例稳定在65%以上，降低股价波动率至18%（行业平均25%）。
• 处置突发市场事件与负面舆情：Q2竞品发布对标产品引发股价单日下跌7%，快速协同IR与IR团队梳理技术差异点（自研液冷散热专利覆盖率90% vs 竞品55%），组织3场线上反路演覆盖40家机构，配合发布《技术白皮书》及客户实测数据，3个交易日内股价收复失地并创上市新高。

负责被投企业IR体系搭建与资本路径协同，输出行业研究支持被投企业估值叙事，联动机构LP资源促进被投企业后续融资。

• 设计被投企业IR标准化工具包：基于新能源储能行业特性，编制《储能企业IR核心指标手册》（含系统集成成本/LCOE/循环寿命等12项机构关注指标），为3家被投企业提供信披模板与路演SOP，使其季度业绩电话会机构提问率从40%提升至75%，其中1家企业因此获高瓴新能源基金追加投资5000万元。
• 搭建跨平台投资者数据中台：整合Wind、清科、IT桔子等数据源，构建覆盖2000+储能赛道投资人数据库，通过机器学习标注「关注技术路线」「投资阶段偏好」等标签，成功为被投企业匹配3家产业资本（如宁德时代产业基金），促成2起战略合作+跟投，加速产品落地。
• 化解被投企业业绩波动风险：某被投企业因上游锂价上涨导致Q3毛利率下滑12%，牵头重构投资者叙事——强调「长协锁价比例提升至60%」「PCS产品溢价率扩大至15%」两大抗周期因子，同步组织产业链专家电话会议背书，季度股价最大回撤控制在8%（行业平均15%），LP信心指数提升22个百分点。

执行集团及旗下基金的投资者日常沟通、数据报送与市场信息收集，参与路演材料制作与潜在LP尽调支持。

• 优化集团LP信披流程：梳理12家直投基金、5只母基金的信披节点，设计Excel宏自动化报表工具，将季度报告编制时间从7个工作日压缩至3个工作日，信披错误率从15%降至2%，获集团CFO「效率提升标杆」表彰。
• 支撑跨境路演与LP维护：全程参与集团美元基金新加坡路演，独立完成30家东南亚机构（含主权基金、保险资管）背景调研，定制「中国新基建投资机会」差异化话术，现场达成3家意向LP，最终该期基金超额认购1.2倍。
• 建立市场情绪跟踪机制：每日监测Wind/彭博新能源、TMT板块研报及机构观点，每周输出《机构关注热点周报》，提示「双碳政策对储能赛道溢价影响」等3项关键信号，被投资团队采纳用于项目估值调整，间接促成1个储能项目提前2个月完成交割。

集团新能源板块Pre-IPO投资者引入及估值体系优化项目

• 集团旗下新能源电池子公司启动Pre-IPO进程，需引入战略投资者优化股权结构并提升市场估值。但彼时新能源行业面临补贴退坡政策冲击，原有基于传统需求假设的DCF估值模型无法回应投资者对“补贴依赖度”及“长期价值韧性”的质疑，且子公司“高能量密度电池迭代能力”等技术壁垒未充分转化为估值溢价。我的核心职责是主导投资者引入全流程及估值体系重构，统筹投行、财务、研发团队协同。
• 项目面临三大关键挑战：一是补贴退坡后原有估值模型的需求端假设失效，投资者普遍认为估值虚高；二是子公司技术壁垒未形成可量化的估值逻辑，难以打动产业战投；三是多团队协同中存在信息差，投行的市场化估值逻辑与子公司技术团队的研发目标冲突。
• 针对挑战，我主导三方面行动：1）重构估值模型，引入“技术迭代成本差”指标（量化子公司电池能量密度年提升率与单位Wh成本下降率的行业差值），结合蒙特卡洛模拟政策场景（补贴退坡50%/100%），生成“保守-中性-乐观”三档估值区间替代单点估值；2）投资者分层沟通，针对产业基金重点展示“供应链垂直整合能力”（自研正极材料降低成本15%），针对险资强调“长期订单稳定性”（70%营收来自车企3年以上协议）；3）建立“日例会+数据看板”机制，同步研发进度与估值模型调整，化解多团队分歧。
• 项目成果显著：成功引入5家战略投资者（含2家头部新能源产业基金、1家险资），募资25亿元，子公司Pre-IPO估值达120亿元，较原估值提升50%；重构后的估值模型被投行纳入“新能源企业Pre-IPO估值参考模板”，成为行业内技术壁垒量化的典型案例；子公司IPO申报时因“估值逻辑清晰、技术价值可量化”获得证监会反馈加分，上市进程提前2个月。我个人也因在估值优化与投资者沟通中的核心贡献，被集团评为“年度优秀IR管理者”。

上市公司ESG投资者沟通体系搭建及市值管理项目

• 公司作为传统汽车零部件制造商转型新能源电池系统供应商，市值长期低于行业平均（150亿元vs 行业均值200亿元），核心原因是MSCI ESG评级仅BBB级，机构投资者质疑“传统企业转型新能源的可持续性”。我的任务是搭建ESG沟通体系，将转型进展转化为市场认可的ESG价值，推动市值修复。
• 项目难点在于：一是原有ESG报告仅披露定性内容，无量化指标，无法回应“转型成效”质疑；二是新能源业务进展（如电池回收、供应链碳减排）未与ESG指标挂钩，难以形成统一价值叙事；三是内部部门间ESG数据分散，缺乏标准化收集流程，沟通效率低。
• 为破局，我牵头三方面工作：1）对标GRI、SASB及新能源行业标准，重构ESG指标体系，新增“电池回收利用率”“供应链产品碳足迹”等8项量化指标，每季度发布《ESG进展追踪报告》；2）建立“ESG+业务”双轮沟通策略，在业绩会中增加“新能源业务ESG贡献”模块，用“新工厂碳排放量较传统工厂低40%”“电池回收项目减少20%原材料浪费”等业务数据支撑ESG故事；3）开发ESG投资者数据库，标记关注“新能源转型”“低碳制造”的机构，定期推送定制化ESG摘要及业务进展。
• 项目成效突出：MSCI ESG评级提升至AA级（行业前20%），市值从150亿元增长至220亿元，涨幅47%；ESG基金持股比例从5%提升至18%，2家头部ESG基金进入前十大股东；ESG沟通体系被集团纳入《上市公司治理手册》，推广至旗下3家拟上市子公司，成为集团ESG品牌核心载体。此项目也让我在ESG与市值管理的融合上积累了行业领先经验。

• 大二观察到毕业生离校时大量教材被废弃，而新生购书支出占生活费12%，便发起校园书籍教材循环计划。为解决传统二手书交易效率低的问题，我们开发微信小程序实现扫码估价、预约取件功能，并说服快递中心以成本价承接物流。
• 通过建立翻新消毒标准打消卫生顾虑，项目年流通教材1.2万册，累计为同学节省书费38万元。这段经历让我从商业小白成长为能设计闭环模式的实践者，项目不仅获省级创业金奖，更被纳入学校官方服务体系延续至今。