统筹公司新能源储能业务板块的投资者关系全周期管理，涵盖资本市场策略制定、4R（监管、研究、机构、个人）关系维护、估值传导及融资协同，支撑公司科创板上市后市值管理与战略落地。

• 主导搭建适配储能赛道的IRM（投资者关系管理）体系，结合行业特性设计「技术壁垒-商业化进度-政策敏感性」三维沟通框架，梳理12项核心技术指标与财务模型勾稽关系，推动机构投资者对公司「液流电池长时储能」技术路线的认知升级，任职期间机构覆盖数从42家增至89家，其中新能源主题基金持仓占比提升27%。
• 应对2024年Q2储能板块估值回调，创新设计「技术验证里程碑+订单能见度」双主线反向路演机制，联合CTO完成7场海外机构（含3家主权基金）线上技术答辩，同步制作英文版《液流电池LCOE成本拆解白皮书》，推动公司港股通持股量环比增长41%，估值偏离度从-15%收窄至-3%。
• 牵头完成2024年定增项目投资者引入，基于Wind终端机构持仓穿透分析锁定15家新能源产业链PE/VC，定制「产能落地节奏-IRR测算」一对一沟通方案，最终超额募资12%，获联席保荐人「年度最佳IR协同案例」提名。
• 建立投资者情绪监测系统，整合Bloomberg终端舆情数据与公司IR问答库，设置「技术质疑」「订单延迟」等6类预警指标，提前3周识别某头部券商对「钒资源供应稳定性」的负面研报风险，协同供应链部门发布《钒矿长协锁定公告》，股价单日跌幅从-8%控制在-2%以内。

负责公司氢能装备制造业务的投资者沟通执行，包括IPO筹备期信息披露支持、日常机构调研统筹及ESG评级提升，协同财务与战略部门传递「绿氢制备成本下降」核心投资逻辑。

• 作为核心成员参与港股IPO，主导编制《氢能行业政策敏感性分析附录》，梳理欧盟碳关税、国内「十四五」氢能规划等18项外部变量对公司订单的影响模型，路演期间解答机构关于「补贴退坡后毛利率韧性」问题占比从35%降至12%，助力公司超额认购率达23倍。
• 搭建投资者数据库并迭代标签体系，基于Bloomberg与内部CRM系统整合200+家机构的投资偏好（如重技术/重订单/重政策），设计差异化沟通材料包，机构调研转化率（即调研后3个月内建仓）从18%提升至34%。
• 主导ESG评级提升计划，对标MSCI ESG评级标准优化「氢能装备回收体系」「供应链碳足迹」等6项议题披露，引入第三方机构完成《绿氢装备生命周期评估报告》，2022年公司MSCI评级从BB提升至BBB，吸引3家ESG主题基金新进持仓。
• 处理2起投资者投诉事件：针对某私募质疑「存货周转天数高于同业」，通过拆解「长周期定制化设备占比」「海上运输周期」等行业特殊性，制作对比分析表并安排现场参观产线，最终投诉转为长期关注，该机构后续增持500万股。

协助开展新能源技术孵化项目的资本对接，包括早期项目BP优化、投资人匹配及路演支持，积累从0到1的IR实操经验。

• 参与3个储能材料初创项目的天使轮融资，运用可比公司法（PS/市销率）与技术尽调数据交叉验证估值逻辑，优化BP中「实验室效率-量产良率-成本下降曲线」呈现方式，推动其中2个项目分别获得红杉种子基金、IDG资本Pre-A轮投资。
• 搭建早期项目投资人画像库，通过清科数据、IT桔子筛选关注硬科技的VC/PE，标注其投资阶段（天使/A轮）、偏好领域（电化学/氢能）及决策关键点（团队背景/专利数量），协助团队精准触达47家目标机构，路演转化率提升至29%。
• 设计「技术科普+场景落地」双轨路演模板：针对财务投资人侧重「市场规模-竞争格局-财务预测」，针对产业投资人侧重「技术协同-供应链整合-应用案例」，累计支持完成21场线下路演，收集有效反馈132条反哺项目研发方向。

