负责新能源储能赛道上市公司全周期投资者关系管理，涵盖IPO后信息披露体系搭建、机构投资者覆盖与预期管理、估值传导模型优化及再融资协同，支撑公司市值从80亿港元增长至220亿港元的战略目标。

• 主导搭建港股+美股双重主要上市企业的IR数字化管理体系，基于Wind IR、Bloomberg Terminal及自研BI工具，整合财务、运营、技术三大维度数据，实现投资者问题响应时效从T+2压缩至T+4小时，年度机构调研接待量从68场提升至192场，覆盖长线基金、对冲基金及ESG专项基金占比从55%优化至78%。
• 针对新能源补贴退坡、碳酸锂价格波动等行业痛点，设计‘技术壁垒-成本曲线-场景渗透’三维估值叙事框架，联合CFO重构IR路演材料，重点强化钠离子电池预研进展、工商业储能项目IRR（内部收益率）对标数据，推动公司动态PE（市盈率）从28倍修复至行业均值35倍区间，年度机构持仓占比从32%提升至45%。
• 统筹2023年4亿美元可转债发行项目，担任投资者路演核心发言人，通过定制化‘储能装机量-GWh收入-毛利率’敏感性分析模型，针对性回应亚太、欧洲机构对海外市场拓展的质疑，最终实现超额认购2.3倍，票息率较初始指引压降50BP（基点），降低年利息支出约1200万美元。
• 建立投资者预期管理闭环机制，每月输出《市场预期差分析报告》，识别机构对‘产能利用率’‘客户集中度’两大核心指标的认知偏差，联动市场部、运营部调整信息披露颗粒度，Q4业绩会后股价异常波动幅度从±8%收窄至±3%，获董事会‘市值守护奖’。

聚焦新能源车企Pre-IPO阶段投资者引入，负责财务模型搭建、路演材料制作及重点机构关系深耕，支撑公司完成1.8亿美元B轮融资并启动港股上市进程。

• 核心参与B轮融资全流程，基于DCF（现金流折现）、可比公司法构建估值模型，结合行业渗透率（2025年新能源汽车35%）、单车带电量（60kWh）等关键假设，论证公司120亿美元投后估值合理性；同步梳理13项核心技术专利、30+家头部车企定点协议作为差异化卖点，最终吸引淡马锡、红杉中国等7家机构参与，超额认购1.8倍。
• 针对机构对‘亏损扩大’的质疑，设计‘研发费用资本化节奏-产能爬坡曲线-单辆车盈利拐点’分析框架，制作动态财务沙盘推演工具，直观展示2022Q3起毛利率转正路径，推动高瓴创投、IDG资本等长期资金追加投资占比提升至40%。
• 搭建机构投资者数据库，按‘关注阶段（天使/成长期/Pre-IPO）’‘偏好赛道（智能驾驶/三电系统）’‘决策权重（MD/合伙人）’三维度标签化管理，定向推送定制化研究报告（如《800V高压平台对供应链的重构影响》），重点项目触达效率提升60%。
• 协助完成港股上市辅导期IR合规工作，梳理近三年关联交易、核心技术来源等敏感问题应答库，配合律师团队完成港交所18A条款（生物科技公司除外）适用性说明，为后续上市扫清投资者沟通障碍。

协助上市公司IR日常工作，包括投资者接待、会议材料筹备及市场数据跟踪，重点培养基础沟通能力与行业研究功底。

• 全程支持年度业绩会筹备，独立完成PPT框架搭建（含经营亮点、财务拆解、行业展望三模块），运用Excel VBA自动化生成15份区域市场数据图表，配合管理层完成3场线下+2场线上路演，会后收集的有效问题闭环率从85%提升至95%。
• 建立港股通投资者问题跟踪表，按月统计高频提问（如‘煤价波动对火电业务影响’‘新能源装机规划’），编制《常见问题应答手册》供管理层参考，推动同类问题回答标准化，管理层现场应答满意度从4.1分（5分制）提升至4.6分。
• 跟踪新能源行业政策动态（如可再生能源补贴清单、风光配额制），每周输出《政策对公司的潜在影响简报》，其中关于‘海上风电退补节奏放缓’的预判被纳入Q3业绩说明会重点沟通内容，帮助市场提前消化利空预期，股价跌幅较同行收窄40%。
• 协助维护机构投资者关系档案，按‘持仓规模’‘沟通频率’‘关注重点’分类归档200+家机构信息，设计电子标签系统提升检索效率，获行政主管‘最佳新人效率奖’。

