负责公司官网及3个核心品类站点的SEO全链路运营，覆盖关键词策略制定、技术SEO优化、内容生态搭建及外链资产积累，目标是通过自然搜索流量提升带动GMV增长，同步降低获客成本。

• 主导制定年度SEO策略，基于Ahrefs、SEMrush竞品分析及用户搜索意图地图，锁定‘高客单价跨境美妆正品渠道’‘敏感肌海外护肤成分解析’等20个高转化长尾词簇，通过内容分层（首页→品类页→博客专题页）覆盖，3个月内将目标词簇自然搜索排名从平均第8位提升至TOP3，带动对应品类流量占比从18%提升至32%，季度GMV贡献增长45万元。
• 针对技术SEO瓶颈发起专项优化：通过Google Search Console发现‘移动端页面加载超时’导致30%爬虫放弃抓取，联动前端团队压缩图片体积（采用WebP格式+懒加载）、优化JS执行顺序，将移动端LCP（最大内容渲染时间）从4.2s缩短至1.8s，移动端收录率从68%提升至89%，同步推动CTO将‘SEO爬取预算分配’纳入技术排期机制，全年减少无效爬虫消耗带宽成本约12万元。
• 构建‘行业KOL博客合作+垂直论坛外链’组合策略，筛选15家DA>50的美妆垂类博客，通过‘成分科普内容植入+专属优惠码’模式获取高质量外链47条，其中3条被Moz列为‘高权重引用页’；同步在Reddit、Quora解答用户‘海外美妆清关流程’等问题，植入官网博客链接，外链域名权威度（DR）均值从42提升至58，自然搜索流量中‘信任度信号’相关关键词占比提升27%。
• 建立SEO与用户增长的协同机制：通过热图工具Hotjar分析高跳出率页面（主要为‘海淘流程说明页’），发现用户对‘关税计算’‘物流时效’疑问集中，联合产品经理新增‘智能关税计算器’浮窗及‘各国物流时效对照表’，该页面停留时长从45秒延长至2分10秒，转化线索量提升38%，反向推动该页面在‘跨境购物攻略’类关键词排名进入前5。

统筹平台官网及本地生活服务类目页的SEO优化，聚焦‘家政/维修/搬家’等高频需求场景，通过关键词覆盖、内容质量提升及结构化数据标记，目标是提升本地服务搜索流量占比，支撑平台‘线上引流-线下转化’闭环。

• 针对平台‘区域化服务’特性，搭建‘总站+城市分站’双层SEO架构：总站布局‘家政服务多少钱’‘家电维修上门’等通用词，城市分站（如‘北京家政’‘上海空调维修’）聚焦‘XX区’‘XX小区’等本地长尾词；通过WordPress多站点管理工具实现关键词库同步，配合Google Business Profile优化，3个月内本地服务类搜索流量占比从22%提升至41%，分站自然流量月均增长28%。
• 攻克‘服务类页面内容同质化’问题：联合运营团队梳理1000+用户真实咨询语料（如‘阿姨不专业怎么办’‘维修报价陷阱’），将其转化为‘家政服务避坑指南’‘维修验收标准’等深度内容，单篇内容平均字数从800字扩展至2500字，添加FAQSchema标记后，相关页面富摘要展示率从15%提升至63%，点击率（CTR）提升42%，带动服务咨询量月增1200+。
• 优化技术SEO底层架构：发现平台使用旧版CMS系统导致URL参数冗余（如?source=wechat&page=2），通过开发自定义规则清理无效参数，配合百度搜索资源平台提交URL规范化文件，网站整体收录速度从7天缩短至2天，404错误率从3.1%降至0.7%；同步为‘服务预约页’添加‘日期选择器’结构化数据，使该类页面在搜索结果中展示‘可预约’标签，CTR提升29%。
• 搭建外链质量监控体系：使用Majestic追踪200+合作媒体外链健康度，发现3家低质量论坛外链导致DR值月降1.2，立即启动‘外链清理计划’，替换为行业白皮书合作（如与‘中国家政协会’联合发布《城市家政服务标准》）及地方生活类KOC博客引用，3个月后DR值回升至55，搜索引擎信任度显著增强。

负责企业服务官网（聚焦财税代理、资质代办业务）的基础SEO工作，包括关键词布局、元标签优化、死链处理及基础流量分析，目标是提升网站在‘代理记账’‘公司注册’等核心词的自然排名。

• 完成官网首轮SEO健康度诊断：通过 Screaming Frog 扫描发现42%页面存在‘标题重复’‘H1标签缺失’问题，逐一修正并标准化模板；同时清理历史遗留死链173条，提交百度站长平台死链工具，网站整体爬取错误率下降61%，核心词‘代理记账’排名从无到进入前50页，3个月内提升至第12位。
• 搭建关键词矩阵：基于5118挖掘‘新公司注册流程’‘小规模纳税人代理记账’等200+长尾词，按‘业务类型-用户阶段-地域’维度分类，填充至对应页面（如‘注册公司’页侧重流程类词，‘代账套餐’页侧重价格类词），配合元描述优化（加入‘免费核名’‘最快3天拿证’等转化引导词），长尾词流量占比从11%提升至28%。
• 推动内容与SEO协同：针对用户搜索‘代理记账多少钱一年’的高频问题，联合财务团队输出《2020企业代账费用明细表》，包含‘小规模/一般纳税人’‘零申报/正常申报’等6种场景定价，页面添加表格Schema后，搜索结果展示‘价格表’富媒体，CTR提升37%，该页面成为‘代理记账价格’类词长期TOP3。
• 建立流量周报机制：通过GA4跟踪‘关键词-页面-转化’漏斗，发现‘资质代办’类词流量大但转化低（仅1.2%），经分析落地页未明确‘办理周期’‘所需材料’，协调运营补充‘建筑资质代办需30天’‘需营业执照+人员证书’等信息，转化提升至3.8%，同步将该分析模型推广至其他业务线。

