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国漫IP《灵境少年》全链路运营及衍生生态搭建项目

• 国漫市场内容创作爆发但IP商业化多停留在内容变现，缺乏衍生生态闭环；公司获取头部国漫《灵境少年》（赛博朋克+东方玄幻题材）全版权后，目标是搭建“内容-用户-衍生”全链路运营体系，将IP价值从内容层延伸至衍生消费及生态合作。我担任IP全链路运营负责人，统筹策略制定、衍生设计、渠道整合及版权授权全流程。
• 项目初期面临三大核心问题：一是Z世代用户反馈传统衍生品（毛绒、海报）“不够潮、无互动”，需求与设计严重脱节；二是电商、线下、私域渠道分散，转化效率仅3%；三是版权授权无标准化体系，合作方因权益边界不清望而却步。我通过“Z世代用户旅程地图”拆解从内容触达到衍生消费的12个关键节点，定位“互动性、文化共鸣、轻量化”三大核心需求；引入“IP资产分级模型”，将版权权益梳理为基础形象、角色故事、世界观三个层级，解决授权标准化问题。
• 我主导500+Z世代用户深度访谈及10场焦点小组，输出《国漫衍生消费偏好报告》，明确“国潮赛博+数字孪生”的设计方向；联动设计团队用Blender搭建IP角色3D数字孪生原型，开发“数字手办+实体潮玩”组合衍生品——如主角“林深”的数字手办可解锁线下实体潮玩的隐藏配件，实现“虚实联动”；整合阿里妈妈“万相台”精准投放潮流兴趣人群，用私域SCRM系统打通微信社群、小程序商城、线下快闪店，构建“内容种草-数字互动-实体购买”的消费闭环；同时制定“分级权益授权包”，基础包开放角色形象授权（用于文具、服饰），进阶包包含故事联动（用于潮玩剧情插画），高阶包含世界观植入（用于主题快闪店），大幅降低合作方准入门槛。
• 项目成果远超预期：衍生业务收入从项目前的月均80万元增长至月均350万元，占总营收比例从15%提升至42%；衍生品复购率达27%（行业平均15%），“数字+实体”组合产品销量占比65%；合作品牌从12家快速拓展至45家，覆盖潮流服饰、文创、数码3C等多个领域；我推动制定的《国漫IP衍生设计指南》被中国动漫集团有限公司纳入行业参考标准，“数字孪生+实体衍生”模式被3家同行借鉴，为公司建立了国漫IP衍生生态的行业标杆。

• 大二观察到毕业生离校时大量教材被废弃，而新生购书支出占生活费12%，便发起校园书籍教材循环计划。为解决传统二手书交易效率低的问题，我们开发微信小程序实现扫码估价、预约取件功能，并说服快递中心以成本价承接物流。
• 通过建立翻新消毒标准打消卫生顾虑，项目年流通教材1.2万册，累计为同学节省书费38万元。这段经历让我从商业小白成长为能设计闭环模式的实践者，项目不仅获省级创业金奖，更被纳入学校官方服务体系延续至今。