负责新能源储能赛道上市公司全周期投资者关系管理，涵盖IPO后信息披露体系搭建、机构投资者覆盖与预期管理、估值传导模型优化及再融资协同，支撑公司市值从80亿港元增长至220亿港元的战略目标。

• 主导搭建港股+美股双重主要上市企业的IR数字化管理体系，基于Wind IR、Bloomberg Terminal及自研BI工具，整合财务、运营、技术三大维度数据，实现投资者问题响应时效从T+2压缩至T+4小时，年度机构调研接待量从68场提升至192场，覆盖长线基金、对冲基金及ESG专项基金占比从55%优化至78%。
• 针对新能源补贴退坡、碳酸锂价格波动等行业痛点，设计‘技术壁垒-成本曲线-场景渗透’三维估值叙事框架，联合CFO重构IR路演材料，重点强化钠离子电池预研进展、工商业储能项目IRR（内部收益率）对标数据，推动公司动态PE（市盈率）从28倍修复至行业均值35倍区间，年度机构持仓占比从32%提升至45%。
• 统筹2023年4亿美元可转债发行项目，担任投资者路演核心发言人，通过定制化‘储能装机量-GWh收入-毛利率’敏感性分析模型，针对性回应亚太、欧洲机构对海外市场拓展的质疑，最终实现超额认购2.3倍，票息率较初始指引压降50BP（基点），降低年利息支出约1200万美元。
• 建立投资者预期管理闭环机制，每月输出《市场预期差分析报告》，识别机构对‘产能利用率’‘客户集中度’两大核心指标的认知偏差，联动市场部、运营部调整信息披露颗粒度，Q4业绩会后股价异常波动幅度从±8%收窄至±3%，获董事会‘市值守护奖’。

聚焦新能源车企Pre-IPO阶段投资者引入，负责财务模型搭建、路演材料制作及重点机构关系深耕，支撑公司完成1.8亿美元B轮融资并启动港股上市进程。

• 核心参与B轮融资全流程，基于DCF（现金流折现）、可比公司法构建估值模型，结合行业渗透率（2025年新能源汽车35%）、单车带电量（60kWh）等关键假设，论证公司120亿美元投后估值合理性；同步梳理13项核心技术专利、30+家头部车企定点协议作为差异化卖点，最终吸引淡马锡、红杉中国等7家机构参与，超额认购1.8倍。
• 针对机构对‘亏损扩大’的质疑，设计‘研发费用资本化节奏-产能爬坡曲线-单辆车盈利拐点’分析框架，制作动态财务沙盘推演工具，直观展示2022Q3起毛利率转正路径，推动高瓴创投、IDG资本等长期资金追加投资占比提升至40%。
• 搭建机构投资者数据库，按‘关注阶段（天使/成长期/Pre-IPO）’‘偏好赛道（智能驾驶/三电系统）’‘决策权重（MD/合伙人）’三维度标签化管理，定向推送定制化研究报告（如《800V高压平台对供应链的重构影响》），重点项目触达效率提升60%。
• 协助完成港股上市辅导期IR合规工作，梳理近三年关联交易、核心技术来源等敏感问题应答库，配合律师团队完成港交所18A条款（生物科技公司除外）适用性说明，为后续上市扫清投资者沟通障碍。

协助上市公司IR日常工作，包括投资者接待、会议材料筹备及市场数据跟踪，重点培养基础沟通能力与行业研究功底。

• 全程支持年度业绩会筹备，独立完成PPT框架搭建（含经营亮点、财务拆解、行业展望三模块），运用Excel VBA自动化生成15份区域市场数据图表，配合管理层完成3场线下+2场线上路演，会后收集的有效问题闭环率从85%提升至95%。
• 建立港股通投资者问题跟踪表，按月统计高频提问（如‘煤价波动对火电业务影响’‘新能源装机规划’），编制《常见问题应答手册》供管理层参考，推动同类问题回答标准化，管理层现场应答满意度从4.1分（5分制）提升至4.6分。
• 跟踪新能源行业政策动态（如可再生能源补贴清单、风光配额制），每周输出《政策对公司的潜在影响简报》，其中关于‘海上风电退补节奏放缓’的预判被纳入Q3业绩说明会重点沟通内容，帮助市场提前消化利空预期，股价跌幅较同行收窄40%。
• 协助维护机构投资者关系档案，按‘持仓规模’‘沟通频率’‘关注重点’分类归档200+家机构信息，设计电子标签系统提升检索效率，获行政主管‘最佳新人效率奖’。

