负责国潮垂类达人全生命周期运营，从0到1孵化新达人及存量达人迭代，联动内容生产与商业变现，搭建达人-品牌精准匹配模型提升转化效率，主导团队商业化闭环优化。

• 主导搭建国潮达人5级分层运营体系，基于「粉丝画像重合度」「内容互动率」「商业转化ROI」三大核心维度设计梯度模型，用飞瓜数据追踪达人成长曲线，针对腰部达人制定「IP强化+垂类资源倾斜」策略——比如为3位非遗手作达人绑定故宫文创联名资源，3个月内推动腰部达人涨粉均值提升47%，其中2位晋升头部，单月商业报价涨幅达65%。
• 牵头商业变现流程重构，联动商务团队梳理「品牌需求拆解-达人适配度评估-内容共创-效果复盘」全链路，用SQL分析过往120+合作案例提炼「国潮品牌适配度指标」（含粉丝人群匹配分、内容调性契合度、过往转化ROI权重），将品牌接单率从62%提升至89%，单条视频平均GMV从1.2万增长到2.8万，某美妆品牌合作视频ROI达1:5.2，超品牌预期25%。
• 主导素人达人孵化项目，从抖音/小红书挖掘潜力素人，用「人设标签矩阵」（兴趣/技能/价值观三维度）筛选8位候选人，定制「国潮手作+文化故事」内容框架——比如将“做绒花”优化为“花3年还原故宫绒花，成本居然这么低？”的钩子，通过A/B测试调整开头3秒内容，孵化达人首月平均涨粉11万，其中1位达人首条视频播放量破500万，30天内接到4个品牌植入。
• 协同内容团队打造爆款复制模型，拆解过往100条百万播放视频的核心元素（情绪共鸣点/视觉符号/文案结构），形成「国潮爆款公式」——比如“非遗技艺+个人故事+反差感场景”，推动团队月均爆款率从15%提升至32%，其中“95后传承老绣庄”视频获抖音非遗话题榜TOP3，带动达人涨粉28万，单月广告收入增加40万。

协助MCN运营主管完成达人日常运营、内容数据追踪及小规模商业合作对接，参与达人成长支持与变现路径探索，搭建基础数据监控体系。

• 协助搭建达人数据追踪体系，用蝉妈妈工具每日监控150+位达人的播放量、互动率、涨粉量等12项核心指标，每周输出《达人成长周报》——识别出5位潜力达人（比如某汉服穿搭达人互动率持续高于均值20%）推送给主管，其中2位后续晋升腰部，季度涨粉环比提升60%。
• 参与内容选题策划，针对美食垂类达人结合抖音热点榜（“沉浸式吃播”“家乡特色美食”）及达人“非遗美食传承”人设，输出12个选题方向——其中“跟着师傅学做糖画”视频播放量破200万，带动达人涨粉8万，评论区引导关注“非遗手作”话题，新增粉丝中35%为文化爱好者。
• 跟进3个国潮品牌合作项目，从需求沟通、达人匹配到内容审核全程参与——某白酒品牌需触达年轻群体，匹配“国潮酒文化”达人，优化内容为“95后酿酒师：我用古法酿了款适合年轻人的白酒”，最终转化ROI达1:4.5，超出品牌预期20%，后续该品牌复投2次。
• 整理《新人达人入门手册》，涵盖内容创作技巧（比如“如何用3秒抓住观众”）、粉丝互动方法（“评论区引导话术”）、商业合作注意事项（“合同条款避坑”），帮助新达人快速上手，新人首月涨粉达标率从55%提升至78%。

协助内容团队完成短视频制作、发布及数据统计，参与达人素材挖掘与初步筛选，支持MCN运营基础工作，积累内容生产与达人运营底层能力。

• 协助短视频制作，负责前期素材收集（国潮手作过程、非遗传承人采访）及后期剪辑（用剪映工具添加字幕/背景音乐），每月产出20条以上基础内容——其中3条“非遗绒花制作”视频被选为达人主推，播放量破100万，带动达人涨粉5万。
• 数据统计与分析，用Excel整理达人视频的播放量、点赞量、评论量等数据，每周输出《内容数据汇总表》——发现“非遗手作过程”类内容互动率均值18%（高于团队均值10%），反馈后团队增加该类内容产出比例至40%，后续此类内容平均涨粉量提升30%。
• 达人素材挖掘，从抖音/小红书筛选符合国潮定位的素人，通过查看过往内容互动率、粉丝画像（年龄20-35岁占比≥60%）等指标，选出15位候选人——其中4位后续成为公司签约达人，首月平均涨粉8万。
• 粉丝互动运营，负责达人账号评论回复及粉丝群维护，每月回复评论超500条，通过“非遗知识小问答”活动提升粉丝群活跃率至55%（原30%），帮助达人提升粉丝粘性，其中1位达人粉丝复看率从25%提升至40%。

