负责公司新能源电池及储能业务板块的资本市场双向沟通，统筹年度IR策略制定、业绩发布及全渠道路演，联动财务、研发部门传递技术迭代与产能落地价值，支撑市值管理与机构持仓提升目标。

• 主导设计2023-2024年IR策略，结合公司4680电池量产及欧洲工厂布局，通过DCF+EV/EBITDA可比公司估值模型锚定“新能源主题公募+QFII+储能赛道资管”的目标投资者画像；牵头完成12场业绩发布会（含英文双语场）及36场一对一/小组路演，覆盖易方达、富达国际、施罗德等头部机构，推动机构持仓占比从18%提升至25%，其中主动权益基金持仓占比提升12个百分点。
• 核心参与公司首份GRI Standards ESG报告编制，联动研发部梳理新能源产业链碳足迹（从锂矿到pack的碳排放强度下降15%）、生产部提取电池循环寿命数据（达8000次），引入Sustainalytics评级体系优化披露框架；报告最终获MSCI ESG评级BBB级（较2022年提升一级），吸引5家ESG主题基金新增持仓，合计规模超2.1亿元。
• 针对新能源原材料价格波动引发的股价回调，快速搭建“高频数据同步+逻辑传递”沟通机制：每周通过彭博终端向机构推送锂价走势及公司长单锁价比例（覆盖70%原材料需求），每月发布《电池回收业务进展简报》（已建成2万吨/年回收产能）；两周内稳定机构持仓，股价较最低点回升18%，未出现大规模赎回或评级下调。
• 策划“技术开放日+海外工厂VR参观”反向路演，联动CTO讲解钠电池中试线进展及能量密度提升数据（达160Wh/kg），使用Unity工具还原德国工厂的自动化产线；邀请15家深度机构（管理规模合计超500亿）参与，会后机构平均目标价上调12%，其中3家增持合计5000万元，推动公司入选2只新能源ETF成分股。

协助IR团队开展新能源材料业务的投资者沟通支撑，包括信息传递、路演物料准备及日常咨询回复，推动IR策略落地与投资者认知深化。

• 搭建新能源行业投资者数据库，使用Wind、同花顺工具筛选公募基金（新能源主题占比超30%）、私募（持仓周期1年以上）及QFII（关注ESG）三类核心群体，标注200+家机构的投资偏好、过往持仓及联系人偏好；形成动态更新的Excel清单，后续路演邀约成功率较之前提升30%，精准触达率提高25%。
• 支持季度业绩发布会筹备，负责整理财务数据（新能源材料业务营收同比增45%、产能利用率达82%）及业务进展（新增3家车企定点），使用Tableau制作可视化简报（包含营收结构、毛利率变化趋势图）；协助完成8场业绩发布会，覆盖100+家机构，会后机构提问量较2021年增加25%，反映信息传递效率提升。
• 处理日常投资者咨询，针对“新能源补贴退坡对公司的影响”，整理公司应对措施：供应链垂直整合降低成本5%、磷酸铁锂正极材料技术降本（单位Wh成本下降10%）；回复率达100%，客户满意度调查中“问题解决及时性”评分从4.2升至4.7（满分5分），被团队评为“年度最佳支持专员”。

协助IR团队开展基础投资者沟通与资料管理，熟悉资本市场运作流程，为后续IR策略执行打基础。

• 搭建投资者关系档案库，使用Excel及Salesforce CRM系统记录300+家机构的投资风格（成长型/价值型）、沟通历史（关注的财务指标）及持仓变化；实现信息快速检索，团队准备路演或调研的时间较之前减少40%，沟通针对性提升显著。
• 支持路演材料准备，收集新能源行业研报（如中信证券《2021年动力电池行业展望》）及公司业务数据（研发投入占比8%、专利数量120项），整理成《新能源行业发展趋势及公司竞争力分析》简报；被用于10+场路演，机构反馈“资料专业度”评分达4.5分，成为团队常用参考文档。
• 参与投资者调研接待，负责安排行程（对接公司前台、会议室）、准备茶歇及纸质资料，协助解答基础问题（如产能分布：华东/华南各占40%、华北占20%；环保资质：通过ISO 14001认证）；全年接待20+家机构调研，未出现流程失误，团队评价“执行稳定性”优秀。

