负责公司ToB SaaS官网及3款核心产品落地页的自然搜索流量全链路运营，主导关键词策略制定、页面级E-E-A-T优化及技术SEO攻坚，协同研发、内容、产品团队落地优化方案，目标提升精准流量规模与高意向用户转化率。

• 主导搭建「行业词-场景词-长尾词」三级关键词矩阵，基于Ahrefs+SEMrush完成8000+潜在关键词挖掘，结合用户搜索意图分层（信息获取/方案对比/采购决策）标注标签，同步输出《高转化关键词优先级清单》；针对前期流量分散问题，推动将核心资源倾斜至「企业级低代码平台」「数字化转型解决方案」等5类高商业价值词群，3个月内目标词自然搜索流量占比从42%提升至68%，带动官网月均UV从12万增至18.5万。
• 深度优化页面E-E-A-T（经验-专业-权威-可信度）评分，针对技术博客、案例库、解决方案页三类核心内容页：① 牵头梳理200+行业权威报告/客户证言作为引用源，补充至内容脚注；② 设计「专家观点」模块，邀请公司CTO及认证顾问撰写技术解读文章；③ 修复150+页面缺失的作者信息与发布时间，GA4数据显示优化后页面平均停留时长从48秒延长至72秒，转化线索量提升27%。
• 攻克技术SEO瓶颈，通过Screaming Frog扫描发现40%页面存在「标题标签重复」「H1层级混乱」问题，联动前端团队开发自动化校验工具嵌入CMS系统，将页面基础问题率从35%降至5%；针对移动端加载慢影响排名问题，推动引入Lazy Load技术优化图片加载，配合CDN节点扩容，核心落地页LCP（最大内容渲染时间）从3.2秒缩短至1.8秒，Google Search Console显示移动端可索引页面占比从89%提升至97%。
• 设计「搜索流量-转化」归因模型，基于GA4+Search Console数据打通，识别出「博客引流-案例页转化」「解决方案页直接留资」两类高价值路径；针对后者流量大但转化率低（仅1.2%）的问题，通过热图工具Hotjar发现表单字段过多（7项），推动简化为4项核心信息，转化率提升至2.9%，年新增有效线索超1200条。

统筹教育SaaS产品官网及课程详情页的SEO策略落地，负责关键词布局、内容生态建设及跨部门协作，重点提升新用户获取效率与品牌词搜索占比。

• 重构官网关键词体系，通过5118挖掘「在线教育系统」「网校搭建工具」等12个核心行业词，结合百度指数与竞品分析（对标3家头部厂商），制定「主词打品牌+长尾词抓精准」策略；主导优化后，核心词「网校系统哪个好」自然排名从第8位升至第3位，月均带来800+精准点击，课程详情页长尾词覆盖量从2000+扩展至5000+，带动官网自然流量半年内增长45%。
• 搭建内容SEO协作机制，联合市场部内容团队制定《SEO友好内容生产规范》，明确「标题含主关键词+正文首段埋入3个长尾词+文末添加相关推荐」等标准；针对前期内容与搜索需求错位问题，通过Search Console分析用户搜索词报告，反向指导产出《K12机构网校搭建避坑指南》《在线考试系统功能对比表》等15篇高匹配度文章，其中8篇进入百度搜索结果前3页，内容页流量占比从18%提升至32%。
• 解决技术团队对SEO的支持阻力，梳理「页面加载速度」「移动端适配」等8项技术优化需求，转化为研发可执行的任务清单（如压缩CSS/JS文件、添加Viewport标签）；通过周例会同步SEO数据（如技术优化后某页面流量提升20%），推动研发将SEO指标纳入迭代KPI，季度内页面技术问题修复响应时间从7天缩短至2天，整体技术SEO评分从65分（满分100）提升至88分。
• 监控竞品SEO动作，使用SEMrush跟踪「校宝在线」「小鹅通」等竞品的关键词排名与外链策略，发现其通过行业论坛发布技术贴获取外链；针对性策划「网校运营干货」系列内容，在知乎、CSDN等平台分发，3个月内获取高质量外链120+条，官网DR（Domain Rating）从42提升至58，反超部分竞品进入行业前5。

负责企业官网基础SEO优化与关键词排名维护，协助搭建内容库，跟踪流量数据并输出优化建议，保障网站在百度、搜狗等主流搜索引擎的可见性。

• 完成官网基础SEO体检，使用 Screaming Frog 扫描出120+页面存在「元描述缺失」「图片无ALT标签」等问题，1个月内推动技术团队修复，百度搜索结果中页面摘要点击率从5.1%提升至7.3%；同步优化URL结构（将动态参数URL改为静态化），核心页面收录速度从7天缩短至3天，百度收录量从8000+增至1.2万。
• 搭建关键词库，通过百度推广后台+站长工具筛选「企业官网建设」「网站优化公司」等200+目标词，按「品牌词/行业词/地域词」分类标注；针对地域词「上海网站优化公司」排名靠后问题，新增「上海本地客户案例」「上海SEO服务报价」等区域相关内容，2个月内该词排名从第15位升至第5位，带来月均150+咨询电话。
• 分析流量数据发现，移动端流量占比达65%但跳出率高达58%，通过Google Mobile-Friendly Test检测出「按钮过小」「文字太小」等体验问题；协同UI团队调整移动端排版（增大按钮点击区域、提升字体至16px），优化后移动端跳出率降至41%，转化率提升19%。
• 协助内容团队优化博客，针对「网站优化怎么做」等高频搜索词，指导产出结构化内容（分步骤讲解+工具推荐+常见问题），单篇文章发布后3个月内自然流量从200UV/月增长至1200UV/月，成为官网流量TOP10的内容页，验证了「结构化内容+关键词精准匹配」的优化方法论。

