负责美妆垂类MCN机构从达人孵化到商业变现的全链路运营，统筹30+达人账号矩阵搭建、内容策略迭代、商务资源对接及数据驱动的ROI优化，支撑机构年营收从8000万增长至1.2亿

• 主导搭建“新人达人-腰部达人-头部达人”三级孵化体系，基于AARRR模型联动飞瓜数据、蝉妈妈筛选高潜力素人（聚焦粉丝纯度≥70%、内容垂直度≥85%、互动率≥5%的标的），设计“7天算法认知课+30天垂类实操营”的定制化培养方案（涵盖抖音推流逻辑、美妆脚本强痛点设计、粉丝分层互动话术），6个月内成功孵化5位百万粉达人（单月均涨粉15万），其中1位达人凭借“成分党护肤教程”单条视频带货GMV破200万
• 针对腰部达人变现天花板问题，运用RFM模型分层运营（划分“高价值-高潜力”“低活跃-高转化”等4类群体），联合商务团队对接完美日记、花西子定制“场景化测评+成分溯源”内容（结合KOC投放ROI公式优化产品植入节点，将“使用前后对比”前置至视频15秒处），推动达人单条商务报价从8000元提升至1.5万元，年度商务收入占比从35%拉升至50%
• 搭建多平台数据闭环监控系统，通过SQL提取抖音、小红书的完播率、转化率、客单价等12项核心指标，每周输出《达人健康度&商务效率报告》，识别出“美妆教程+成分讲解”的内容组合转化率较均值高22%，推动全矩阵内容向该方向倾斜，整体带货转化率从3.1%提升至4.8%
• 牵头解决跨部门协作痛点，用Notion搭建“达人需求-内容生产-商务交付”SOP看板（明确内容策划48小时响应、拍摄剪辑72小时交付、商务合同3天内签署的时间节点），将项目交付周期从10天压缩至6天，客户复购率从40%提升至65%

协助MCN运营团队完成美妆垂类达人孵化、内容排期及商务支持，聚焦达人成长初期的流量积累与小范围变现

• 协助搭建达人筛选池，日均通过新抖、灰豚数据分析50+美妆素人账号，基于“粉丝兴趣匹配度（美妆内容互动占比≥60%）、内容更新稳定性（周更≥3条）、评论区互动质量（美妆问题占比≥40%）”三维度打分，筛选出20位潜力素人，其中8位后续成长为腰部达人（单粉价值较随机筛选高30%）
• 针对新人达人“内容同质化”痛点，拆解行业内TOP10美妆达人脚本（用艺恩内容分析法提炼“痛点提问+解决方案+产品植入”结构），协助达人调整脚本逻辑（如将“单纯展示产品”改为“先抛‘卡粉怎么办’再引产品”），单条视频点赞率从1.2%提升至3.5%，3位达人因此进入抖音美妆新人榜前50
• 跟进商务对接全流程，整理品牌需求文档（含产品卖点、投放目标、合规红线），通过标签系统匹配达人调性（如“成分党”对应修丽可、“学生党”对应花西子），将品牌对接成功率从25%提升至45%，单月完成12笔商务订单
• 用Excel制作《达人月度成长报告》（涵盖粉丝增长、内容互动、商务收入三大模块），识别出“周末晚8点发布”的视频播放量较均值高18%，推动团队调整内容发布时间，整体播放量月均提升22%

负责美妆类短视频内容创作与运营，支撑公司旗下3位达人账号的初期流量积累与粉丝沉淀

• 独立负责3位美妆达人账号的内容创作，基于千瓜数据分析小红书“新手化妆”“平价眼影”等高频搜索词，撰写“7步画好通勤伪素颜妆”“学生党100元内眼影盘测评”等脚本，单条笔记最高阅读量达50万，带动达人粉丝从1万增长至10万
• 通过A/B测试优化内容呈现：对比“干货！新手必看”vs“亲测有效！我的3年化妆秘诀”两类标题，以及“教程截图”vs“真人前后对比”两类封面，最终选定“真人对比图+痛点标题”组合，笔记点击率从8%提升至15%，3个账号平均涨粉速度加快40%
• 用友盟+追踪“笔记→点击头像→关注→浏览商品”的转化路径，发现“教程类笔记”引导关注的转化率较“产品推荐类”高25%，建议达人将教程内容占比从30%提升至60%，达人粉丝纯度（美妆兴趣用户占比）从55%提升至78%
• 协助对接初期品牌合作，整理达人内容素材包（含视频链接、粉丝画像、过往合作案例），参与品牌提案会并用数据说明匹配度（如某平价护肤品品牌与“学生党”定位达人的粉丝重合度达65%），促成2笔初期合作（美宝莲口红试色、巴黎欧莱雅护肤品测评），为达人带来首笔商务收入

