负责美妆垂类达人从0到1孵化及初期商业变现，边界覆盖达人定位校准、单账号内容策略落地、平台基础资源申请及月度营收目标（10-15万）达成

• 基于抖音、小红书双平台的达人画像模型（涵盖粉丝画像、内容偏好、消费能力三维度），筛选12名腰部潜力达人（初始粉丝5-10万），通过深度访谈调整其人设定位（如将‘泛美妆测评’聚焦为‘油痘肌精准护肤’），单达人首月内容互动率提升40%，其中3名达人进入平台‘美妆新星榜’前50
• 针对小红书‘成分党’标签体系，主导设计‘问题肌救星’内容选题矩阵，每周输出8篇垂直笔记，联动某国产精华品牌开展‘产品试用+测评’合作，单条笔记最高实现12万阅读、2.3万收藏，带动品牌单品月销量提升18%
• 使用新抖工具搭建‘日排查+周复盘’的违规风险监控机制，将达人账号封禁率从15%降至2%；同时对接抖音平台小二申请‘美妆垂类流量扶持计划’，为5名达人争取到10%曝光加权，单月总播放量增长25万

统筹美妆MCN全矩阵（15名达人，覆盖抖音、小红书、视频号）的运营及商业变现，边界包括达人梯队搭建、品牌合作全案策划、跨平台资源整合及年度营收目标（500万+）达成

• 搭建‘头部1+腰部5+尾部9’的达人梯队，基于飞瓜数据的‘达人商业价值评估模型’筛选2名腰部达人升级头部（粉丝破50万），其中1名‘油痘肌护肤博主’与某国际美妆品牌签订年度代言合约，单年代言费120万，占团队年度营收24%
• 主导策划‘敏感肌春季修护’跨平台Campaign，联动小红书500+篇KOC种草笔记、抖音20条场景化短视频（总播放1000万+）、视频号3场直播（场均GMV20万），实现品牌曝光3亿+，团队获佣金分成45万，ROI达1:8.2
• 整合平台资源，与抖音美妆类目运营合作打造‘美妆好物直播间’专场，争取到首页banner曝光、直播推流加权权益，单场直播观看50万+，GMV80万（较日常提升4倍）；同步用视频号‘小店随心推’优化投流策略，ROI从1:5提升至1:7.5
• 建立‘内容-商业’联动数据分析体系，每周输出‘达人内容转化效率’‘品牌合作ROI’报表，通过将低转化达人内容从‘纯测评’调整为‘测评+教程’，团队商业变现率从35%提升至52%，月均营收稳定在45万以上

国潮非遗IP「纸韵」全链路数字营销及商业变现项目

• 新视听文化传媒获得国家级非遗「纸韵」纸艺IP独家授权，需通过数字营销实现「年轻用户破圈（19-30岁认知度≥40%）+商业转化（衍生品月销破百万）」双核心目标。我作为数字营销负责人，主导全链路策略制定、跨平台执行及数据闭环复盘，对IP影响力提升和变现结果直接负责。
• 1. 非遗内容的「专业工艺属性」与年轻用户「轻量化消费习惯」冲突，初期短视频点击率仅0.8%，用户停留时长不足15秒；2. 抖音、小红书、微信三端流量割裂，公域引流至私域的导流率仅4.7%，转化链路断裂；3. 缺乏统一的用户行为追踪体系，无法定位转化瓶颈。
• 1. 基于「用户旅程地图」设计「认知-兴趣-行动」三层内容体系：认知层用巨量算数定位「Z世代国潮爱好者」画像，产出15s「纸艺冷知识」快剪视频（如「故宫古籍修复用的是这种纸」）；兴趣层联合100+小红书「非遗+生活方式」垂类达人，发布「我的纸艺家居改造」深度笔记；行动层通过抖音挑战赛「晒纸艺作品赢限量衍生品」，引导用户添加企业微信进入私域社群。2. 用SQL搭建全渠道漏斗模型，追踪「公域曝光-点击-加粉-下单」各环节转化率，每周迭代素材和预算分配（如将小红书达人佣金从15%提升至20%，带动笔记发布量增长80%）。3. 设计「私域专属权益」：社群用户可参与「非遗手艺人直播课」，下单即赠纸艺工具包，提升复购率。
• 1. IP话题#纸韵里的国潮#播放量破2.1亿，19-30岁用户认知度从12%提升至48%，超目标20%；2. 衍生品月销售额从30万增长至620万，私域贡献占比35%，单月最高实现80万GMV；3. 带动3家头部文创品牌（如某网红文具品牌）合作，品牌授权收入增加200万；4. 主导的「内容分层+跨端链路闭环」方法论被纳入公司数字营销SOP，后续复用至2个同类非遗IP项目。

自有品牌「艺述」文化周边数字营销体系搭建及ROI优化项目

• 公司孵化自有品牌「艺述」，主打「文化符号×现代设计」的文具、家居周边（如敦煌壁画笔记本、宋韵纹样茶器），需从0到1搭建数字营销体系，目标是将ROI从初期1:1.2提升至1:2.5以上。我作为数字营销主管，负责体系搭建、投放策略制定及数据驱动优化，全程主导从「流量投放」到「用户留存」的全增长周期。
• 1. 初期流量成本高企（巨量引擎CPM达80元），转化效率低（CVR仅0.5%），投放ROI不足1:1.5；2. 多平台（抖音、小红书、微信）数据分散，无法精准识别「高价值用户画像」，投放决策依赖经验判断；3. 私域运营薄弱，首单用户复购率仅12%。
• 1. 用AARRR模型重构增长体系：Acquisition端聚焦「场景化素材」——通过A/B测试发现，「用户使用场景视频」（如「用艺述笔记本写手账的一天」）比「产品摆拍图」转化率高2.3倍，遂将素材占比从20%提升至70%；Activation端设置「首单立减15元+非遗小礼品」，激活沉默用户；Retention端搭建会员体系，积分可兑换手艺人课程或限量周边；Revenue端用SQL分析复购周期，向30天未下单用户推送「老客专属折上折」。2. 接入GA4实现全渠道数据打通，建立「用户来源-落地页-转化」漏斗模型，定位「小红书笔记→落地页」流失率达60%，优化落地页加入「用户真实评价」和「场景化预览图」后，转化率提升45%。
• 1. ROI从1:1.2提升至1:3.5，超目标40%；2. 自有品牌年销售额从180万增长至680万，年复合增长率62%，其中复购收入占比从15%提升至32%；3. 搭建的「数据驱动投放+全链路增长」体系成为公司自有品牌标准流程，后续复用至「国潮插画」「非遗刺绣」3个新品类；4. 主导的「场景化素材测试模型」降低了30%的无效投放成本，该方法被纳入公司营销工具库。

• 因痛心于年轻人对历史的疏离，我在B站创立「古人脱口秀」栏目，用职场梗解构历史事件（如《雍正皇帝的KPI保卫战》）。通过设计「颠覆认知-史料佐证-现代共鸣」三幕剧本模板，单期视频最高收获1.7万条弹幕互动。
• 两年间栏目播放量突破180万，作品被多地中学选为教学素材。这段经历磨砺出将学术内容转化为大众语言的能力，也让我理解到真实用户反馈才是创作者的指南针。