统筹集团及旗下3家拟上市子公司与境内外机构投资者、分析师及媒体的全周期沟通，主导IPO前中后期IR策略制定，推动投资者结构优化及市值管理，同步完成IR数字化体系从0到1搭建。

• 主导搭建集团IR数字化管理体系，基于Salesforce CRM与IRIS平台整合财务模型、业务里程碑及舆情数据，设计「投资者画像-触达路径-反馈闭环」标准化流程，解决过往信息分散、响应滞后问题，机构问询处理时效从48小时压缩至6小时，季度路演材料更新效率提升70%。
• 深度参与集团港股Pre-IPO轮融资，牵头制定「行业赛道+技术壁垒+ESG溢价」差异化路演策略，定向覆盖85家亚太及欧美长线基金、对冲基金，完成超募22%（目标募资5亿美元，实际募得6.1亿美元），其中3家主权基金成为基石投资者，锁定6个月禁售期。
• 建立「核心-潜力-观察」三级投资者分级维护机制，运用DCF、EV/EBITDA及可比公司乘数模型筛选30家高匹配度机构，通过季度反向路演、专项技术沟通会等形式强化信任，融资后机构持仓占比从41%提升至59%，股价波动率下降18%（对比恒生科技指数）。
• 牵头编制集团首份港股ESG报告，对标GRI Standards与SASB准则，嵌入碳足迹追踪系统数据，获MSCI ESG评级BB级（行业平均BBB-），吸引12家ESG主题基金新增持仓，合计规模达8000万美元，推动ESG因子在估值模型中权重提升至15%。

协助IR总监完成A股主板上市公司日常IR运营，支持两轮定增及跨境并购项目，推动投资者沟通流程标准化，重点提升中小股东参与度及机构持仓稳定性。

• 独立负责年度/半年度业绩会全流程执行，创新采用「业务故事线+财务验证点」PPT架构，联合IR调研团队预演机构高频问题（如毛利率压力、新业务投入节奏），会议后3个交易日内股价累计上涨7.2%，覆盖的卖方分析师从18家增至23家。
• 优化投资者数据库，引入Power BI搭建动态看板，集成持股变动、调研频次、问题标签等12项核心指标，实现「机构偏好-业务进展-市场预期」关联分析，信息提取效率提升60%，支撑团队精准调整季度沟通重点。
• 参与集团新能源汽车零部件子公司跨境并购项目，对接25家欧美工业基金及产业资本，主导翻译尽调报告关键章节并讲解中国新能源车产业链红利，推动交易在4个月内完成交割（行业平均周期6-8个月），标的公司估值溢价率控制在12%以内。
• 设计「投资者开放日」常态化机制，组织生产车间参观、研发实验室演示及管理层Q&A，年度吸引个人投资者及小型资管机构200+人次参与，个人投资者持股比例从18%降至14%（降低股权分散风险），机构投资者调研频次提升40%。

支持投行部完成港股IPO项目IR配套工作，负责基础数据整理、路演材料辅助及投资者问题归档，同步积累两地资本市场IR实操经验。

• 负责港股IPO项目投资者数据库搭建，按「地域-类型-关注领域」打标签（如东南亚基金关注东南亚收入占比、对冲基金关注做空风险点），标签准确率达97%，支撑承销团队精准分配路演资源，最终超额认购倍数达15倍（初始预期8倍）。
• 参与某生物科技企业港股IPO反向路演，协助制作英文IR手册（涵盖临床管线进度、专利壁垒、商业化团队背景），完成12场一对一及3场小组路演，覆盖22家海外医疗专项基金，其中5家进入锚定名单，贡献初始订单量1.2亿美元。
• 建立投资者问题知识库，分类整理港股IPO常见问询（如关联交易、核心技术人员稳定性），标注应答要点及合规边界，月均处理咨询量从80条提升至150条，团队应答一致性评分从85分提升至95分。
• 跟踪港股生物科技板块政策动态（如港交所18A章修订），每周输出《投资者关注点周报》，提炼「临床II期成功率」「BD合作进展」等高频议题，被纳入公司投后管理部门战略复盘材料。