国家级非遗苏绣IP全链路数字营销及私域变现项目

• 项目背景：公司获得国家级非遗“苏绣”传承人独家授权，计划将其打造成文化IP实现商业化，但前期私域仅停留在用户沉淀阶段——衍生品复购率仅12%，Z世代用户渗透不足30%。我的核心目标是主导构建“内容种草-私域转化-复购裂变”全链路体系，激活IP商业价值。
• 关键难题：一是非遗内容专业性与年轻用户兴趣存在认知鸿沟，抖音/小红书种草效率低；二是跨平台数据割裂，无法精准识别用户需求；三是私域转化路径冗长，公域引流至小程序下单流失率达65%。我选择以AARRR模型为框架，结合GrowingIO用户行为分析、神策数据分群模型解决数据与转化问题。
• 核心行动：1. 用户分层运营：将用户分为“认知层”“兴趣层”“转化层”，认知层用抖音1分钟“苏绣冷知识”短视频（如“一根线劈成48丝”）提升兴趣，兴趣层通过小红书#我家的苏绣小物#UGC话题（收集100+真实分享）建立信任，转化层用企业微信推送“老绣娘限定款”折扣券；2. 跨平台数据打通：推动技术团队同步抖音、小红书、微信用户ID，实现行为数据联动；3. 转化路径优化：将小程序入口嵌入企业微信聊天框，流失率从65%降至30%。
• 项目成果：6个月内私域用户从5万增长至20万，高价值用户（年消费超500元）占比从8%升至22%；衍生品复购率提升至35%，单月GMV峰值180万元（同比增220%）；抖音话题#苏绣新青年#播放量破5000万，小红书笔记收藏超10万，Z世代用户占比达45%。我主导搭建的公司首个非遗IP私域SOP被纳入企业标准流程。

文化类MCN抖音电商闭环搭建及ROI优化项目

• 项目背景：公司从内容创作转型文化类MCN，签约10+书法、国画达人，但前期电商仅“达人挂链接”，ROI仅1:1.2，无法覆盖内容成本。我的目标是主导搭建“达人-选品-转化”闭环，将ROI提升至1:3以上。
• 关键难题：一是达人教学内容与带货场景脱节，转化率不足1%；二是选品与达人调性不符，工业化毛笔被吐槽“无手作温度”；三是抖音小店运营不规范，物流48小时、售后响应慢，复购率仅8%。我以“内容适配选品”为核心，用蝉妈妈、飞瓜数据辅助决策。
• 核心行动：1. 带货脚本重构：将教学与选品结合——如书法老师讲“如何选狼毫笔”时，直接演示合作非遗手作毛笔书写，转化率从1%升至5%；2. 选品优化：联合供应链开发“达人联名款”非遗毛笔，小范围投放测试（点击率8%、转化率6%）确认爆品；3. 小店标准化：用飞书多维表格制定“24小时发货”“售后1小时响应”流程，复购率升至20%；4. 激励机制：ROI超1:3的达人额外获5%佣金，提升积极性。
• 项目成果：6个月内电商ROI提升至1:4.5，单月GMV从30万增至150万，占总营收比例从15%升至40%；达人复购合作率从40%升至75%，2位达人月带货GMV超20万；打造3款月销超10万的非遗毛笔爆品，建立“文化教学+手作电商”MCN模式。我主导编写的《文化MCN电商选品指南》应用于后续达人孵化。

• 因痛心于年轻人对历史的疏离，我在B站创立「古人脱口秀」栏目，用职场梗解构历史事件（如《雍正皇帝的KPI保卫战》）。通过设计「颠覆认知-史料佐证-现代共鸣」三幕剧本模板，单期视频最高收获1.7万条弹幕互动。
• 两年间栏目播放量突破180万，作品被多地中学选为教学素材。这段经历磨砺出将学术内容转化为大众语言的能力，也让我理解到真实用户反馈才是创作者的指南针。