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RESUME
陆明哲的照片
陆明哲
用系统化的思维解决问题,用温度化的方式交付成果,这是我的工作准则。
28岁
3年工作经验
13800138000
DB@zjengine.com
求职意向
土地拓展经理
无锡
薪资面谈
三个月内到岗
工作经历
2022.07 - 2025.06
小楷置地集团
土地拓展经理

主导长三角区域(上海、杭州、南京)土地资源全生命周期拓展,覆盖情报挖掘、可行性研判、政企联动勾地及招拍挂落地,协同成本、规划、法务部门完成项目闭环,目标为集团新增优质住宅/产业用地储备超100万㎡。

  • 主导搭建长三角土地情报精准捕捉体系,通过Python爬虫抓取国土局土拍公示、规划局控规调整等12类官方数据,结合GIS空间叠加分析(叠加人口密度、地铁500米半径、竞品去化周期等指标),筛选出“高去化+低竞争”的3类核心板块(如杭州钱塘新区产业配套区、南京江宁高新区科创带),季度有效地块推送量较此前提升60%,其中8宗进入最终决策环节。
  • 精准研判高价值地块可行性,针对某杭州萧山区25万㎡住宅地块,运用DCF现金流模型+敏感性分析(变量包括楼面价±10%、售价涨幅5%、融资成本降0.5%),识别“周边竞品集中交付的去化压力”风险,提出“改善型大户型(140㎡以上占比提至40%)”优化建议,最终项目IRR从12%升至15%,规避潜在亏损。
  • 联动政府产业部门实现定向勾地,聚焦区政府“数字经济+智能制造”规划,联合产业研究院定制《数字经济产业园配套住宅方案》,匹配“产业人口导入”需求,成功获取杭州临平区120亩产业配套住宅用地,楼面价比周边招拍挂低18%,节省土地成本约3.6亿元。
  • 统筹某南京江宁区住宅地块招拍挂全流程,提前3个月梳理竞品策略(周边3宗溢价率均超15%),调整报价算法(阶梯式递增+最后一轮保守加价),最终以7.8%溢价率获取,较区域平均低7.2个百分点,直接降本约1.2亿元。
2019.05 - 2022.06
小楷城发集团
投资拓展主管

负责珠三角区域(广州、佛山、东莞)土地拓展辅助,聚焦信息收集、尽调支持及流程跟进,协同团队完成5宗优质地块获取,新增储备约60万㎡,助力集团深耕大湾区战略落地。

  • 搭建珠三角土地信息多源验证机制,每日同步克而瑞数据库、政府土拍网、中介渠道信息,交叉核对(如土拍网容积率与规划局控规、中介业主意向与竞品成交价),每月输出20+份初筛报告,15份进入深度研判,信息准确率提升40%。
  • 深度参与某佛山南海区工业地块尽调,通过第三方地质勘探发现地下未披露高压电缆管线,协调电力部门出具迁移方案并计入成本,避免后续500万元额外施工成本,项目净利润率从10%升至12%。
  • 优化集团土地成本测算模型,纳入“容积率动态上限”“配套代建分摊比例”“政府返迁房周期”3个变量,测算偏差率从15%降至8%,提升决策准确性。
  • 跟进某东莞南城区住宅地块报批,针对规划局“社区服务中心面积不足”问题,协调设计院调整方案(底层商业改社区用房,不影响可售面积),成功取得《建设工程规划许可证》,缩短周期2个月。
2016.03 - 2019.04
小楷地产有限公司
投资分析专员

负责京津冀区域(北京、天津、廊坊)市场研究与土地初筛,为投资决策提供数据支撑,参与3宗地块可行性报告编制,助力集团获取2宗住宅用地。

  • 构建京津冀房地产市场预测模型,通过SPSS对近5年房价、成交量、人口流入做多元线性回归,得出“天津滨海新区未来3年房价年涨幅5%-7%”结论,支撑集团将拓展重心转向该区域。
  • 参与编制某北京通州区20万㎡商住地块可行性报告,计算IRR(11.5%)、ROIC(8.2%)及回款周期(28个月),调整产品结构(loft占比提至30%),报告通过投决会,地块顺利获取。
  • 协助对接15家以上中介及政府招商部门,每月收集独家信息3-5条,其中某天津武清区住宅地块为首获,后续招拍挂成功获取,新增储备约20万㎡。
  • 跟踪某廊坊安次区住宅地块进度,协调法务解决“土地使用权抵押未解除”问题(与原业主及银行沟通,提前1个月解押),缩短项目周期1.5个月,早日进入开发。
兴趣爱好
摄影
看书
阅读
跑步
语言能力
  • 英语(CET-6)
自我评价
  • 深耕地产土地拓展,熟稔从政策研读到权属谈判的全链路,擅将公司战略转化为落地拓地目标,坚守“战略适配+利润底线”选标逻辑。
  • 搭建政企及中介资源网络,以合规为基拆解地块约束,联动成本、规划前置优化,确保地块获取高效转化。
  • 主动构建多方动态信息库,提前布局潜力板块,多次抢在竞品前锁定核心资源,支撑公司战略扩张。
  • 强风险意识与结果导向,拒斥盲目规模,通过精细化测算剔除隐性高成本标的,筑牢投资质量防线。
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