远星集团欧洲新能源资产跨境并购后投资者关系整合项目

• 项目背景：集团于2021年末完成对德国某光伏逆变器企业的跨境并购，面临两地资本市场估值逻辑差异（A股重业绩增速、欧洲市场重ESG与技术壁垒）、投资者沟通体系割裂等问题。我的核心目标是主导搭建统一的IR叙事框架，推动海外投资者认知从“并购标的”转向“集团新能源生态协同体”，并稳定并购后股价波动。
• 关键难题：海外机构对标的资产的技术迭代节奏（如碳化硅模块应用进度）和ESG数据透明度（如供应链碳足迹）要求极高，而集团原有IR团队缺乏欧洲市场针对性经验；同时，国内投资者更关注合并后的营收规模，需平衡两地信息传递的一致性与适配性。我采用“双维度叙事+数据锚定”方法，一方面引入Bloomberg的全球新能源企业估值数据库，拆解标的资产在欧洲市场的“技术溢价因子”（如专利数量、客户复购率），另一方面联动第三方ESG评级机构（Sustainalytics）完成供应链碳排放的专项审计。
• 核心行动：1. 主导重构集团新能源业务的估值模型，将“技术研发投入转化率”（从并购前的18%提升至25%）和“跨区域订单协同率”纳入核心指标，用Capital IQ的历史数据回测验证模型有效性；2. 设计“分层投资者沟通策略”——针对欧洲长线机构（如挪威主权基金），每月推送技术进展白皮书和ESG动态看板（用Tableau制作）；针对国内公募基金，重点解读合并后的成本协同效应（如采购成本下降12%）；3. 统筹完成并购后首次全球投资者电话会议，协调境内外律师、会计师完成信息披露合规性校验。
• 项目成果：并购后6个月内，海外机构持股比例从8%提升至15%，股价相对MSCI欧洲新能源指数获得12%的超额收益；国内券商覆盖报告从12篇增至21篇，机构一致预期营收增速从20%上调至27%；集团获《上海证券报》“年度跨境并购IR优秀案例”，我个人主导的“双维度估值叙事体系”被纳入集团IR标准操作流程。

远星集团港股IPO投资者关系体系搭建及预路演项目

• 项目背景：集团启动港股IPO计划，需从0到1搭建符合国际标准的IR体系，核心目标是完成投资者画像梳理、预路演执行及定价区间论证，为IPO成功发行提供市场支持。我作为IR项目核心成员，负责海外机构对接与估值叙事设计。
• 关键难题：港股市场对传统工业机器人集成企业存在“增速慢、壁垒低”的估值偏见，而集团已布局工业互联网平台（如设备远程监控系统），但市场认知不足；同时，海外投资者对中国制造业企业的治理结构（如家族企业股权结构）存在疑虑。我选择“服务化转型+治理透明化”的叙事方向，通过数据量化转型成果——如工业互联网平台贡献的收入占比从5%提升至18%，毛利率较传统业务高11个百分点。
• 核心行动：1. 主导完成投资者数据库搭建，通过Wind、Bloomberg筛选出30家目标机构（包括贝莱德、富达国际等长线基金），逐一分析其投资偏好（如对“工业数字化”主题的持仓比例）；2. 调整路演材料逻辑，将重心从“项目交付量”转向“ recurring revenue占比”（从15%提升至22%）和“客户续费率”（92%），用DCF模型模拟服务化业务对长期估值的提升（预计2025年估值倍数从8倍PE升至12倍）；3. 牵头完成公司治理专项说明，邀请外部律师解读家族信托持股的合规性，并制作“治理透明度看板”（含关联交易占比、独立董事占比等指标）。
• 项目成果：IPO超额认购达12倍，发行价较初始区间上浮8%（对应估值120亿港元），上市后首月股价涨幅19%；项目期间完成25场一对一预路演，获得18家机构的“买入”评级；集团IR体系被港交所评为“新经济企业IR标杆案例”，我个人主导的“服务化转型叙事模型”成为后续同类企业IPO的参考模板。

支教时发现乡村小学因缺乏实验器材，科学课多停留在课本讲解。返校后联合实验室开发出百元级科学实验背包，内含20个基础实验器材。为确保可持续运营，设计配套视频课程与城乡结对系统，并培训132名大学生担任远程助教。项目覆盖9省47所学校后，学生科学兴趣评分提升35%。这段经历教会我用产品思维解决社会问题，当看到孩子们用自制望远镜发现土星光环时，我理解了教育的真谛是点燃可能性。