统筹公司新能源储能业务板块的投资者关系全周期管理，涵盖资本市场策略制定、4R（监管、研究、机构、个人）关系维护、估值传导及融资协同，支撑公司科创板上市后市值管理与战略落地。

• 主导搭建适配储能赛道的IRM（投资者关系管理）体系，结合行业特性设计「技术壁垒-商业化进度-政策敏感性」三维沟通框架，梳理12项核心技术指标与财务模型勾稽关系，推动机构投资者对公司「液流电池长时储能」技术路线的认知升级，任职期间机构覆盖数从42家增至89家，其中新能源主题基金持仓占比提升27%。
• 应对2024年Q2储能板块估值回调，创新设计「技术验证里程碑+订单能见度」双主线反向路演机制，联合CTO完成7场海外机构（含3家主权基金）线上技术答辩，同步制作英文版《液流电池LCOE成本拆解白皮书》，推动公司港股通持股量环比增长41%，估值偏离度从-15%收窄至-3%。
• 牵头完成2024年定增项目投资者引入，基于Wind终端机构持仓穿透分析锁定15家新能源产业链PE/VC，定制「产能落地节奏-IRR测算」一对一沟通方案，最终超额募资12%，获联席保荐人「年度最佳IR协同案例」提名。
• 建立投资者情绪监测系统，整合Bloomberg终端舆情数据与公司IR问答库，设置「技术质疑」「订单延迟」等6类预警指标，提前3周识别某头部券商对「钒资源供应稳定性」的负面研报风险，协同供应链部门发布《钒矿长协锁定公告》，股价单日跌幅从-8%控制在-2%以内。

负责公司氢能装备制造业务的投资者沟通执行，包括IPO筹备期信息披露支持、日常机构调研统筹及ESG评级提升，协同财务与战略部门传递「绿氢制备成本下降」核心投资逻辑。

• 作为核心成员参与港股IPO，主导编制《氢能行业政策敏感性分析附录》，梳理欧盟碳关税、国内「十四五」氢能规划等18项外部变量对公司订单的影响模型，路演期间解答机构关于「补贴退坡后毛利率韧性」问题占比从35%降至12%，助力公司超额认购率达23倍。
• 搭建投资者数据库并迭代标签体系，基于Bloomberg与内部CRM系统整合200+家机构的投资偏好（如重技术/重订单/重政策），设计差异化沟通材料包，机构调研转化率（即调研后3个月内建仓）从18%提升至34%。
• 主导ESG评级提升计划，对标MSCI ESG评级标准优化「氢能装备回收体系」「供应链碳足迹」等6项议题披露，引入第三方机构完成《绿氢装备生命周期评估报告》，2022年公司MSCI评级从BB提升至BBB，吸引3家ESG主题基金新进持仓。
• 处理2起投资者投诉事件：针对某私募质疑「存货周转天数高于同业」，通过拆解「长周期定制化设备占比」「海上运输周期」等行业特殊性，制作对比分析表并安排现场参观产线，最终投诉转为长期关注，该机构后续增持500万股。

协助开展新能源技术孵化项目的资本对接，包括早期项目BP优化、投资人匹配及路演支持，积累从0到1的IR实操经验。

• 参与3个储能材料初创项目的天使轮融资，运用可比公司法（PS/市销率）与技术尽调数据交叉验证估值逻辑，优化BP中「实验室效率-量产良率-成本下降曲线」呈现方式，推动其中2个项目分别获得红杉种子基金、IDG资本Pre-A轮投资。
• 搭建早期项目投资人画像库，通过清科数据、IT桔子筛选关注硬科技的VC/PE，标注其投资阶段（天使/A轮）、偏好领域（电化学/氢能）及决策关键点（团队背景/专利数量），协助团队精准触达47家目标机构，路演转化率提升至29%。
• 设计「技术科普+场景落地」双轨路演模板：针对财务投资人侧重「市场规模-竞争格局-财务预测」，针对产业投资人侧重「技术协同-供应链整合-应用案例」，累计支持完成21场线下路演，收集有效反馈132条反哺项目研发方向。

