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陆明哲的照片
28岁
3年工作经验
13800138000
DB@zjengine.com
求职意向
楼盘策划经历
西安
薪资面谈
到岗时间另议
技能特长
沟通能力
执行能力
热情坦诚
文案能力
兴趣爱好
摄影
看书
阅读
跑步
陆明哲
昨天的经验是今天的基石,而今天的突破将成为明天的标准。
工作经历
2024.07 - 至今
小楷置地集团
楼盘策划经理

统筹城市新区3个住宅项目全周期策划,涵盖前期定位、推广策略制定、营销节点把控及跨部门协同,目标实现去化率超85%与品牌溢价8%-12%。

  • 主导XX云璟项目(总建面28万㎡,定位首改客群)前期定位,运用SPSS完成3000份竞品客群画像分析,发现25-35岁年轻家庭对‘社区教育配套’敏感度达78%,推动规划调整:将原社区商业30%面积置换为9班制幼儿园,同步植入‘目送式教育’营销IP,开盘前蓄客量超预期40%,首开去化率92%(区域平均75%)。
  • 搭建‘线上精准引流+线下体验转化’双轨推广体系:线上通过巨量千川搭建DMP人群包(覆盖2公里内购房意向用户),投放ROI提升至1:3.8;线下联合教育机构打造‘周末亲子课堂’场景,转化到访客户216组,其中35%转化为认筹,获集团‘年度创新营销案例’奖。
  • 应对市场下行期,牵头优化价格策略:基于‘成本倒推+竞品对标+客户支付力’三维模型,将主力户型(89㎡三房)均价从1.8万/㎡微调至1.75万/㎡,同步推出‘首付分期+车位抵用券’组合政策,季度内去化率从62%提升至89%,超额完成季度回款目标1.2亿。
  • 协同设计部完成‘健康社区’标签落地:植入新风除霾、全龄活动区等12项健康配置,联合第三方检测机构出具《居住健康白皮书》,项目溢价率较周边竞品高出6%,获评‘市级健康住宅示范项目’。
2022.03 - 2024.06
小楷发展置业
高级楼盘策划

负责城南板块2个改善型项目策划执行,聚焦客群需求挖掘、推广渠道优化及营销节点把控,目标提升项目去化速度与客户满意度。

  • 针对XX锦园项目(改善型,140-200㎡大平层)客群模糊问题,设计‘深度访谈+行为数据追踪’调研法:访谈120组已购客户,结合CRM系统消费记录分析,锁定‘企业主/高管’核心客群(占比68%),针对性调整推广内容——增加私宴、圈层论坛等活动,高净值客户到访占比从22%提升至45%,季度转化率提升18%。
  • 优化线上推广效率:搭建抖音企业号‘项目IP人设’(置业顾问+产品专家双主播),每周3场直播讲解户型工艺,配合‘9.9元锁定选房资格’钩子,3个月内积累精准粉丝1.2万,直播间留资成本降至85元/组(原渠道获客成本150元/组)。
  • 主导‘金九银十’节点营销:设计‘老带新高佣金+业主专属权益’组合政策,联动物业梳理300组老业主资源,通过‘业主生日会’‘社区文化节’强化情感链接,老带新成交占比达32%(行业平均15%-20%),季度销售额破8亿,超额完成目标25%。
  • 解决竞品集中入市冲击:对比分析5个竞品优劣势,提炼项目‘近地铁+名校旁’核心卖点,制作‘通勤时间对比图’‘学区辐射热力图’等可视化物料,配合线下‘学区房保价承诺’活动,当月来访量环比提升50%,转化率稳定在12%以上。
2020.07 - 2022.02
小楷地产经纪
楼盘策划专员

协助策划主管完成刚需盘前期定位支持、推广物料制作及案场活动执行,重点提升客户触达率与转化效率。

  • 参与XX花园项目(刚需首置,75-115㎡)前期调研:独立完成500份线上问卷分析,发现‘总价敏感度’为核心痛点(82%客户预算≤150万),输出《客群支付力分析报告》,推动产品调整——增加89㎡三房占比至60%(原计划45%),开盘后该户型去化率95%,成为项目主力销售单元。
  • 负责推广物料优化:针对原户型单页信息冗余问题,运用‘FABE法则’重构内容(突出‘低总价+全明户型+近公交’优势),测试版单页点击率较旧版提升35%,案场客户主动咨询量增加28%。
  • 执行‘周末暖场活动’全流程:从方案设计(亲子手作/家电抽奖)、物料采购到现场控场,月均执行4场活动,场均到场80组,留电率45%(目标30%),其中12组转化为认购客户,获主管‘执行效率标兵’评价。
  • 协助搭建客户管理系统:梳理1000+组历史客户数据,按‘意向等级-购房周期-关注要素’分类标签,输出《客户分层跟进指南》,案场销售转化效率提升15%,数据准确率达98%。
教育背景
2013.09 - 2016.06
XX市第一中学
理科重点班
通过系统化的数理课程训练(物理/数学竞赛班),培养了严密的逻辑思维能力和复杂问题拆解方法论;担任校科技社副社长期间,主导“简易机器人编程”项目,锻炼了技术方案落地的执行力,获省级创新大赛三等奖。
2016.09 - 2020.06
XX理工大学
计算机科学与技术(本科)
主修数据结构、算法设计等核心课程(GPA 3.7/4.0),构建系统性技术知识框架;通过校企合作项目“智慧校园小程序开发”(担任后端组长),将理论转化为高并发场景下的解决方案,服务3所高校超2万用户。获校级“技术创新标兵”(Top 5%)。
自我评价
  • 深耕地产策划近十年,擅长从城市客群与市场趋势中锚定项目核心价值,将需求痛点转化为产品差异化锚点,精准链接地块属性与客户期待。
  • 具备全周期策略操盘能力,用系统性思维串联定位、设计与推广,确保拿地研判到营销落地的一致性,避免策略断层。
  • 主动搭建跨部门协同桥梁,把专业语言转化为可执行协作指令,推动市场、设计与销售目标同频,降低沟通内耗。
  • 以去化结果为导向,在变量中快速校准策略,擅长用数据验证假设迭代方向,助力项目实现销售目标。
语言能力
  • 英语(CET-4)
  • 普通话(一级乙等)
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