统筹2个住宅项目全周期营销策划，涵盖前期定位、推广策略制定、客户运营及跨部门资源协同，目标通过精准定位与创新打法提升项目去化率与品牌溢价。

• 主导城市核心区改善盘「云璟」前期定位，运用STP模型结合区域人口结构、家庭生命周期数据（来源：第七次人口普查分区数据+贝壳研究院客研报告），输出「120-160㎡低密纯改善」核心标签，同步提出「LDK+X」户型优化建议（联动设计部调整飘窗利用率至92%），首开300套房源去化率92%，超区域平均去化率25个百分点。
• 搭建「线上精准引流+线下场景转化」营销矩阵：线上通过巨量千川定向投放（筛选25-45岁高净值客群，兴趣标签锁定家居/教育），配合小红书100+KOC「生活场景种草」（单篇最高曝光12万），获客成本较传统渠道降低30%；线下设计「样板间主题日」活动（如亲子手工/咖啡品鉴），留资转化率从5.2%提升至8.5%，月均到访量增长40%。
• 应对二季度市场下行压力，创新推出「以旧换新」老带新政策：联合链家/贝壳中介资源，设置旧宅评估补贴+新盘额外99折，同步上线「老业主专属服务包」（含物业费抵扣/家政服务），老带新成交占比从25%提升至40%，直接贡献销售额1.2亿元。
• 建立「策划-销售-客户成功」数据联动机制：每日拉取明源云客系统留资数据，每周输出《推广效果复盘报告》（含渠道ROI、客户画像偏差分析），动态调整投放策略，三季度项目销售额环比二季度增长15%，超额完成年度目标的112%。

负责刚需盘「悦澜」全周期策划执行，聚焦定位验证、推广落地及销售支持，协同设计/销售团队推动项目去化，保障首开目标达成。

• 完成项目首版定位报告：通过实地踩盘（覆盖区域内8个竞品）、问卷调研（收集有效样本1200份）及客户深访（30组），修正前期「首置刚需」定位为「首改轻改善」，建议增加89㎡三房两卫户型（原规划80㎡两房），首开去化率达88%，较原定位预期提升18%。
• 主导线上推广优化：针对抖音/朋友圈广告转化率低问题（初始CTR仅0.8%），运用A/B测试调整素材（将「户型图」替换为「实景样板间视频」+「周边学校/地铁口动线动画」），CTR提升至2.3%，获客成本从150元/组降至95元/组，月均有效线索量增长60%。
• 设计「开盘冲刺」节点活动：联合本地教育机构推出「购房送3年少儿兴趣课」权益（成本可控前提下提升附加值），同步组织「工地开放日」（邀请200组客户现场验房），消除客户对工程质量的疑虑，开盘当日转化率从12%提升至18%，超额完成首开去化80%的目标。
• 搭建客户分层运营体系：基于CRM系统标签（购房动机/价格敏感度/决策周期），将客户分为「立即转化」「犹豫观望」「长期培育」三类，匹配差异化跟进策略（如高意向客户推送限时折扣，低意向客户发送项目进度短视频），销售转化效率提升25%。