国潮非遗IP「纸韵」全链路数字营销及商业变现项目

• 新视听文化传媒获得国家级非遗「纸韵」纸艺IP独家授权，需通过数字营销实现「年轻用户破圈（19-30岁认知度≥40%）+商业转化（衍生品月销破百万）」双核心目标。我作为数字营销负责人，主导全链路策略制定、跨平台执行及数据闭环复盘，对IP影响力提升和变现结果直接负责。
• 1. 非遗内容的「专业工艺属性」与年轻用户「轻量化消费习惯」冲突，初期短视频点击率仅0.8%，用户停留时长不足15秒；2. 抖音、小红书、微信三端流量割裂，公域引流至私域的导流率仅4.7%，转化链路断裂；3. 缺乏统一的用户行为追踪体系，无法定位转化瓶颈。
• 1. 基于「用户旅程地图」设计「认知-兴趣-行动」三层内容体系：认知层用巨量算数定位「Z世代国潮爱好者」画像，产出15s「纸艺冷知识」快剪视频（如「故宫古籍修复用的是这种纸」）；兴趣层联合100+小红书「非遗+生活方式」垂类达人，发布「我的纸艺家居改造」深度笔记；行动层通过抖音挑战赛「晒纸艺作品赢限量衍生品」，引导用户添加企业微信进入私域社群。2. 用SQL搭建全渠道漏斗模型，追踪「公域曝光-点击-加粉-下单」各环节转化率，每周迭代素材和预算分配（如将小红书达人佣金从15%提升至20%，带动笔记发布量增长80%）。3. 设计「私域专属权益」：社群用户可参与「非遗手艺人直播课」，下单即赠纸艺工具包，提升复购率。
• 1. IP话题#纸韵里的国潮#播放量破2.1亿，19-30岁用户认知度从12%提升至48%，超目标20%；2. 衍生品月销售额从30万增长至620万，私域贡献占比35%，单月最高实现80万GMV；3. 带动3家头部文创品牌（如某网红文具品牌）合作，品牌授权收入增加200万；4. 主导的「内容分层+跨端链路闭环」方法论被纳入公司数字营销SOP，后续复用至2个同类非遗IP项目。

自有品牌「艺述」文化周边数字营销体系搭建及ROI优化项目

• 公司孵化自有品牌「艺述」，主打「文化符号×现代设计」的文具、家居周边（如敦煌壁画笔记本、宋韵纹样茶器），需从0到1搭建数字营销体系，目标是将ROI从初期1:1.2提升至1:2.5以上。我作为数字营销主管，负责体系搭建、投放策略制定及数据驱动优化，全程主导从「流量投放」到「用户留存」的全增长周期。
• 1. 初期流量成本高企（巨量引擎CPM达80元），转化效率低（CVR仅0.5%），投放ROI不足1:1.5；2. 多平台（抖音、小红书、微信）数据分散，无法精准识别「高价值用户画像」，投放决策依赖经验判断；3. 私域运营薄弱，首单用户复购率仅12%。
• 1. 用AARRR模型重构增长体系：Acquisition端聚焦「场景化素材」——通过A/B测试发现，「用户使用场景视频」（如「用艺述笔记本写手账的一天」）比「产品摆拍图」转化率高2.3倍，遂将素材占比从20%提升至70%；Activation端设置「首单立减15元+非遗小礼品」，激活沉默用户；Retention端搭建会员体系，积分可兑换手艺人课程或限量周边；Revenue端用SQL分析复购周期，向30天未下单用户推送「老客专属折上折」。2. 接入GA4实现全渠道数据打通，建立「用户来源-落地页-转化」漏斗模型，定位「小红书笔记→落地页」流失率达60%，优化落地页加入「用户真实评价」和「场景化预览图」后，转化率提升45%。
• 1. ROI从1:1.2提升至1:3.5，超目标40%；2. 自有品牌年销售额从180万增长至680万，年复合增长率62%，其中复购收入占比从15%提升至32%；3. 搭建的「数据驱动投放+全链路增长」体系成为公司自有品牌标准流程，后续复用至「国潮插画」「非遗刺绣」3个新品类；4. 主导的「场景化素材测试模型」降低了30%的无效投放成本，该方法被纳入公司营销工具库。

• 因痛心于年轻人对历史的疏离，我在B站创立「古人脱口秀」栏目，用职场梗解构历史事件（如《雍正皇帝的KPI保卫战》）。通过设计「颠覆认知-史料佐证-现代共鸣」三幕剧本模板，单期视频最高收获1.7万条弹幕互动。
• 两年间栏目播放量突破180万，作品被多地中学选为教学素材。这段经历磨砺出将学术内容转化为大众语言的能力，也让我理解到真实用户反馈才是创作者的指南针。