远星集团欧洲新能源资产跨境并购后投资者关系整合项目

• 项目背景：集团于2021年末完成对德国某光伏逆变器企业的跨境并购，面临两地资本市场估值逻辑差异（A股重业绩增速、欧洲市场重ESG与技术壁垒）、投资者沟通体系割裂等问题。我的核心目标是主导搭建统一的IR叙事框架，推动海外投资者认知从“并购标的”转向“集团新能源生态协同体”，并稳定并购后股价波动。
• 关键难题：海外机构对标的资产的技术迭代节奏（如碳化硅模块应用进度）和ESG数据透明度（如供应链碳足迹）要求极高，而集团原有IR团队缺乏欧洲市场针对性经验；同时，国内投资者更关注合并后的营收规模，需平衡两地信息传递的一致性与适配性。我采用“双维度叙事+数据锚定”方法，一方面引入Bloomberg的全球新能源企业估值数据库，拆解标的资产在欧洲市场的“技术溢价因子”（如专利数量、客户复购率），另一方面联动第三方ESG评级机构（Sustainalytics）完成供应链碳排放的专项审计。
• 核心行动：1. 主导重构集团新能源业务的估值模型，将“技术研发投入转化率”（从并购前的18%提升至25%）和“跨区域订单协同率”纳入核心指标，用Capital IQ的历史数据回测验证模型有效性；2. 设计“分层投资者沟通策略”——针对欧洲长线机构（如挪威主权基金），每月推送技术进展白皮书和ESG动态看板（用Tableau制作）；针对国内公募基金，重点解读合并后的成本协同效应（如采购成本下降12%）；3. 统筹完成并购后首次全球投资者电话会议，协调境内外律师、会计师完成信息披露合规性校验。
• 项目成果：并购后6个月内，海外机构持股比例从8%提升至15%，股价相对MSCI欧洲新能源指数获得12%的超额收益；国内券商覆盖报告从12篇增至21篇，机构一致预期营收增速从20%上调至27%；集团获《上海证券报》“年度跨境并购IR优秀案例”，我个人主导的“双维度估值叙事体系”被纳入集团IR标准操作流程。

远星集团港股IPO投资者关系体系搭建及预路演项目

• 项目背景：集团启动港股IPO计划，需从0到1搭建符合国际标准的IR体系，核心目标是完成投资者画像梳理、预路演执行及定价区间论证，为IPO成功发行提供市场支持。我作为IR项目核心成员，负责海外机构对接与估值叙事设计。
• 关键难题：港股市场对传统工业机器人集成企业存在“增速慢、壁垒低”的估值偏见，而集团已布局工业互联网平台（如设备远程监控系统），但市场认知不足；同时，海外投资者对中国制造业企业的治理结构（如家族企业股权结构）存在疑虑。我选择“服务化转型+治理透明化”的叙事方向，通过数据量化转型成果——如工业互联网平台贡献的收入占比从5%提升至18%，毛利率较传统业务高11个百分点。
• 核心行动：1. 主导完成投资者数据库搭建，通过Wind、Bloomberg筛选出30家目标机构（包括贝莱德、富达国际等长线基金），逐一分析其投资偏好（如对“工业数字化”主题的持仓比例）；2. 调整路演材料逻辑，将重心从“项目交付量”转向“ recurring revenue占比”（从15%提升至22%）和“客户续费率”（92%），用DCF模型模拟服务化业务对长期估值的提升（预计2025年估值倍数从8倍PE升至12倍）；3. 牵头完成公司治理专项说明，邀请外部律师解读家族信托持股的合规性，并制作“治理透明度看板”（含关联交易占比、独立董事占比等指标）。
• 项目成果：IPO超额认购达12倍，发行价较初始区间上浮8%（对应估值120亿港元），上市后首月股价涨幅19%；项目期间完成25场一对一预路演，获得18家机构的“买入”评级；集团IR体系被港交所评为“新经济企业IR标杆案例”，我个人主导的“服务化转型叙事模型”成为后续同类企业IPO的参考模板。

• 大二观察到毕业生离校时大量教材被废弃，而新生购书支出占生活费12%，便发起校园书籍教材循环计划。为解决传统二手书交易效率低的问题，我们开发微信小程序实现扫码估价、预约取件功能，并说服快递中心以成本价承接物流。
• 通过建立翻新消毒标准打消卫生顾虑，项目年流通教材1.2万册，累计为同学节省书费38万元。这段经历让我从商业小白成长为能设计闭环模式的实践者，项目不仅获省级创业金奖，更被纳入学校官方服务体系延续至今。