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陆明哲
用系统化的思维解决问题,用温度化的方式交付成果,这是我的工作准则。
28岁
3年工作经验
13800138000
DB@zjengine.com
求职意向
土地拓展经理
无锡
薪资面谈
三个月内到岗
工作经历
2022.07 - 2025.06
小楷置地集团
土地拓展经理

主导长三角区域(上海、杭州、苏州、合肥)住宅/商办用地拓展全流程,覆盖项目筛选、实地尽调、估值测算、谈判签约及跨部门协同,联动投拓、法务、设计与政府职能部门,把控项目合规性与收益指标,支撑公司年度30万方以上土地储备目标达成

  • 搭建‘人口流入-产业布局-GIS配套分析’三维土地筛选模型,整合克而瑞、中指院数据库及长三角各城市土拍网、产业规划文件,每月输出20+条有效项目线索,较此前信息筛选效率提升40%;其中8条线索进入深度尽调环节,推动2个项目纳入年度重点拓展清单
  • 负责某苏州吴江工业用地转住宅项目尽调,运用现金流折现法(DCF)、可比销售法(CMA)及GIS工具分析地块周边1公里内地铁、学校、商业配套密度,发现地块控规中‘工业用地兼容住宅’的限制性问题;协调第三方规划院完成控规调整论证报告,将容积率从2.0提升至2.5,货值增加约3亿元(增幅30%),最终通过苏州市自然资源和规划局审批,该项目成为公司当年长三角区域货值TOP3项目
  • 主导3个合肥、南京住宅用地谈判签约,针对村集体‘溢价20%’的要价诉求,运用敏感性分析工具拆解成本结构(土地款占比60%、开发周期成本占比25%),同步提供周边5个同类项目12%-14%的溢价成交案例,说服对方将溢价率降至10%以内;引入大成律所做权属穿透核查,规避了地块隐性抵押风险;最终3个项目总建面18万方,平均溢价率11.5%,低于公司15%的成本红线
  • 协同设计部完成地块产品定位,基于周边2公里内30-40岁刚需客群占比75%的市场调研,建议打造89-115㎡三房户型,提升去化预期至90%以上;联动财务部设计‘信托资金前置+开发贷接力’融资方案,解决拿地资金缺口8亿元,确保项目按时支付土地款并启动开发
2019.05 - 2022.06
小楷地产投资公司
高级土地拓展专员

协助经理开展珠三角区域(广州、佛山、东莞)土地拓展,负责项目前期数据调研、尽调支持、谈判辅助及后评估,支撑团队完成年度15万方以上土地储备目标

  • 用Python爬取珠三角10城土拍网、链家研究院、贝壳二手房数据,搭建‘区位得分(30%)+配套成熟度(40%)+溢价潜力(30%)’三维项目评分体系,每月输出10+个优质项目清单;其中3个项目被纳入公司重点跟踪库,团队前期调研效率提升30%
  • 辅助经理完成佛山南海某商办用地尽调,运用SWOT分析梳理项目优势(临近广州南站、周边写字楼空置率15%)与劣势(交通拥堵),协调佛山市交通规划研究院出具‘地铁2号线南延线增设接驳站’优化方案,提升项目租金回报率预期至6%(原5%);助力公司击败2家竞品拿到该地块,总建面12万方,目前出租率达85%
  • 跟随经理参与广州增城某住宅用地谈判,整理周边5个同类项目的优惠政策(如企业所得税返还5%、配套幼儿园建设补贴800元/㎡)及开发周期(18个月开盘),向政府提出‘10%土地款缓缴期’诉求并获同意,缓解了前期资金压力;最终项目以13%溢价率拿下,总建面20万方,成为公司当年广州区域回款最快的住宅项目
  • 负责已获取项目后评估,选取公司2019-2021年珠三角6个住宅项目,分析‘客群定位-产品设计-去化速度’关联度,总结‘聚焦刚需+高周转(拿地到开盘≤12个月)’的拓展标准;该流程被纳入公司《土地拓展操作手册》,推广至长三角区域后,新项目去化率平均提升15%
2017.03 - 2019.04
小楷置业顾问公司
土地拓展助理

协助开展土地信息收集、初步尽调及文档管理,支持团队完成珠三角区域小型住宅/商办用地拓展任务

  • 每日浏览珠三角各城市自然资源局官网、‘土地市场网’及‘克而瑞地产研究’公众号,收集土地出让、企业转让线索,每周输出5+个项目简报(含区位、规划条件、竞品情况);其中1个佛山禅城住宅用地线索被团队跟进,最终以8%溢价率拿下,总建面5万方
  • 辅助完成惠州惠城某住宅用地初步尽调,核查土地权属(无抵押、查封)、规划条件(容积率2.2、限高80米)及周边竞品(3公里内有2个在售项目,均价1.2万元/㎡);发现地块旁在建垃圾中转站未公示的问题,及时反馈团队,避免了后续品牌风险
  • 搭建拓展项目电子档案库,分类存储土拍文件、尽调报告、谈判记录等资料,引入‘关键词检索+时间轴’系统,将团队查找资料时间从平均30分钟/次缩短至10分钟/次,提升工作效率50%
  • 对接链家地产、世联行土地经纪团队,获取独家项目信息,其中1个东莞虎门商办用地因信息及时,团队提前2个月介入,最终以15%溢价率拿下,总建面8万方,成为公司当年东莞区域首个商办项目
实习经验
2019.07 - 2019.10
小楷网络
云计算运维助理工程师
  1. 自动化效率提升:针对客户服务器监控需求,用Python开发自动化巡检脚本(日均执行200+次),替代原有手动检查流程,错误率下降90%,节省运维人力15h/周;
  2. 故障预防创新:分析200G历史告警日志,提炼出“高频故障特征预测模型”,提前拦截3起潜在核心服务宕机事故,获部门创新提案奖;
  3. 知识体系化输出:撰写《Linux系统调优速查手册》(被纳入新人培训教材),缩短团队故障排查平均时长40%。
技能特长
沟通能力
执行能力
热情坦诚
文案能力
奖项荣誉
  • 房地产经纪人职业资格证
  • 土地登记代理人资格证
  • 2022年度公司土地拓展项目攻坚奖
  • 2023年市级房地产行业协会优秀拓展案例奖
自我评价
  • 深耕地产土地拓展,熟稔从政策研读到权属谈判的全链路,擅将公司战略转化为落地拓地目标,坚守“战略适配+利润底线”选标逻辑。
  • 搭建政企及中介资源网络,以合规为基拆解地块约束,联动成本、规划前置优化,确保地块获取高效转化。
  • 主动构建多方动态信息库,提前布局潜力板块,多次抢在竞品前锁定核心资源,支撑公司战略扩张。
  • 强风险意识与结果导向,拒斥盲目规模,通过精细化测算剔除隐性高成本标的,筑牢投资质量防线。
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  • 个人名称
  • 头像
  • 基本信息
  • 求职意向
  • 工作经历
  • 项目经验
  • 实习经验
  • 作品展示
  • 奖项荣誉
  • 校园经历
  • 教育背景
  • 兴趣爱好
  • 技能特长
  • 语言能力
  • 自我评价
  • 报考信息
  • 简历封面
  • 自荐信
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