某新能源产业链跨境并购全周期投资者关系整合项目

• 项目背景：集团完成对欧洲某头部光伏组件厂商的跨境并购，需整合双方IR体系以应对A股（集团主体）与欧洲交易所（标的公司）两地资本市场差异，目标稳定并购后股价波动、提升两地市场对公司协同价值的认可。我的核心职责是主导IR整合策略制定与落地，统筹双方投资者沟通、信息披露及市场预期管理。
• 关键难题：1）两地投资者关注点分化——A股侧重营收增速与产业链协同，欧洲聚焦ESG表现与技术专利壁垒；2）财务披露口径不一致——标的公司采用IFRS，集团用CAS，需实现数据实时转换；3）文化差异导致沟通效率低——欧洲团队习惯“被动响应”，与A股“主动引导”的IR风格冲突。解决方案：构建“双市场分层沟通框架”，针对不同市场设计差异化叙事；搭建统一财务数据中台解决口径问题；制定跨文化沟通SOP。
• 核心行动：1）牵头梳理双方近3年IR资料，识别12项核心信息差异，形成《两地投资者关注点映射手册》；2）带领团队将标的公司ESG报告本地化，补充“中国新能源产业链协同降碳”内容，获MSCI ESG评级从BB提升至BBB；3）联合财务部门开发基于Python的财务数据中台，自动完成IFRS到CAS的调整，将每月披露准备时间从15天缩短至3天；4）组织中欧美IR团队联合培训，建立“每周同步会+季度联合路演”机制，推动沟通风格融合。
• 项目成果：并购后6个月内集团A股股价累计上涨25%，标的公司欧洲股价涨幅18%；机构投资者持股比例从55%提升至68%，其中欧洲新增12家主权基金持仓；ESG评级提升带动集团绿色债券发行成本下降50BP（从3.8%降至3.3%）。我个人主导的“双市场沟通框架”被集团纳入IR标准流程，成为后续跨境业务的参考模板。

集团旗下新能源电池子公司Pre-IPO至IPO全周期投资者预沟通与估值优化项目

• 项目背景：集团启动新能源电池子公司IPO计划，需提前18个月触达潜在投资者，建立市场认知；同时优化估值模型，解决一级市场与二级市场对技术壁垒估值的分歧。我的核心职责是负责Pre-IPO阶段投资者预沟通及估值模型迭代，为IPO定价提供支持。
• 关键难题：1）技术叙事不清晰——子公司主打“高镍三元电池”，但投资者对其“能量密度提升带来的市场竞争力”认知模糊；2）估值分歧大——一级市场用PS估值（约8倍），但二级市场同类公司PE估值中枢约40倍，需弥合差距；3）现金流预测不确定性高——行业增速超30%，研发投入与产能扩张的变量影响DCF模型准确性。解决方案：建立“技术-市场价值传导模型”，将技术参数转化为收入与利润指标；引入“技术溢价因子”调整估值模型；搭建动态现金流预测系统。
• 核心行动：1）针对公募、私募、QFII等15类机构，设计“技术优势→车型配套→营收贡献”的叙事逻辑，组织20场一对一预沟通，覆盖80%以上潜在基石投资者；2）联合法务、研发团队，收集3年专利数据与研发投入转化率（每1元研发投入带来0.35元营收），将“技术溢价因子”纳入DCF模型，调整折现率从12%降至10%；3）开发动态估值模型，整合行业销量、原材料价格、公司产能利用率等10项变量，每月更新预测值；4）推动子公司与宁德时代、比亚迪等客户签订框架协议，将“在手订单”转化为可量化的收入预期，增强投资者信心。
• 项目成果：Pre-IPO融资超额认购2.5倍，估值从初始的50亿元提升至65亿元（增幅30%）；IPO时发行市盈率定在45倍，高于行业平均10%，募集资金18亿元；IPO后6个月内，机构投资者长期持有比例达72%，高于同期新能源IPO企业的60%。我主导的“技术-市场价值传导模型”被集团IR部作为Pre-IPO项目的标准叙事框架，动态估值模型也被财务部门纳入日常运营分析工具。

• 大二观察到毕业生离校时大量教材被废弃，而新生购书支出占生活费12%，便发起校园书籍教材循环计划。为解决传统二手书交易效率低的问题，我们开发微信小程序实现扫码估价、预约取件功能，并说服快递中心以成本价承接物流。
• 通过建立翻新消毒标准打消卫生顾虑，项目年流通教材1.2万册，累计为同学节省书费38万元。这段经历让我从商业小白成长为能设计闭环模式的实践者，项目不仅获省级创业金奖，更被纳入学校官方服务体系延续至今。