泛娱乐APP拉新-留存全链路流量提效项目

• 项目背景：公司核心泛娱乐APP面临获客成本年增40%、拉新后首周留存率仅28%、整体ROI下滑至1.2的行业共性问题。我的核心目标是重构「渠道投放-用户触达-留存转化」全链路流量运营体系，实现「低成本获客+高价值留存」的双重突破，主导跨部门策略设计与落地。
• 关键难题：① 流量渠道碎片化导致数据割裂，无法精准识别高转化用户；② 拉新后缺乏个性化运营，用户对「泛娱乐内容」无明确感知；③ 跨部门（市场、产品、数据）协作依赖人工同步，策略迭代周期长达2周。我选择用「多源数据融合归因+用户兴趣画像分层+敏捷协作SOP」的组合方案破局。
• 核心行动：1. 主导搭建「渠道-用户-内容」三维归因模型：整合神策数据的APP行为数据、巨量星图的信息流投放数据、微信生态的小程序引流数据，识别出「悬疑短剧KOC裂变」「青春校园类达人软广」两个ROI超1.8的高价值渠道，将无效渠道预算砍掉30%；2. 针对拉新用户设计「兴趣锚点触达策略」：通过用户注册时填写的「偏好标签」+ 首3次打开的内容点击数据，用Optimizely做A/B测试，确定「首周每日推送1条定制化内容片段+周末触发「好友邀请得会员」裂变」的最优路径；3. 推动建立「每周流量复盘会」机制，同步市场投放效果、产品触达数据、用户留存表现，将策略迭代周期压缩至3天。
• 项目成果：① 获客成本从18.5元/人降至12.0元/人，拉新ROI提升至1.75；② 首周留存率升至41%，30日LTV较之前增长29%；③ 全链路运营体系被推广至公司旗下2款新上线APP，成为泛娱乐业务的流量运营标准。我个人完成了从「单渠道优化」到「全链路策略设计」的能力升级，主导的归因模型至今仍在支撑市场预算分配。

垂直品类（悬疑短剧）用户精细化运营驱动流量变现项目

• 项目背景：公司悬疑短剧品类流量占比达45%，但付费转化率仅8%、ARPU值12元，存在「流量大但变现差」的痛点。我的目标是提升垂直用户的付费深度，主导从「流量获取」到「价值挖掘」的闭环设计，担任用户分层与变现策略的核心设计者。
• 关键难题：① 悬疑用户兴趣差异大（如「本格推理派」「社会派写实派」「短平快爽文派」），通用推荐算法导致付费引导转化率低；② 付费路径长（需经过「看片段-点详情-选会员-支付」4步），流失率达65%；③ 缺乏针对垂直用户生命周期的变现策略，老用户复购率仅10%。我选择用「用户细分+路径优化+生命周期管理」的方法解决。
• 核心行动：1. 基于用户观看时长、弹幕关键词、完播率数据，用K-means聚类将悬疑用户分成3个细分群体：「硬核推理党」（关注诡计设计）、「剧情沉浸者」（关注角色命运）、「爽点追逐者」（关注反转节奏）；2. 针对每个群体设计差异化付费引导：「硬核推理党」推送「解锁完整推理报告」的会员权益，「剧情沉浸者」推送「提前看主角结局」的限时福利，「爽点追逐者」推送「一键跳过铺垫直接看反转」的功能权益；3. 优化付费路径：将4步简化为「看片段-点击浮窗直接支付」2步，同时在支付页增加「9.9元试看3集」的低门槛选项；4. 针对老用户设计「复购激励」：连续3个月未付费的用户推送「专属悬疑剧单+5折续费券」。
• 项目成果：① 悬疑品类付费转化率升至15%，ARPU值提升至21元，变现效率较之前增长75%；② 老用户复购率提升至22%，成为公司新的收入增长点；③ 用户细分策略被纳入公司流量运营SOP，应用至其他垂直品类（如都市情感剧）。我在这个项目中沉淀了「垂直用户精细化运营」的方法论，学会了用数据驱动用户需求的精准匹配。

• 因痛心于年轻人对历史的疏离，我在B站创立「古人脱口秀」栏目，用职场梗解构历史事件（如《雍正皇帝的KPI保卫战》）。通过设计「颠覆认知-史料佐证-现代共鸣」三幕剧本模板，单期视频最高收获1.7万条弹幕互动。
• 两年间栏目播放量突破180万，作品被多地中学选为教学素材。这段经历磨砺出将学术内容转化为大众语言的能力，也让我理解到真实用户反馈才是创作者的指南针。