某新能源产业链跨境并购全周期投资者关系整合项目

• 项目背景：集团完成对欧洲某头部光伏组件厂商的跨境并购，需整合双方IR体系以应对A股（集团主体）与欧洲交易所（标的公司）两地资本市场差异，目标稳定并购后股价波动、提升两地市场对公司协同价值的认可。我的核心职责是主导IR整合策略制定与落地，统筹双方投资者沟通、信息披露及市场预期管理。
• 关键难题：1）两地投资者关注点分化——A股侧重营收增速与产业链协同，欧洲聚焦ESG表现与技术专利壁垒；2）财务披露口径不一致——标的公司采用IFRS，集团用CAS，需实现数据实时转换；3）文化差异导致沟通效率低——欧洲团队习惯“被动响应”，与A股“主动引导”的IR风格冲突。解决方案：构建“双市场分层沟通框架”，针对不同市场设计差异化叙事；搭建统一财务数据中台解决口径问题；制定跨文化沟通SOP。
• 核心行动：1）牵头梳理双方近3年IR资料，识别12项核心信息差异，形成《两地投资者关注点映射手册》；2）带领团队将标的公司ESG报告本地化，补充“中国新能源产业链协同降碳”内容，获MSCI ESG评级从BB提升至BBB；3）联合财务部门开发基于Python的财务数据中台，自动完成IFRS到CAS的调整，将每月披露准备时间从15天缩短至3天；4）组织中欧美IR团队联合培训，建立“每周同步会+季度联合路演”机制，推动沟通风格融合。
• 项目成果：并购后6个月内集团A股股价累计上涨25%，标的公司欧洲股价涨幅18%；机构投资者持股比例从55%提升至68%，其中欧洲新增12家主权基金持仓；ESG评级提升带动集团绿色债券发行成本下降50BP（从3.8%降至3.3%）。我个人主导的“双市场沟通框架”被集团纳入IR标准流程，成为后续跨境业务的参考模板。

集团旗下新能源电池子公司Pre-IPO至IPO全周期投资者预沟通与估值优化项目

• 项目背景：集团启动新能源电池子公司IPO计划，需提前18个月触达潜在投资者，建立市场认知；同时优化估值模型，解决一级市场与二级市场对技术壁垒估值的分歧。我的核心职责是负责Pre-IPO阶段投资者预沟通及估值模型迭代，为IPO定价提供支持。
• 关键难题：1）技术叙事不清晰——子公司主打“高镍三元电池”，但投资者对其“能量密度提升带来的市场竞争力”认知模糊；2）估值分歧大——一级市场用PS估值（约8倍），但二级市场同类公司PE估值中枢约40倍，需弥合差距；3）现金流预测不确定性高——行业增速超30%，研发投入与产能扩张的变量影响DCF模型准确性。解决方案：建立“技术-市场价值传导模型”，将技术参数转化为收入与利润指标；引入“技术溢价因子”调整估值模型；搭建动态现金流预测系统。
• 核心行动：1）针对公募、私募、QFII等15类机构，设计“技术优势→车型配套→营收贡献”的叙事逻辑，组织20场一对一预沟通，覆盖80%以上潜在基石投资者；2）联合法务、研发团队，收集3年专利数据与研发投入转化率（每1元研发投入带来0.35元营收），将“技术溢价因子”纳入DCF模型，调整折现率从12%降至10%；3）开发动态估值模型，整合行业销量、原材料价格、公司产能利用率等10项变量，每月更新预测值；4）推动子公司与宁德时代、比亚迪等客户签订框架协议，将“在手订单”转化为可量化的收入预期，增强投资者信心。
• 项目成果：Pre-IPO融资超额认购2.5倍，估值从初始的50亿元提升至65亿元（增幅30%）；IPO时发行市盈率定在45倍，高于行业平均10%，募集资金18亿元；IPO后6个月内，机构投资者长期持有比例达72%，高于同期新能源IPO企业的60%。我主导的“技术-市场价值传导模型”被集团IR部作为Pre-IPO项目的标准叙事框架，动态估值模型也被财务部门纳入日常运营分析工具。

支教时发现乡村小学因缺乏实验器材，科学课多停留在课本讲解。返校后联合实验室开发出百元级科学实验背包，内含20个基础实验器材。为确保可持续运营，设计配套视频课程与城乡结对系统，并培训132名大学生担任远程助教。项目覆盖9省47所学校后，学生科学兴趣评分提升35%。这段经历教会我用产品思维解决社会问题，当看到孩子们用自制望远镜发现土星光环时，我理解了教育的真谛是点燃可能性。