润禾置地·云璟项目全周期精准营销破局项目

• 云璟项目为二线城市近郊120-180㎡改善型住宅，总建面18万方，面临竞品同质化严重（周边5公里内有8个同类项目）、客户对“改善”感知模糊、首开后6个月去化率仅35%的困境。我的核心目标是重构项目价值体系，精准触达改善客群，18个月内将去化率提升至70%以上。
• 项目难点集中在三点：一是竞品均主打“景观+户型”，缺乏差异化价值锚点；二是传统客群画像依赖中介反馈，精准度不足；三是线上内容以“项目参数罗列”为主，线索有效率仅8%。我引入“用户旅程地图”工具，从“家庭生命周期变化”“通勤场景痛点”“社交需求升级”三个维度重新定义改善需求，并结合“城市远郊改善需求调研模型”（基于本地统计局数据+1000份问卷的因子分析），挖掘出客户未被满足的“三代同堂的活动空间”“社区社交归属感”两大隐性需求。
• 我主导完成三项关键动作：1. 价值体系重构——提炼“生态基底×功能迭代×情感共鸣”三维锚点，将“周边500亩公园”转化为“孩子每天能跑1公里的自然课堂”，将“横厅+双阳台”转化为“父母教孩子做手工的共享空间”；2. 内容矩阵升级——打造“场景化叙事”线上内容，比如拍摄“改善家庭的一天”vlog（记录业主带孩子去公园、老人在阳台种花、夫妻在横厅加班的场景），投放至抖音本地生活板块；3. 渠道精准化——联合本地高端母婴俱乐部、私立小学举办“亲子露营日”“家庭阅读会”，通过兴趣锚定筛选高净值客群，替代传统中介拓客。
• 项目成果：18个月内去化率提升至72%，超额完成年度目标120%；线上线索有效率升至25%，转化成本较之前下降30%；项目获评“2022年当地改善型住宅标杆项目”，成为区域销冠。我个人也沉淀了“远郊改善项目价值转译方法论”，被公司纳入营销标准流程。

绿城·桂语朝阳首开爆量营销攻坚项目

• 桂语朝阳为三线城市新区100-130㎡新中式刚需盘，总建面25万方，首开前面临三大挑战：一是新中式风格在当地接受度低（客户认为“老气”“物业费贵”）；二是蓄客不足（仅800组意向客户，目标1500组）；三是竞品启动价格战（降价10%抢客）。我的核心目标是快速建立品牌认知，扩充精准客群，实现首开去化80%以上。
• 难点在于如何将“新中式”转化为三线城市刚需客户的“购买理由”，以及如何在不降价的情况下对抗竞品。我采用“文化在地化”策略，调研发现当地有“重视书院文化”的传统，于是将项目的新中式元素（坡屋顶、木格栅、园林景观）与“书院精神”结合，打造“桂语书斋”体验区——里面陈列本地作家的著作、设置书院风格的茶歇区，让客户直观感受到“新中式是传承文化的家，不是复制古代的符号”。同时，我设计了“裂变式拓客机制”，将“老带新”奖励升级为“送一年物业费+书院课程”，并引入“全民经纪人”模式，扩大流量入口。
• 我主导了两项创新动作：1. 新中式转译——把项目园林中的“曲径通幽”转化为“下班回家不想走的小路”，把“木格栅阳台”转化为“妈妈晒被子的阳光房”，用客户熟悉的场景解读产品；2. 话题营销——发起“你记忆中的书院是什么样？”短视频征集活动，联动本地KOL讲述自己的书院故事，播放量超500万，吸引了大量年轻客群关注。此外，我还优化了价格策略，针对刚需两房推出“首付分期+书包券”，针对改善三房强调“赠送飘窗面积+园林景观”，避免直接降价。
• 项目成果：意向客户增至1800组，首开去化85%，超目标5%；销售额达8亿元，成为当地新区首开销冠；绿城在当地的新中式品牌认知度从15%提升至40%；裂变拓客贡献了30%的成交量，将中介依赖度从60%降至35%。这个项目让我掌握了“刚需盘文化赋能”和“低成本裂变拓客”的核心能力。

• 因痛心于年轻人对历史的疏离，我在B站创立「古人脱口秀」栏目，用职场梗解构历史事件（如《雍正皇帝的KPI保卫战》）。通过设计「颠覆认知-史料佐证-现代共鸣」三幕剧本模板，单期视频最高收获1.7万条弹幕互动。
• 两年间栏目播放量突破180万，作品被多地中学选为教学素材。这段经历磨砺出将学术内容转化为大众语言的能力，也让我理解到真实用户反馈才是创作者的指南针。