统筹公司新能源储能业务板块的投资者关系全周期管理，涵盖资本市场策略制定、4R（监管、研究、机构、个人）关系维护、估值传导及融资协同，支撑公司科创板上市后市值管理与战略落地。

• 主导搭建适配储能赛道的IRM（投资者关系管理）体系，结合行业特性设计「技术壁垒-商业化进度-政策敏感性」三维沟通框架，梳理12项核心技术指标与财务模型勾稽关系，推动机构投资者对公司「液流电池长时储能」技术路线的认知升级，任职期间机构覆盖数从42家增至89家，其中新能源主题基金持仓占比提升27%。
• 应对2024年Q2储能板块估值回调，创新设计「技术验证里程碑+订单能见度」双主线反向路演机制，联合CTO完成7场海外机构（含3家主权基金）线上技术答辩，同步制作英文版《液流电池LCOE成本拆解白皮书》，推动公司港股通持股量环比增长41%，估值偏离度从-15%收窄至-3%。
• 牵头完成2024年定增项目投资者引入，基于Wind终端机构持仓穿透分析锁定15家新能源产业链PE/VC，定制「产能落地节奏-IRR测算」一对一沟通方案，最终超额募资12%，获联席保荐人「年度最佳IR协同案例」提名。
• 建立投资者情绪监测系统，整合Bloomberg终端舆情数据与公司IR问答库，设置「技术质疑」「订单延迟」等6类预警指标，提前3周识别某头部券商对「钒资源供应稳定性」的负面研报风险，协同供应链部门发布《钒矿长协锁定公告》，股价单日跌幅从-8%控制在-2%以内。

负责公司氢能装备制造业务的投资者沟通执行，包括IPO筹备期信息披露支持、日常机构调研统筹及ESG评级提升，协同财务与战略部门传递「绿氢制备成本下降」核心投资逻辑。

• 作为核心成员参与港股IPO，主导编制《氢能行业政策敏感性分析附录》，梳理欧盟碳关税、国内「十四五」氢能规划等18项外部变量对公司订单的影响模型，路演期间解答机构关于「补贴退坡后毛利率韧性」问题占比从35%降至12%，助力公司超额认购率达23倍。
• 搭建投资者数据库并迭代标签体系，基于Bloomberg与内部CRM系统整合200+家机构的投资偏好（如重技术/重订单/重政策），设计差异化沟通材料包，机构调研转化率（即调研后3个月内建仓）从18%提升至34%。
• 主导ESG评级提升计划，对标MSCI ESG评级标准优化「氢能装备回收体系」「供应链碳足迹」等6项议题披露，引入第三方机构完成《绿氢装备生命周期评估报告》，2022年公司MSCI评级从BB提升至BBB，吸引3家ESG主题基金新进持仓。
• 处理2起投资者投诉事件：针对某私募质疑「存货周转天数高于同业」，通过拆解「长周期定制化设备占比」「海上运输周期」等行业特殊性，制作对比分析表并安排现场参观产线，最终投诉转为长期关注，该机构后续增持500万股。

协助开展新能源技术孵化项目的资本对接，包括早期项目BP优化、投资人匹配及路演支持，积累从0到1的IR实操经验。

• 参与3个储能材料初创项目的天使轮融资，运用可比公司法（PS/市销率）与技术尽调数据交叉验证估值逻辑，优化BP中「实验室效率-量产良率-成本下降曲线」呈现方式，推动其中2个项目分别获得红杉种子基金、IDG资本Pre-A轮投资。
• 搭建早期项目投资人画像库，通过清科数据、IT桔子筛选关注硬科技的VC/PE，标注其投资阶段（天使/A轮）、偏好领域（电化学/氢能）及决策关键点（团队背景/专利数量），协助团队精准触达47家目标机构，路演转化率提升至29%。
• 设计「技术科普+场景落地」双轨路演模板：针对财务投资人侧重「市场规模-竞争格局-财务预测」，针对产业投资人侧重「技术协同-供应链整合-应用案例」，累计支持完成21场线下路演，收集有效反馈132条反哺项目研发方向。

科技行业主题基金全生命周期投资者关系运营项目

• 项目背景为公司发行首只聚焦半导体与人工智能的科技主题公募基金（初始规模目标5亿元），需搭建适配科技赛道特性的IR运营体系，支撑基金募集及存续期投资者沟通；我的职责是协助资深IR经理完成机构客户拓展、业绩归因分析及风险提示落地。
• 关键难题包括科技基金净值波动剧烈导致客户信任度不足，中小机构对“硬科技”投资逻辑认知模糊，以及缺乏标准化的业绩解读工具。
• 我通过回溯基金持仓的12家半导体公司技术路径（如晶圆制造良率提升、AI芯片算力迭代），每月编制《科技基金业绩归因报告》，量化行业配置（占65%）、个股阿尔法（占28%）及交易择时（占7%）的贡献；针对中小机构的认知痛点，开发《科技行业投资逻辑入门手册》，用“芯片设计-制造-封测”产业链案例说明基金的投资策略；协助组织10场线上路演，重点解答“高估值可持续性”“回撤控制机制”等核心疑问。
• 成果方面，协助完成基金募集5.2亿元（超目标4%）；存续期内机构客户留存率达85%，我贡献了30%的中小机构客户资源；编制的业绩归因报告被公司纳入标准IR工具库，后续同类基金均复用该框架。

远景新能源板块IPO前投资者关系体系搭建及Pre-IPO轮融资支持项目

• 项目背景为集团旗下新能源子公司（主营储能系统集成与氢燃料电池）拟冲刺科创板IPO，需构建符合上市监管要求的IR体系，同时为Pre-IPO轮10亿元融资吸引长期机构投资者；我的职责是主导IR体系从0到1搭建，统筹融资期投资者沟通、路演及价值传递。
• 关键难题包括新能源行业技术迭代快（如钠电池 vs 锂电池路线争议）导致机构认知门槛高，跨部门（业务/财务/研发）数据口径不一致影响信息输出效率，以及二级市场新能源板块回调引发投资者对估值的分歧。
• 我联合研发部门编写《新能源储能技术壁垒白皮书》，从“专利储备（120项发明专利）、量产效率（储能系统循环寿命≥6000次）、成本控制（比同行低15%）”三维度拆解竞争优势；搭建IR数据中台整合财务（营收/毛利率）、运营（产能利用率）、研发（研发投入占比）数据，制定《投资者信息披露口径手册》，统一跨部门对外输出内容；基于机构类型设计差异化沟通框架——向公募基金强调“行业β（新能源装机量增长）+ 公司α（技术成本优势）”，向产业资本（如车企/能源集团）突出“供应链协同价值（储能系统配套其新能源车型）”。
• 成果方面，Pre-IPO轮融资超额认购1.5倍，引入3家产业资本战略投资者（合计持股比例8%），公司估值从80亿元提升至100亿元；搭建的IR体系被纳入集团上市筹备手册，成为后续IPO申报中“投资者沟通有效性”的重要证明材料；我个人主导的《新能源行业政策及公司进展跟踪简报》被中信证券、高瓴资本等机构引用，推动公司在新能源赛道关注度提升30%。

支教时发现乡村小学因缺乏实验器材，科学课多停留在课本讲解。返校后联合实验室开发出百元级科学实验背包，内含20个基础实验器材。为确保可持续运营，设计配套视频课程与城乡结对系统，并培训132名大学生担任远程助教。项目覆盖9省47所学校后，学生科学兴趣评分提升35%。这段经历教会我用产品思维解决社会问题，当看到孩子们用自制望远镜发现土星光环时，我理解了教育的真谛是点燃可能性。