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陆明哲
在平凡的岗位上创造不平凡的价值,这是我的职业信仰。
28岁
3年工作经验
13800138000
DB@zjengine.com
求职意向
楼盘策划经历
西安
薪资面谈
到岗时间另议
工作经历
2024.04 - 2025.08
小楷置地集团
楼盘策划经理

统筹2个住宅项目全周期营销策划,涵盖前期定位、推广策略制定、客户运营及跨部门资源协同,目标通过精准定位与创新打法提升项目去化率与品牌溢价。

  • 主导城市核心区改善盘「云璟」前期定位,运用STP模型结合区域人口结构、家庭生命周期数据(来源:第七次人口普查分区数据+贝壳研究院客研报告),输出「120-160㎡低密纯改善」核心标签,同步提出「LDK+X」户型优化建议(联动设计部调整飘窗利用率至92%),首开300套房源去化率92%,超区域平均去化率25个百分点。
  • 搭建「线上精准引流+线下场景转化」营销矩阵:线上通过巨量千川定向投放(筛选25-45岁高净值客群,兴趣标签锁定家居/教育),配合小红书100+KOC「生活场景种草」(单篇最高曝光12万),获客成本较传统渠道降低30%;线下设计「样板间主题日」活动(如亲子手工/咖啡品鉴),留资转化率从5.2%提升至8.5%,月均到访量增长40%。
  • 应对二季度市场下行压力,创新推出「以旧换新」老带新政策:联合链家/贝壳中介资源,设置旧宅评估补贴+新盘额外99折,同步上线「老业主专属服务包」(含物业费抵扣/家政服务),老带新成交占比从25%提升至40%,直接贡献销售额1.2亿元。
  • 建立「策划-销售-客户成功」数据联动机制:每日拉取明源云客系统留资数据,每周输出《推广效果复盘报告》(含渠道ROI、客户画像偏差分析),动态调整投放策略,三季度项目销售额环比二季度增长15%,超额完成年度目标的112%。
2022.07 - 2024.03
小楷发展实业
楼盘策划主管

负责刚需盘「悦澜」全周期策划执行,聚焦定位验证、推广落地及销售支持,协同设计/销售团队推动项目去化,保障首开目标达成。

  • 完成项目首版定位报告:通过实地踩盘(覆盖区域内8个竞品)、问卷调研(收集有效样本1200份)及客户深访(30组),修正前期「首置刚需」定位为「首改轻改善」,建议增加89㎡三房两卫户型(原规划80㎡两房),首开去化率达88%,较原定位预期提升18%。
  • 主导线上推广优化:针对抖音/朋友圈广告转化率低问题(初始CTR仅0.8%),运用A/B测试调整素材(将「户型图」替换为「实景样板间视频」+「周边学校/地铁口动线动画」),CTR提升至2.3%,获客成本从150元/组降至95元/组,月均有效线索量增长60%。
  • 设计「开盘冲刺」节点活动:联合本地教育机构推出「购房送3年少儿兴趣课」权益(成本可控前提下提升附加值),同步组织「工地开放日」(邀请200组客户现场验房),消除客户对工程质量的疑虑,开盘当日转化率从12%提升至18%,超额完成首开去化80%的目标。
  • 搭建客户分层运营体系:基于CRM系统标签(购房动机/价格敏感度/决策周期),将客户分为「立即转化」「犹豫观望」「长期培育」三类,匹配差异化跟进策略(如高意向客户推送限时折扣,低意向客户发送项目进度短视频),销售转化效率提升25%。
项目经验
2022.05 - 2023.12
上海景曜置业有限公司
地产营销策划经理