远星集团欧洲新能源资产跨境并购后投资者关系整合项目

• 项目背景：集团于2021年末完成对德国某光伏逆变器企业的跨境并购，面临两地资本市场估值逻辑差异（A股重业绩增速、欧洲市场重ESG与技术壁垒）、投资者沟通体系割裂等问题。我的核心目标是主导搭建统一的IR叙事框架，推动海外投资者认知从“并购标的”转向“集团新能源生态协同体”，并稳定并购后股价波动。
• 关键难题：海外机构对标的资产的技术迭代节奏（如碳化硅模块应用进度）和ESG数据透明度（如供应链碳足迹）要求极高，而集团原有IR团队缺乏欧洲市场针对性经验；同时，国内投资者更关注合并后的营收规模，需平衡两地信息传递的一致性与适配性。我采用“双维度叙事+数据锚定”方法，一方面引入Bloomberg的全球新能源企业估值数据库，拆解标的资产在欧洲市场的“技术溢价因子”（如专利数量、客户复购率），另一方面联动第三方ESG评级机构（Sustainalytics）完成供应链碳排放的专项审计。
• 核心行动：1. 主导重构集团新能源业务的估值模型，将“技术研发投入转化率”（从并购前的18%提升至25%）和“跨区域订单协同率”纳入核心指标，用Capital IQ的历史数据回测验证模型有效性；2. 设计“分层投资者沟通策略”——针对欧洲长线机构（如挪威主权基金），每月推送技术进展白皮书和ESG动态看板（用Tableau制作）；针对国内公募基金，重点解读合并后的成本协同效应（如采购成本下降12%）；3. 统筹完成并购后首次全球投资者电话会议，协调境内外律师、会计师完成信息披露合规性校验。
• 项目成果：并购后6个月内，海外机构持股比例从8%提升至15%，股价相对MSCI欧洲新能源指数获得12%的超额收益；国内券商覆盖报告从12篇增至21篇，机构一致预期营收增速从20%上调至27%；集团获《上海证券报》“年度跨境并购IR优秀案例”，我个人主导的“双维度估值叙事体系”被纳入集团IR标准操作流程。

远星集团港股IPO投资者关系体系搭建及预路演项目

• 项目背景：集团启动港股IPO计划，需从0到1搭建符合国际标准的IR体系，核心目标是完成投资者画像梳理、预路演执行及定价区间论证，为IPO成功发行提供市场支持。我作为IR项目核心成员，负责海外机构对接与估值叙事设计。
• 关键难题：港股市场对传统工业机器人集成企业存在“增速慢、壁垒低”的估值偏见，而集团已布局工业互联网平台（如设备远程监控系统），但市场认知不足；同时，海外投资者对中国制造业企业的治理结构（如家族企业股权结构）存在疑虑。我选择“服务化转型+治理透明化”的叙事方向，通过数据量化转型成果——如工业互联网平台贡献的收入占比从5%提升至18%，毛利率较传统业务高11个百分点。
• 核心行动：1. 主导完成投资者数据库搭建，通过Wind、Bloomberg筛选出30家目标机构（包括贝莱德、富达国际等长线基金），逐一分析其投资偏好（如对“工业数字化”主题的持仓比例）；2. 调整路演材料逻辑，将重心从“项目交付量”转向“ recurring revenue占比”（从15%提升至22%）和“客户续费率”（92%），用DCF模型模拟服务化业务对长期估值的提升（预计2025年估值倍数从8倍PE升至12倍）；3. 牵头完成公司治理专项说明，邀请外部律师解读家族信托持股的合规性，并制作“治理透明度看板”（含关联交易占比、独立董事占比等指标）。
• 项目成果：IPO超额认购达12倍，发行价较初始区间上浮8%（对应估值120亿港元），上市后首月股价涨幅19%；项目期间完成25场一对一预路演，获得18家机构的“买入”评级；集团IR体系被港交所评为“新经济企业IR标杆案例”，我个人主导的“服务化转型叙事模型”成为后续同类企业IPO的参考模板。

支教时发现乡村小学因缺乏实验器材，科学课多停留在课本讲解。返校后联合实验室开发出百元级科学实验背包，内含20个基础实验器材。为确保可持续运营，设计配套视频课程与城乡结对系统，并培训132名大学生担任远程助教。项目覆盖9省47所学校后，学生科学兴趣评分提升35%。这段经历教会我用产品思维解决社会问题，当看到孩子们用自制望远镜发现土星光环时，我理解了教育的真谛是点燃可能性。