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个人简历
陆明哲
责任心不是口号,而是渗透在每个工作细节中的行动准则。
28岁
3年工作经验
13800138000
DB@zjengine.com
陆明哲的照片
求职意向
投资拓展经理
深圳
薪资面谈
一个月内到岗
工作经历
2022.07 - 至今
小楷置地集团
投资拓展经理

负责长三角区域住宅/商办用地全周期投资拓展,涵盖项目精准研判、政企资源对接、拿地路径设计及落地闭环管理,联动政府平台、村集体及国企合作方完成资源锁定与方案协同。

  • 主导杭州萧山区某住宅用地拓展项目,运用GIS空间分析叠加人口热力、地铁站点辐射及竞品去化数据,结合财务敏感性模型(测算NPV≥8亿元、IRR≥22%)完成可行性论证;面对地块涉及20亩基本农田需调整的挑战,协调区自然资源局启动规划预审,联动村集体推进土地征收前期手续(包括青苗补偿方案协商、社保名额落实),历时3个月获取省级耕地占补平衡指标,推动项目纳入杭州市年度重点供地清单。
  • 联动宁波某地方国企成立联合体竞拍鄞州区商办用地,设计“住宅开发+产业导入”模式——我方负责住宅部分利润兜底,国企导入新能源汽车配套产业资源满足地块“产业占比≥30%”的要求,最终以12亿元竞得地块,楼面价1.8万元/㎡(较周边竞品低18%),项目预期年化收益率超15%。
  • 针对传统投拓流程“线索分散、研判低效”的痛点,牵头引入明源云投拓系统,整合项目线索池、研判模板与合作方资源库,将单项目从线索到立项的周期从60天压缩至45天,部门2023年度拓展有效项目数量较2022年提升30%。
  • 参与上海青浦区某城市更新项目前期,对接街道办与村集体梳理历史遗留问题(如集体厂房产权不清、12户村民回迁诉求),制定“保留历史建筑+货币化安置+异地安置房配建”方案,推动项目获取区政府“一事一议”政策支持,为后续通过协议出让获取土地奠定基础。
2019.03 - 2022.06
小楷城发
投资拓展主管

协助投资拓展经理完成珠三角区域产业用地拓展,负责项目前期调研、资源对接、政策沟通及拿地支持,推动项目从线索到签约的转化。

  • 主导东莞松山湖某新能源汽车零部件产业用地拓展,基于《广东省培育新能源汽车产业集群行动计划》的产业导向,对接区发改委获取“新能源汽车核心零部件”产业准入函;针对地块为集体经营性建设用地的难点,联动村集体完成产权核查(确认无抵押查封)、村民代表大会表决(同意率92%),最终与村集体签订《集体土地使用权出让合同》,计容建面20万㎡,满足企业“生产+研发”的复合需求。
  • 输出《珠三角产业用地投资策略报告》,通过CRIC数据梳理区域内工业用地供需趋势(2021年供需缺口达15%),结合实地踩盘调研10个产业项目(分析租金水平、入驻企业质量),提出“聚焦国家级园区、绑定龙头企业产业链上下游”的拓展方向,成为部门2021-2022年拿地的核心指导文件。
  • 跟进惠州仲恺高新区某产业项目报批,协调广东省城乡规划设计研究院调整控规——将地块容积率从1.2提升至1.8,同时优化建筑密度(从40%降至35%),增加配套人才公寓面积3万㎡;配合财务部门重新测算,项目IRR从14%提升至18%,助力项目成功与某新能源电池企业签订入驻协议。
  • 协助经理搭建产业勾地资源库,收录20家新能源汽车及零部件企业的投资意向信息(包括产能规划、用地需求),通过精准匹配区域产业政策,推动2个项目进入实质性谈判阶段,其中1个于2022年Q3落地(计容建面15万㎡,投资额8亿元)。
2017.07 - 2019.02
小楷地产
投资拓展专员

协助完成京津冀区域住宅用地信息收集、初步研判及资源对接,参与项目前期谈判与资料准备,支撑上级完成拿地决策。

  • 搭建京津冀区域二线城市住宅用地数据库,涵盖区位交通(距地铁站距离、主干道通达性)、规划条件(容积率、限高、配建要求)、竞品数据(周边3公里内在售项目售价、去化率)、土地成本(楼面价、契税)等12个核心维度,累计录入地块信息150条,筛选出3个符合公司“楼面价≤周边竞品85%”标准的地块,其中1个进入初步研判阶段。
  • 参与石家庄长安区某住宅用地竞拍,协助分析对手拿地偏好——运用博弈论纳什均衡模型,判断竞品企业(本地房企A、央企B)对该地块的“最高承受价”(分别为3.2亿元、3.5亿元),最终公司以3.03亿元(底价+1%溢价)竞得地块,楼面价4500元/㎡(较周边竞品低15%),项目首开去化率达92%,实现销售额12亿元。
  • 跟进北京通州区某地块前期,对接北京市测绘院完成1:500地形测绘(精度达±5cm),协调设计院出具概念方案;针对地块原规划的1.0容积率,通过与规划部门沟通(提交“优化居住舒适度、提升区域形象”的优化报告),最终容积率调整至1.5,增加货值约5亿元,提升项目净利润率3个百分点。
  • 负责项目资料归档与合规审查,整理拿地所需文件(如土地预审意见、规划条件通知书、环境影响评价批复)20余份,建立“一地块一档案”体系,确保资料完整率100%,未因资料缺失或错误影响项目推进(2018年跟进的5个项目均顺利通过土管局审核)。
兴趣爱好
摄影
看书
阅读
跑步
奖项荣誉
  • 咨询工程师(投资)职业资格证书
  • 2022年度公司优秀投资拓展专员
  • 2023年房地产行业协会项目拓展优秀案例奖
自我评价
  • 深耕建筑房地产投拓近十年,熟稔从政策研读到落地的全流程,擅长从调控缝隙捕捉高适配地块——主动解码政策里的“可耕空间”,不做机会等待者。
  • 对地块成本收益敏感度刻进习惯,拿地前用财务模型倒推盈亏临界点,把风险预判前置,让候选地自带“能落地、能赚钱”的确定性。
  • 跨部门协同不说“我要什么”,而是将投拓逻辑翻译成财务ROI、法务合规、区域节奏,拉通团队把“不可能”变“快落地”。
  • 天生的机会猎人,追踪区域规划、房企动态甚至拍地边角信息,过往3年挖掘的潜在地块40%成落地项目——比别人早一步看见价值。
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  • 技能特长
  • 语言能力
  • 自我评价
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  • 自荐信
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