负责公司资本市场双向沟通策略制定与执行，统筹投资者关系全周期管理，推动估值与基本面匹配，支撑定增、可转债等融资项目落地，衔接管理层与机构/零售投资者，应对行业政策及舆情风险。

• 主导搭建「基本面-叙事-估值」三维IR策略框架，基于可比公司分析（CCA）与贴现现金流模型（DCF），针对公司2022年Q3估值较同业低18%的问题，梳理「海上风电安装船订单壁垒」「海外市场毛利率溢价」两大核心叙事，联动卖方分析师发布3篇深度报告，6个月内公司股价相对申万新能源指数实现15%超额收益，市值修复至行业前30%分位。
• 牵头完成2023年定增项目投资者定向触达，通过「机构画像系统」筛选出20家险资、12家QFII作为核心目标，设计「项目IRR敏感性分析」「海上风电装机量预测」等定制化路演材料，最终定增超额认购120%，引入太平洋人寿、施罗德资管等长期投资者，募集资金净额18.6亿元，支撑珠海海上风电基地建设。
• 搭建并迭代投资者数据库（基于Salesforce平台），整合200+家机构的持仓偏好、关注指标（如ROIC、海外收入占比），每月输出「投资者反馈热力图」，推动管理层优化2023年业绩说明会话术，将「海外订单交付周期」从泛泛回应升级为「按区域拆分的履约 timeline + 海运成本对冲方案」，当年机构投资者满意度从72%提升至89%。
• 主导应对2024年「新能源补贴核查」舆情危机，快速联合法务、财务团队梳理公司补贴项目合规性，编制「补贴收入确认流程白皮书」，通过电话会议、券商策略会向市场传递「无重大合规风险」结论，两周内股价回撤幅度控制在5%以内（同期行业平均回撤12%），并借此机会强化了「财务稳健性」的市场认知。

协助构建公司IR体系，执行投资者沟通与路演任务，支持融资项目材料准备，维护投资者关系数据库，跟踪行业政策并输出简报。

• 核心参与公司首份ESG报告编制，基于GRI标准梳理「光伏电站运维碳减排量」「供应链可再生能源占比」等12项核心指标，联动第三方机构完成验证，报告发布后获中国光伏行业协会「优秀ESG披露案例」，助力公司纳入MSCI中国ESG指数成分股，被动资金流入约3000万元。
• 组织华东、华南区域机构路演12场，覆盖易方达、南方基金等40+家公募，提前针对不同机构偏好调整材料，向成长型基金突出「分布式光伏装机量增速」，向价值型基金强调「项目IRR稳定性」，路演后季度新增持仓机构8家，合计持股市值提升1.2亿元。
• 负责业绩说明会筹备与问答支持，整理近3年财务数据、行业对标分析（如与隆基绿能的组件成本结构对比），协助管理层准备「硅料价格上涨应对方案」「海外分布式市场拓展计划」等回应口径，2021年业绩会投资者提问满意度达85%，较上年提升20个百分点。
• 搭建投资者关系Excel数据库，分类管理机构持仓、历史沟通记录、行业研报，每月更新「机构关注问题TOP5」，为管理层提供决策参考——2022年Q1根据数据库反馈的「应收账款周转天数」问题，推动财务部门优化供应链账期管理，周转天数从68天缩短至55天。

协助IR日常运营，包括投资者接待、资料整理、数据统计及政策跟踪，支持上级完成基础沟通任务。

• 负责整理季度财务简报与业务进展更新，用Excel搭建简易DCF模型，测算公司低碳技术咨询业务的估值区间，为上级与早期投资者沟通提供数据支撑，2018年Q2通过模型向某天使投资人展示「未来3年净利润复合增速40%」的预期，成功推动其追加投资200万元。
• 接待中小投资者与行业分析师调研，准备「分布式光伏技术应用场景」「储能系统成本下降趋势」等业务手册，累计接待调研30+次，收集并反馈「客户续约率」「技术专利转化效率」等10+项建议，其中「加强专利申报」的建议被管理层采纳，2018年公司专利数量同比增长50%。
• 跟踪「双碳」目标相关政策动态，每周整理「新能源补贴调整」「碳交易市场扩容」等行业新闻，形成1-2页简报发送给管理层与核心投资者，2018年Q4根据简报中「碳配额质押融资」政策，协助财务部门对接银行，获得5000万元低息贷款，降低了融资成本。
• 协助完成投资者回访工作，统计「对公司业务了解程度」「信息传递及时性」等指标，输出「IR工作优化建议」，推动上级建立「月度投资者邮件沟通机制」，当年投资者信息知晓率从60%提升至80%。

