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陆明哲的照片
陆明哲
责任心不是口号,而是渗透在每个工作细节中的行动准则。
28岁
3年工作经验
13800138000
DB@zjengine.com
求职意向
MCN运营
北京
薪资面谈
三个月内到岗
工作经历
2020.06 - 2022.03
小楷美妆文化传媒有限公司
MCN运营专员

负责美妆垂类达人从0到1孵化及初期商业变现,边界覆盖达人定位校准、单账号内容策略落地、平台基础资源申请及月度营收目标(10-15万)达成

  • 基于抖音、小红书双平台的达人画像模型(涵盖粉丝画像、内容偏好、消费能力三维度),筛选12名腰部潜力达人(初始粉丝5-10万),通过深度访谈调整其人设定位(如将‘泛美妆测评’聚焦为‘油痘肌精准护肤’),单达人首月内容互动率提升40%,其中3名达人进入平台‘美妆新星榜’前50
  • 针对小红书‘成分党’标签体系,主导设计‘问题肌救星’内容选题矩阵,每周输出8篇垂直笔记,联动某国产精华品牌开展‘产品试用+测评’合作,单条笔记最高实现12万阅读、2.3万收藏,带动品牌单品月销量提升18%
  • 使用新抖工具搭建‘日排查+周复盘’的违规风险监控机制,将达人账号封禁率从15%降至2%;同时对接抖音平台小二申请‘美妆垂类流量扶持计划’,为5名达人争取到10%曝光加权,单月总播放量增长25万
2022.04 - 2024.08
小楷美妆文化传媒有限公司
MCN运营经理

统筹美妆MCN全矩阵(15名达人,覆盖抖音、小红书、视频号)的运营及商业变现,边界包括达人梯队搭建、品牌合作全案策划、跨平台资源整合及年度营收目标(500万+)达成

  • 搭建‘头部1+腰部5+尾部9’的达人梯队,基于飞瓜数据的‘达人商业价值评估模型’筛选2名腰部达人升级头部(粉丝破50万),其中1名‘油痘肌护肤博主’与某国际美妆品牌签订年度代言合约,单年代言费120万,占团队年度营收24%
  • 主导策划‘敏感肌春季修护’跨平台Campaign,联动小红书500+篇KOC种草笔记、抖音20条场景化短视频(总播放1000万+)、视频号3场直播(场均GMV20万),实现品牌曝光3亿+,团队获佣金分成45万,ROI达1:8.2
  • 整合平台资源,与抖音美妆类目运营合作打造‘美妆好物直播间’专场,争取到首页banner曝光、直播推流加权权益,单场直播观看50万+,GMV80万(较日常提升4倍);同步用视频号‘小店随心推’优化投流策略,ROI从1:5提升至1:7.5
  • 建立‘内容-商业’联动数据分析体系,每周输出‘达人内容转化效率’‘品牌合作ROI’报表,通过将低转化达人内容从‘纯测评’调整为‘测评+教程’,团队商业变现率从35%提升至52%,月均营收稳定在45万以上
技能特长
沟通能力
执行能力
热情坦诚
文案能力
项目经验
2022.03 - 2023.08
星芒文化传播有限公司
数字营销负责人

