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陆明哲
用系统化的思维解决问题,用温度化的方式交付成果,这是我的工作准则。
28岁
3年工作经验
13800138000
DB@zjengine.com
陆明哲的照片
求职意向
楼盘策划经历
西安
薪资面谈
一周内到岗
工作经历
2021.07 - 2024.06
小楷置地集团
楼盘策划经理

统筹区域标杆住宅项目全周期策划,涵盖前期定位、营销策略制定、推广落地及效果复盘,联动设计、销售、渠道团队实现去化率与品牌溢价双提升。

  • 主导XX云璟项目(总建面28万㎡,货值32亿)前期定位,通过SPSS分析3000+份客户问卷、实地踩盘12个竞品项目,运用STP理论锁定「新中产首改」客群,提出「全龄成长社区」差异化定位(区别于区域竞品纯改善标签),推动户型配比从70%三房调整为55%三房+35%四房,开盘去化率达92%,较原定位预期提升18%。
  • 策划「金九银十」节点营销战役,设计「线上话题裂变+线下体验工坊」组合策略:线上联合本地生活类KOL发起#我家最治愈的1㎡#话题,累计曝光1200万次,引流留资2300组;线下设置亲子手作、老年健康讲座等6类体验场景,到访转化率从常规8%提升至15%,单月销售额破4.5亿,超额完成季度目标37%。
  • 搭建「数据-策略-优化」闭环体系:接入CRM系统追踪客户行为路径,发现线上渠道35岁以下客群首访后7日流失率高达62%,针对性优化朋友圈广告素材(增加「项目周边学校签约进度」「地铁口步行实测」等信任背书内容),首访转认购率从5%提升至9%,年度获客成本下降18%。
  • 协调设计部完成样板间迭代,基于客户画像(70%为二胎家庭)将主卧增加儿童阅读角、客餐厅预留玩具收纳区,配合「成长型家庭」主题软装,样板间开放期间留电率提升27%,成为区域竞品调研高频学习案例。
2019.05 - 2021.06
小楷智地营销
高级策划专员

负责城市新区3个住宅项目的策划执行支持,聚焦市场动态监测、推广素材优化及跨部门协作,保障项目营销动作精准落地。

  • 参与XX悦府项目(首开货值15亿)定位报告撰写,通过PEST分析梳理区域规划利好(地铁12号线明年通车、两所小学签约),结合客户访谈提炼「地铁上盖·书香住区」核心卖点,支撑策划经理完成差异化定位,项目首开均价较周边竞品溢价8%,去化率89%超预期。
  • 主导线上推广优化,针对抖音平台客群偏好调整内容结构:原素材以项目效果图为主,点击率仅0.8%;改为「工地探班vlog」「业主装修日记」等真实场景内容后,平均点击率提升至2.3%,单条爆款视频引流留资150组,季度线上转化占比从12%提升至25%。
  • 建立竞品动态监测机制,每周输出《区域竞品周报》,跟踪6个竞品的促销政策、来访量及户型调整,发现竞品推出「首付分期」后,及时向策划经理建议推出「老带新高额物业费补贴」对冲,当月老带新占比从18%提升至29%,保障项目流速稳定。
  • 协助策划「国庆亲子嘉年华」活动,优化流程设计:增加「购房送儿童安全座椅」权益、设置打卡积分兑换礼品环节,活动期间到访客户停留时长从2小时延长至4小时,现场认购率从6%提升至11%,活动总成交额1.2亿。
2017.03 - 2019.04
小楷地产咨询
策划助理

承担基础市场调研、数据整理及策划方案辅助工作,为项目定位、推广策略提供数据支撑与执行支持。

  • 独立完成区域住宅市场调研,设计包含20项指标的客户问卷(覆盖购房动机、户型偏好、价格敏感度),回收有效样本1200份,运用Excel数据透视表及交叉分析,输出《2018年XX区域刚需客群购房特征报告》,指出「89㎡三房」「105㎡四房」为高需求户型,被项目组采纳为指导设计的核心依据。
  • 整理15个竞品的推广物料、活动信息及客户反馈,制作《竞品营销动作对比表》,发现竞品普遍采用「周末暖场活动+线上抽奖」组合,但缺乏持续性;据此建议策划经理增加「月度主题活动」(如3月女神节插花、5月亲子运动会),提升客户粘性,相关建议被纳入年度营销方案。
  • 协助执行项目开盘活动,负责物料清点、嘉宾接待及现场动线引导,针对签到区排队过长问题,临时协调增加2台签到设备并优化流程,将平均签到时间从8分钟缩短至3分钟,保障开盘当天120组客户顺利选房,现场去化率85%。
  • 参与撰写《XX项目定位建议书》初稿,负责市场环境分析、客群画像描述等基础内容,结合调研数据提出「低密小高层+社区商业配套」产品方向,部分建议被主笔策划师采纳,最终方案获甲方高度认可。
兴趣爱好
摄影
看书
阅读
跑步
技能特长
沟通能力
执行能力
热情坦诚
文案能力
自我评价
  • 深耕房地产策划领域,以客群需求为核心锚定项目定位,将市场趋势转化为差异化价值标签,推动产品建立竞争认知壁垒。
  • 惯用全链路思维串联土地、产品与营销节奏,协同跨部门打磨细节,保障策划从逻辑到落地的一致性。
  • 面对市场变量能快速校准策略,通过调整推售逻辑与客群触达破解去化难点,养成主动破局的习惯。
  • 兼顾短期去化与长期品牌,注重项目调性与客群情感共鸣,助力项目成区域标杆、沉淀可复制价值IP。
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