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陆明哲的照片
28岁
3年工作经验
13800138000
DB@zjengine.com
求职意向
楼盘策划经历
西安
薪资面谈
一周内到岗
技能特长
沟通能力
执行能力
热情坦诚
文案能力
兴趣爱好
摄影
看书
阅读
跑步
陆明哲
责任心不是口号,而是渗透在每个工作细节中的行动准则。
工作经历
2022.07 - 2025.06
小楷置地
楼盘策划经理

负责城市核心区改善型住宅项目「云璟」全周期营销策划,涵盖定位校准、策略输出、推广执行及效果复盘,协同开发、销售、渠道团队实现去化目标与品牌溢价。

  • 主导项目前期定位优化,通过SPSS分析3000+组客户问卷及竞品动态,识别客群对「社区社交空间」的隐性需求未被满足,推动将原规划的集中绿地调整为「泛会所+亲子互动区」,同步优化景观动线设计,项目首开去化率达78%(超区域均值13个百分点)。
  • 搭建「线上精准引流+线下体验转化」双轨推广体系:线上运用巨量引擎DMP人群包定向高净值客群(25-45岁、家庭月收入5万+),投放定制化短视频及朋友圈广告,线索成本较常规投放降低32%;线下联动高端商场、艺术展览打造「云璟生活方式体验周」,设置咖啡品鉴、亲子手作等场景,来访转化率从8%提升至15%。
  • 应对二季度市场下行周期,创新设计「以旧换新」老带新激励机制——老业主推荐成交可获10%总房款补贴+合作家装品牌5万元装修券,同步联合物业推出「社区文化季」增强粘性,老业主推荐成交占比达41%,单月额外去化82套,超额完成季度目标127%。
  • 搭建营销数据监控看板,整合来访量、渠道贡献占比、各户型转化率等12项核心指标,通过Tableau实现实时可视化,每周输出策略优化建议,下半年获客效率提升40%,项目年度销售额突破28亿(超目标12%)。
2019.08 - 2022.06
小楷地产营销
高级策划主管

主导区域内3个住宅及1个商办项目全案策划,负责市场调研、策略落地及执行监控,支撑项目达成去化目标与利润指标。

  • 负责刚需盘「悦居」定位优化,通过PEST模型结合客户深访(样本量200组),锁定「年轻首置+地铁通勤」核心客群,推动调整户型配比(89㎡三房占比从40%提升至65%),同步输出「地铁上盖5分钟生活圈」传播策略,开盘3个月去化92%,登顶区域月度销冠盘。
  • 统筹商办项目「云汇中心」招商前置策划,基于区域产业规划(科技/文创企业占比70%)梳理客群画像,设计「办公空间+企业服务」组合包(含共享会议室、工商注册代办、政策申报指导),预招商率提前6个月达60%,助力项目估值提升15%。
  • 策划节点营销活动,春节档联合本地头部KOL打造「返乡置业直播间」,通过政策解读、项目实景探盘等形式输出内容,单场观看量12万+,留资350组,最终转化21套(占当月成交38%),创项目单场直播转化新高。
  • 优化竞品监控体系,建立包含价格波动、户型迭代、推广动作的10项监测指标,运用八爪鱼采集器每日抓取竞品数据,输出《区域竞品动态周报》,团队对市场变化的响应速度提升50%,支撑策略快速调整。
2017.03 - 2019.07
小楷城市发展
策划专员

协助策划经理完成项目前期调研、方案撰写及基础执行,深度参与2个住宅项目全周期策划支持。

  • 参与「雅颂」项目前期市场调研,独立完成500份客户问卷录入与SPSS交叉分析,输出《刚需客群购房痛点报告》,揭示「教育配套不确定性」为核心顾虑,推动项目签约公立小学(签约即公示),客户认购转化率从12%提升至18%。
  • 协助制定「金九银十」推广方案,负责线上素材制作(海报、H5互动页)及媒体排期,对接4家广告公司把控执行节奏,确保宣传物料按时上线,项目国庆期间来访量环比增长65%,成交套数同比上涨40%。
  • 跟进项目开盘执行,编制《销讲培训手册》并组织3场销售团队培训,模拟客户问答场景(重点优化「周边规划兑现时间」解答逻辑),开盘当天转化率达18%(公司平均15%),助力首开去化85%。
  • 搭建项目档案管理系统,分类存储定位报告、推广方案、客户反馈等200+份资料,设置关键词标签实现快速检索,团队资料调用效率提升70%,获部门「年度流程优化奖」。
教育背景
2014.09 - 2017.06
XX实验高级中学
文科综合班
通过辩论社核心训练(市级最佳辩手),形成结构化表达与快速信息整合能力;发起“乡村中学读书角”公益项目,协调多方资源覆盖8所学校,验证项目0-1落地方法论。
2017.09 - 2021.06
XX师范大学
汉语言文学(本科)
深耕内容创作与传播理论(核心课程优秀率90%),建立用户心理洞察方法论;运营校级公众号期间,通过内容策略调整使粉丝量3个月增长200%(1.5万→4.5万),输出《高校新媒体爆款公式》被20+社团采用。获全国大学生新媒体运营大赛银奖。
自我评价
  • 8年地产策划深耕,以用户真实需求为锚点,擅长将区域客群画像转化为项目差异化定位,拒绝经验拍板,每版策略都指向可落地的用户触达路径。
  • 全链路闭环能力——从拿地定位到开盘迭代,串联土地属性、竞品短板与客群痛点,确保前期与后期销售强联动。
  • 擅长跨部门“翻译”策划逻辑,用可视化方式拆解内核,让设计、营销快速对齐核心卖点,推动策略零偏差落地。
  • 坚持数据复盘沉淀方法论,针对刚需/改善产品形成可复用框架,始终以“能卖掉的策划才是好策划”为结果导向。
语言能力
  • 英语(CET-4)
  • 普通话标准
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  • 语言能力
  • 自我评价
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  • 简历封面
  • 自荐信
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