集团新能源板块Pre-IPO投资者引入及估值体系优化项目

• 集团旗下新能源电池子公司启动Pre-IPO进程，需引入战略投资者优化股权结构并提升市场估值。但彼时新能源行业面临补贴退坡政策冲击，原有基于传统需求假设的DCF估值模型无法回应投资者对“补贴依赖度”及“长期价值韧性”的质疑，且子公司“高能量密度电池迭代能力”等技术壁垒未充分转化为估值溢价。我的核心职责是主导投资者引入全流程及估值体系重构，统筹投行、财务、研发团队协同。
• 项目面临三大关键挑战：一是补贴退坡后原有估值模型的需求端假设失效，投资者普遍认为估值虚高；二是子公司技术壁垒未形成可量化的估值逻辑，难以打动产业战投；三是多团队协同中存在信息差，投行的市场化估值逻辑与子公司技术团队的研发目标冲突。
• 针对挑战，我主导三方面行动：1）重构估值模型，引入“技术迭代成本差”指标（量化子公司电池能量密度年提升率与单位Wh成本下降率的行业差值），结合蒙特卡洛模拟政策场景（补贴退坡50%/100%），生成“保守-中性-乐观”三档估值区间替代单点估值；2）投资者分层沟通，针对产业基金重点展示“供应链垂直整合能力”（自研正极材料降低成本15%），针对险资强调“长期订单稳定性”（70%营收来自车企3年以上协议）；3）建立“日例会+数据看板”机制，同步研发进度与估值模型调整，化解多团队分歧。
• 项目成果显著：成功引入5家战略投资者（含2家头部新能源产业基金、1家险资），募资25亿元，子公司Pre-IPO估值达120亿元，较原估值提升50%；重构后的估值模型被投行纳入“新能源企业Pre-IPO估值参考模板”，成为行业内技术壁垒量化的典型案例；子公司IPO申报时因“估值逻辑清晰、技术价值可量化”获得证监会反馈加分，上市进程提前2个月。我个人也因在估值优化与投资者沟通中的核心贡献，被集团评为“年度优秀IR管理者”。

上市公司ESG投资者沟通体系搭建及市值管理项目

• 公司作为传统汽车零部件制造商转型新能源电池系统供应商，市值长期低于行业平均（150亿元vs 行业均值200亿元），核心原因是MSCI ESG评级仅BBB级，机构投资者质疑“传统企业转型新能源的可持续性”。我的任务是搭建ESG沟通体系，将转型进展转化为市场认可的ESG价值，推动市值修复。
• 项目难点在于：一是原有ESG报告仅披露定性内容，无量化指标，无法回应“转型成效”质疑；二是新能源业务进展（如电池回收、供应链碳减排）未与ESG指标挂钩，难以形成统一价值叙事；三是内部部门间ESG数据分散，缺乏标准化收集流程，沟通效率低。
• 为破局，我牵头三方面工作：1）对标GRI、SASB及新能源行业标准，重构ESG指标体系，新增“电池回收利用率”“供应链产品碳足迹”等8项量化指标，每季度发布《ESG进展追踪报告》；2）建立“ESG+业务”双轮沟通策略，在业绩会中增加“新能源业务ESG贡献”模块，用“新工厂碳排放量较传统工厂低40%”“电池回收项目减少20%原材料浪费”等业务数据支撑ESG故事；3）开发ESG投资者数据库，标记关注“新能源转型”“低碳制造”的机构，定期推送定制化ESG摘要及业务进展。
• 项目成效突出：MSCI ESG评级提升至AA级（行业前20%），市值从150亿元增长至220亿元，涨幅47%；ESG基金持股比例从5%提升至18%，2家头部ESG基金进入前十大股东；ESG沟通体系被集团纳入《上市公司治理手册》，推广至旗下3家拟上市子公司，成为集团ESG品牌核心载体。此项目也让我在ESG与市值管理的融合上积累了行业领先经验。

• 因痛心于年轻人对历史的疏离，我在B站创立「古人脱口秀」栏目，用职场梗解构历史事件（如《雍正皇帝的KPI保卫战》）。通过设计「颠覆认知-史料佐证-现代共鸣」三幕剧本模板，单期视频最高收获1.7万条弹幕互动。
• 两年间栏目播放量突破180万，作品被多地中学选为教学素材。这段经历磨砺出将学术内容转化为大众语言的能力，也让我理解到真实用户反馈才是创作者的指南针。