国家级非遗苏绣IP全链路数字营销及私域变现项目

  • 项目背景:公司获得国家级非遗“苏绣”传承人独家授权,计划将其打造成文化IP实现商业化,但前期私域仅停留在用户沉淀阶段——衍生品复购率仅12%,Z世代用户渗透不足30%。我的核心目标是主导构建“内容种草-私域转化-复购裂变”全链路体系,激活IP商业价值。
  • 关键难题:一是非遗内容专业性与年轻用户兴趣存在认知鸿沟,抖音/小红书种草效率低;二是跨平台数据割裂,无法精准识别用户需求;三是私域转化路径冗长,公域引流至小程序下单流失率达65%。我选择以AARRR模型为框架,结合GrowingIO用户行为分析、神策数据分群模型解决数据与转化问题。
  • 核心行动:1. 用户分层运营:将用户分为“认知层”“兴趣层”“转化层”,认知层用抖音1分钟“苏绣冷知识”短视频(如“一根线劈成48丝”)提升兴趣,兴趣层通过小红书#我家的苏绣小物#UGC话题(收集100+真实分享)建立信任,转化层用企业微信推送“老绣娘限定款”折扣券;2. 跨平台数据打通:推动技术团队同步抖音、小红书、微信用户ID,实现行为数据联动;3. 转化路径优化:将小程序入口嵌入企业微信聊天框,流失率从65%降至30%。
  • 项目成果:6个月内私域用户从5万增长至20万,高价值用户(年消费超500元)占比从8%升至22%;衍生品复购率提升至35%,单月GMV峰值180万元(同比增220%);抖音话题#苏绣新青年#播放量破5000万,小红书笔记收藏超10万,Z世代用户占比达45%。我主导搭建的公司首个非遗IP私域SOP被纳入企业标准流程。
2020.09 - 2021.12
墨韵文化传媒有限公司
数字营销经理

文化类MCN抖音电商闭环搭建及ROI优化项目

  • 项目背景:公司从内容创作转型文化类MCN,签约10+书法、国画达人,但前期电商仅“达人挂链接”,ROI仅1:1.2,无法覆盖内容成本。我的目标是主导搭建“达人-选品-转化”闭环,将ROI提升至1:3以上。
  • 关键难题:一是达人教学内容与带货场景脱节,转化率不足1%;二是选品与达人调性不符,工业化毛笔被吐槽“无手作温度”;三是抖音小店运营不规范,物流48小时、售后响应慢,复购率仅8%。我以“内容适配选品”为核心,用蝉妈妈、飞瓜数据辅助决策。
  • 核心行动:1. 带货脚本重构:将教学与选品结合——如书法老师讲“如何选狼毫笔”时,直接演示合作非遗手作毛笔书写,转化率从1%升至5%;2. 选品优化:联合供应链开发“达人联名款”非遗毛笔,小范围投放测试(点击率8%、转化率6%)确认爆品;3. 小店标准化:用飞书多维表格制定“24小时发货”“售后1小时响应”流程,复购率升至20%;4. 激励机制:ROI超1:3的达人额外获5%佣金,提升积极性。
  • 项目成果:6个月内电商ROI提升至1:4.5,单月GMV从30万增至150万,占总营收比例从15%升至40%;达人复购合作率从40%升至75%,2位达人月带货GMV超20万;打造3款月销超10万的非遗毛笔爆品,建立“文化教学+手作电商”MCN模式。我主导编写的《文化MCN电商选品指南》应用于后续达人孵化。
奖项荣誉
  • 全媒体运营师职业技能等级证书(中级)
  • 2023年度公司优秀MCN运营员工
  • 2024年市级新媒体运营案例大赛三等奖
自我评价
  • 深耕MCN运营5年,以“达人价值与商业闭环双增长”为核心——懂用内容趋势挖潜,更擅长设计“内容-流量-变现”成长路径,拒绝短视流量操作。
  • 对平台规则保持“嗅觉级敏感”,能快速拆解算法逻辑调整策略,曾借预判某平台垂类扶持,帮3个新号1个月进流量池TOP20%。
  • 习惯站在达人与用户视角搭协作机制,比如建“达人-商务-内容”周例会,让跨团队需求对齐效率升40%。
  • 坚持“结果可归因”,所有动作带数据链路,既提炼SOP,也复盘失败形成成长型思维。
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  • 个人名称
  • 头像
  • 基本信息
  • 求职意向
  • 工作经历
  • 项目经验
  • 实习经验
  • 作品展示
  • 奖项荣誉
  • 校园经历
  • 教育背景
  • 兴趣爱好
  • 技能特长
  • 语言能力
  • 自我评价
  • 报考信息
  • 简历封面
  • 自荐信
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