负责集团200+家客户应收账款全生命周期管理，涵盖信用政策落地、账单闭环核对、逾期账款跟踪及坏账风险预警，联动销售部、风控部实现资金周转效率提升与风险可控

• 主导优化集团客户信用政策，运用ABC分类法结合近3年客户历史回款率（均值82%）、营收规模及行业景气度，将客户划分为A（高价值低风险）、B（中价值中风险）、C（低价值高风险）三级，对应调整信用额度（A类提升20%、C类压缩30%）及账期（A类延长至60天、C类缩短至30天）。过程中联动销售部门解决老客户对账期缩短的抵触情绪——通过提供“缩短账期换采购折扣”的折中方案，推动95%的C类客户接受调整。最终季度应收账款逾期率从11%降至6%，释放资金占用约800万元
• 搭建应收账款闭环核对体系，依托SAP FICO模块的AR功能，设计“系统自动生成-销售确认债权-物流核对发货-客户回签确认”四步流程，每月同步联动销售部确认客户未达账项、物流部核实发货数量，将以往跨月账单差异率3%降至0.5%以内。同时开发Excel宏工具自动匹配回款与账单，将每月账单核对时间从5个工作日缩短至2个工作日，回款周期同步缩短7天
• 构建坏账风险预警模型，结合账龄分析法与客户财务指标（流动比率、营收增长率、行业违约率），设置“红（逾期90天以上+流动比率<1.2）、黄（逾期60-90天+营收增长率<0%）、绿”三级预警阈值，每月输出《高风险客户清单》并推送给销售与风控。2024年提前识别5家高风险客户，及时终止合作并计提坏账准备，全年坏账损失较上年减少45万元，计提准确率从88%提升至96%
• 设计销售回款激励方案，基于客户账龄与回款难度，用Excel建模测算“阶梯式回款奖励”——回款率≥95%的销售团队额外计提1%提成、逾期账款回收率达80%以上的个人给予500-2000元专项奖励。方案落地后，季度销售主动回款率从85%提升至92%，年度新增回款额约1200万元

负责120+家制造业客户的应收账款核算、逾期跟踪及函证管理，联动业务部门优化回款流程，支撑公司年度资金回笼率目标达成

• 优化客户账单编制与发送流程，基于金蝶K3应收模块，重新设计账单模板——增加“账期倒计时”“逾期罚息计算”及“联系人一键拨号”字段，每月10日前完成全量账单发送。针对以往客户因账单不清导致的拖延问题，新增“账单异议线上登记”功能，由专人24小时内响应，账单异议率从40%降至15%以内
• 建立逾期账款分级跟踪机制，将逾期账款分为“预警（30天内）、重点（31-60天）、紧急（61天以上）”三类，分别匹配“系统自动提醒、销售负责人跟进、法务介入”策略。2021年推动销售团队回收30天内逾期账款占比从60%提升至85%，全年逾期账款回收率从70%升至80%，减少资金占用约300万元
• 主导配合年度审计应收款项函证工作，设计“余额分层+账龄交叉”抽样方案——抽取余额占比70%的客户（其中账龄超60天的占30%），通过邮件+快递双渠道发送函证，同步跟踪回函进度。2022年函证相符率从85%提升至95%，审计调整事项减少6项，节省审计沟通时间约20个工作日

协助应收会计处理基础核算与回款跟踪工作，保障客户账单准确性及小额逾期账款回收

• 搭建应收单据审核体系，梳理“合同-发货单-验收单”三单匹配checklist，用用友T3系统设置自动校验规则（如发货日期晚于合同签订日则预警）。每月审核单据约500份，录入差错率从5%降至1%以内，确保应收账款入账准确性
• 开发客户回款分析模板，用Excel函数（VLOOKUP、数据透视表）统计各客户月度回款金额、逾期天数及占比，每月生成《客户回款情况报告》，直观展示高逾期客户与优质客户分布。主管基于报告调整跟进策略，季度回款率提升5个百分点
• 跟进小额逾期账款（≤1万元），采用“电话+短信”组合提醒，每月回收率保持在90%以上。2019年累计回收小额逾期账款约80万元，有效减轻主管工作压力，获部门“月度优秀助理”称号2次

集团跨区域合并报表体系重构与自动化升级项目

• 公司近三年并购8家区域子公司后，原有合并报表依赖手工核对内部往来、抵消未实现损益，每月流程耗时15天以上，准确率仅92%，无法支撑管理层实时决策。我作为项目负责人，主导合并报表体系重构，统筹会计政策统一、系统搭建及全流程自动化落地。
• 面临三大核心挑战：一是子公司会计政策不一致（如收入按完工百分比vs验收确认、固定资产残值率5%vs10%），二是外币报表折算因汇率波动导致合并损益偏差超50万元/月，三是原有ERP无合并模块，数据需手动导出导入。我结合IFRS与本地准则差异，制定政策统一规则；选定SAP BPC模块作为合并平台，开发接口对接子公司ERP实现数据自动抽取。
• 我牵头组织12家子公司召开4轮会计政策对齐会，梳理8类12项差异并推动落地；带领团队编写15个自动化脚本，解决内部交易抵消、外币折算及少数股东权益计算问题；设计合并差异实时监控看板，关联子公司凭证与合并数据，实现异常差异1小时内定位。
• 项目上线后，合并周期从15天缩短至5天内，准确率提升至99.6%，年节省人工成本80万元；合并时效性支撑集团季度战略会决策效率提升30%。项目获集团“年度财务创新一等奖”，我主导的政策统一手册被纳入集团财务制度，成为分子公司核算标准。

研发费用加计扣除精细化核算与税务合规项目

• 公司当年研发投入同比增长40%至5000万元，但因研发与生产费用归集模糊、委外研发分摊依据不足，加计扣除申报被税务机关退回2次，影响节税约160万元。我作为核算岗负责人，主导搭建研发费用精细化核算体系，兼顾税务合规与节税效益。
• 难点在于：研发与生产共用设备折旧无法准确分摊、委外研发发票内容与合同不匹配、当年新政要求委托境外研发加计扣除比例从80%降至70%需单独核算。我采用“项目-费用”双维度核算，为每个研发项目建立独立台账；对接外部系统获取委外合同与发票数据，设计分摊公式。
• 我牵头梳理研发全生命周期流程，制定《研发费用归集操作指引》，明确12项费用归集标准；引入RPA机器人自动抓取研发工时（对接HR系统）与设备使用数据，减少人工误差；针对新政调整委外研发核算口径，单独列示境外项目。
• 项目实施后，加计扣除申报通过率从75%提升至100%，年度节税增至480万元（增长50%）；建立动态监控台账，支撑年度税务稽查零问题通过。该体系推广至集团所有研发项目，成为税务合规长效机制。

• 因痛心于年轻人对历史的疏离，我在B站创立「古人脱口秀」栏目，用职场梗解构历史事件（如《雍正皇帝的KPI保卫战》）。通过设计「颠覆认知-史料佐证-现代共鸣」三幕剧本模板，单期视频最高收获1.7万条弹幕互动。
• 两年间栏目播放量突破180万，作品被多地中学选为教学素材。这段经历磨砺出将学术内容转化为大众语言的能力，也让我理解到真实用户反馈才是创作者的指南针。