沪上前滩辐射区高端改善盘「云璟湾」全周期精准营销破局项目

  • 项目位于浦东前滩国际社区辐射带,主打180-260㎡纯改善大平层,入市时面临区域内5个同类高端盘挤压,首开去化率仅35%、溢价率不足5%,核心目标是重构差异化竞争力,将去化率提升至70%以上、溢价率突破15%。
  • 当时行业普遍存在高端客群定位模糊、传统渠道(中介带客/案场自然来访)效率低(到访转化率4%)、溢价支撑点缺失等问题。我引入明源云客大数据平台,搭建「高净值客群画像模型」,整合职业背景、消费轨迹、社交属性等12个维度数据,精准锁定「互联网新贵+海归企业家+金融高管」三大核心客群(占比72%);同时联动「线上私域种草+线下场景体验」双链路,设计「云璟会」高净值会员体系。
  • ① 主导完成客群建模后,联合小红书、抖音头部家居博主打造「未来家庭生活实验室」内容矩阵,输出「大平层社交场景」「儿童成长空间」等垂直内容,线上留资转化率从2%提升至18%;② 创新线下体验场景,将售楼处升级为「社交型客厅」,植入儿童艺术画廊、业主私宴厅、空中酒窖等功能区,每月举办「海归创业沙龙」「亲子美学课」等活动,到访停留时长从45分钟延长至2小时,转化率提升至12%;③ 定价端采用「锚点产品+定制权益」策略,推出「基础装修包+智能家居可选包」锚定竞品价格,叠加「前滩学区优先入学权」「私人管家服务」等权益,精装均价较竞品高出12%。
  • 项目去化率最终达82%(超额完成70%目标),整体溢价率18%(超目标3个百分点),销售额突破45亿元;「云璟会」会员体系成为公司高端客群运营标准模板,带动后续2个兄弟项目客群精准度提升30%;我个人因核心贡献晋升为营销总监助理,负责区域高端产品线策略协同。
2020.03 - 2022.04
杭州坤泰房地产开发有限公司
地产营销主管(2021.06晋升)

杭州勾庄刚需盘「悦澜庭」流量转化全链路体系搭建项目

  • 项目位于余杭勾庄板块,主打89-118㎡刚需三房,2020年入市时区域供应量激增,初期线上流量大但转化率仅8%(行业平均10%)、到访签约周期45天、客户满意度75%。我初始负责协助线上推广,2021年6月晋升主管后主导转化体系搭建,目标是提升转化率至12%以上、缩短签约周期至30天内。
  • 核心问题集中在「流量精准度低」(线上留资有效客群仅35%)、「跟进流程不规范」(销售响应滞后)、「缺乏标准化转化工具」三方面。我引入销氪CRM系统,整合客户「线上咨询-到访-跟进-签约」全链路行为数据,设计「8类客户需求标签」(如预算敏感型、学区刚需型、交通优先型);同时梳理「到访-逼定-签约」关键节点,制定标准化跟进SOP。
  • ① 主导优化线上投放,通过CRM数据反哺广告素材,将「89㎡三房总价150万」精准推送给「余杭上班族+首次购房」人群,线上留资有效率从35%提升至58%;② 搭建「1+N」跟进机制(1名专属销售+1名客户运营),根据标签推送个性化内容(如学区客户推入学政策、交通客户推地铁进度),到访7天跟进率从60%提升至95%;③ 设计「转化工具包」(户型对比手册、学区地图、贷款计算器小程序),帮助销售快速解答疑问,逼定成功率提升20%。
  • 项目转化率达15%(超目标3个百分点),签约周期缩短至28天,客户满意度提升至90%;渠道成本从3.5%降至2.8%,节省约800万元;转化体系被纳入公司「刚需盘营销SOP」,应用于后续4个项目,整体转化率提升40%;我个人获公司「年度优秀管理者」称号,积累了刚需盘从流量到转化的全链路运营经验。
奖项荣誉
  • 房地产经纪人资格证
  • 2022年度公司楼盘策划项目一等奖
  • 2023年度区域房地产优秀策划案例奖
技能特长
沟通能力
执行能力
热情坦诚
文案能力
自我评价
  • 深耕地产策划近十年,擅长从城市客群与市场趋势中锚定项目核心价值,将需求痛点转化为产品差异化锚点,精准链接地块属性与客户期待。
  • 具备全周期策略操盘能力,用系统性思维串联定位、设计与推广,确保拿地研判到营销落地的一致性,避免策略断层。
  • 主动搭建跨部门协同桥梁,把专业语言转化为可执行协作指令,推动市场、设计与销售目标同频,降低沟通内耗。
  • 以去化结果为导向,在变量中快速校准策略,擅长用数据验证假设迭代方向,助力项目实现销售目标。
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  • 个人名称
  • 头像
  • 基本信息
  • 求职意向
  • 工作经历
  • 项目经验
  • 实习经验
  • 作品展示
  • 奖项荣誉
  • 校园经历
  • 教育背景
  • 兴趣爱好
  • 技能特长
  • 语言能力
  • 自我评价
  • 报考信息
  • 简历封面
  • 自荐信
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