某新能源产业链跨境并购全周期投资者关系整合项目

• 项目背景：集团完成对欧洲某头部光伏组件厂商的跨境并购，需整合双方IR体系以应对A股（集团主体）与欧洲交易所（标的公司）两地资本市场差异，目标稳定并购后股价波动、提升两地市场对公司协同价值的认可。我的核心职责是主导IR整合策略制定与落地，统筹双方投资者沟通、信息披露及市场预期管理。
• 关键难题：1）两地投资者关注点分化——A股侧重营收增速与产业链协同，欧洲聚焦ESG表现与技术专利壁垒；2）财务披露口径不一致——标的公司采用IFRS，集团用CAS，需实现数据实时转换；3）文化差异导致沟通效率低——欧洲团队习惯“被动响应”，与A股“主动引导”的IR风格冲突。解决方案：构建“双市场分层沟通框架”，针对不同市场设计差异化叙事；搭建统一财务数据中台解决口径问题；制定跨文化沟通SOP。
• 核心行动：1）牵头梳理双方近3年IR资料，识别12项核心信息差异，形成《两地投资者关注点映射手册》；2）带领团队将标的公司ESG报告本地化，补充“中国新能源产业链协同降碳”内容，获MSCI ESG评级从BB提升至BBB；3）联合财务部门开发基于Python的财务数据中台，自动完成IFRS到CAS的调整，将每月披露准备时间从15天缩短至3天；4）组织中欧美IR团队联合培训，建立“每周同步会+季度联合路演”机制，推动沟通风格融合。
• 项目成果：并购后6个月内集团A股股价累计上涨25%，标的公司欧洲股价涨幅18%；机构投资者持股比例从55%提升至68%，其中欧洲新增12家主权基金持仓；ESG评级提升带动集团绿色债券发行成本下降50BP（从3.8%降至3.3%）。我个人主导的“双市场沟通框架”被集团纳入IR标准流程，成为后续跨境业务的参考模板。

集团旗下新能源电池子公司Pre-IPO至IPO全周期投资者预沟通与估值优化项目

• 项目背景：集团启动新能源电池子公司IPO计划，需提前18个月触达潜在投资者，建立市场认知；同时优化估值模型，解决一级市场与二级市场对技术壁垒估值的分歧。我的核心职责是负责Pre-IPO阶段投资者预沟通及估值模型迭代，为IPO定价提供支持。
• 关键难题：1）技术叙事不清晰——子公司主打“高镍三元电池”，但投资者对其“能量密度提升带来的市场竞争力”认知模糊；2）估值分歧大——一级市场用PS估值（约8倍），但二级市场同类公司PE估值中枢约40倍，需弥合差距；3）现金流预测不确定性高——行业增速超30%，研发投入与产能扩张的变量影响DCF模型准确性。解决方案：建立“技术-市场价值传导模型”，将技术参数转化为收入与利润指标；引入“技术溢价因子”调整估值模型；搭建动态现金流预测系统。
• 核心行动：1）针对公募、私募、QFII等15类机构，设计“技术优势→车型配套→营收贡献”的叙事逻辑，组织20场一对一预沟通，覆盖80%以上潜在基石投资者；2）联合法务、研发团队，收集3年专利数据与研发投入转化率（每1元研发投入带来0.35元营收），将“技术溢价因子”纳入DCF模型，调整折现率从12%降至10%；3）开发动态估值模型，整合行业销量、原材料价格、公司产能利用率等10项变量，每月更新预测值；4）推动子公司与宁德时代、比亚迪等客户签订框架协议，将“在手订单”转化为可量化的收入预期，增强投资者信心。
• 项目成果：Pre-IPO融资超额认购2.5倍，估值从初始的50亿元提升至65亿元（增幅30%）；IPO时发行市盈率定在45倍，高于行业平均10%，募集资金18亿元；IPO后6个月内，机构投资者长期持有比例达72%，高于同期新能源IPO企业的60%。我主导的“技术-市场价值传导模型”被集团IR部作为Pre-IPO项目的标准叙事框架，动态估值模型也被财务部门纳入日常运营分析工具。

• 大二观察到毕业生离校时大量教材被废弃，而新生购书支出占生活费12%，便发起校园书籍教材循环计划。为解决传统二手书交易效率低的问题，我们开发微信小程序实现扫码估价、预约取件功能，并说服快递中心以成本价承接物流。
• 通过建立翻新消毒标准打消卫生顾虑，项目年流通教材1.2万册，累计为同学节省书费38万元。这段经历让我从商业小白成长为能设计闭环模式的实践者，项目不仅获省级创业金奖，更被纳入学校官方服务体系延续至今。