泛娱乐APP拉新-留存全链路流量提效项目

• 项目背景：公司核心泛娱乐APP面临获客成本年增40%、拉新后首周留存率仅28%、整体ROI下滑至1.2的行业共性问题。我的核心目标是重构「渠道投放-用户触达-留存转化」全链路流量运营体系，实现「低成本获客+高价值留存」的双重突破，主导跨部门策略设计与落地。
• 关键难题：① 流量渠道碎片化导致数据割裂，无法精准识别高转化用户；② 拉新后缺乏个性化运营，用户对「泛娱乐内容」无明确感知；③ 跨部门（市场、产品、数据）协作依赖人工同步，策略迭代周期长达2周。我选择用「多源数据融合归因+用户兴趣画像分层+敏捷协作SOP」的组合方案破局。
• 核心行动：1. 主导搭建「渠道-用户-内容」三维归因模型：整合神策数据的APP行为数据、巨量星图的信息流投放数据、微信生态的小程序引流数据，识别出「悬疑短剧KOC裂变」「青春校园类达人软广」两个ROI超1.8的高价值渠道，将无效渠道预算砍掉30%；2. 针对拉新用户设计「兴趣锚点触达策略」：通过用户注册时填写的「偏好标签」+ 首3次打开的内容点击数据，用Optimizely做A/B测试，确定「首周每日推送1条定制化内容片段+周末触发「好友邀请得会员」裂变」的最优路径；3. 推动建立「每周流量复盘会」机制，同步市场投放效果、产品触达数据、用户留存表现，将策略迭代周期压缩至3天。
• 项目成果：① 获客成本从18.5元/人降至12.0元/人，拉新ROI提升至1.75；② 首周留存率升至41%，30日LTV较之前增长29%；③ 全链路运营体系被推广至公司旗下2款新上线APP，成为泛娱乐业务的流量运营标准。我个人完成了从「单渠道优化」到「全链路策略设计」的能力升级，主导的归因模型至今仍在支撑市场预算分配。

垂直品类（悬疑短剧）用户精细化运营驱动流量变现项目

• 项目背景：公司悬疑短剧品类流量占比达45%，但付费转化率仅8%、ARPU值12元，存在「流量大但变现差」的痛点。我的目标是提升垂直用户的付费深度，主导从「流量获取」到「价值挖掘」的闭环设计，担任用户分层与变现策略的核心设计者。
• 关键难题：① 悬疑用户兴趣差异大（如「本格推理派」「社会派写实派」「短平快爽文派」），通用推荐算法导致付费引导转化率低；② 付费路径长（需经过「看片段-点详情-选会员-支付」4步），流失率达65%；③ 缺乏针对垂直用户生命周期的变现策略，老用户复购率仅10%。我选择用「用户细分+路径优化+生命周期管理」的方法解决。
• 核心行动：1. 基于用户观看时长、弹幕关键词、完播率数据，用K-means聚类将悬疑用户分成3个细分群体：「硬核推理党」（关注诡计设计）、「剧情沉浸者」（关注角色命运）、「爽点追逐者」（关注反转节奏）；2. 针对每个群体设计差异化付费引导：「硬核推理党」推送「解锁完整推理报告」的会员权益，「剧情沉浸者」推送「提前看主角结局」的限时福利，「爽点追逐者」推送「一键跳过铺垫直接看反转」的功能权益；3. 优化付费路径：将4步简化为「看片段-点击浮窗直接支付」2步，同时在支付页增加「9.9元试看3集」的低门槛选项；4. 针对老用户设计「复购激励」：连续3个月未付费的用户推送「专属悬疑剧单+5折续费券」。
• 项目成果：① 悬疑品类付费转化率升至15%，ARPU值提升至21元，变现效率较之前增长75%；② 老用户复购率提升至22%，成为公司新的收入增长点；③ 用户细分策略被纳入公司流量运营SOP，应用至其他垂直品类（如都市情感剧）。我在这个项目中沉淀了「垂直用户精细化运营」的方法论，学会了用数据驱动用户需求的精准匹配。

• 因痛心于年轻人对历史的疏离，我在B站创立「古人脱口秀」栏目，用职场梗解构历史事件（如《雍正皇帝的KPI保卫战》）。通过设计「颠覆认知-史料佐证-现代共鸣」三幕剧本模板，单期视频最高收获1.7万条弹幕互动。
• 两年间栏目播放量突破180万，作品被多地中学选为教学素材。这段经历磨砺出将学术内容转化为大众语言的能力，也让我理解到真实用户反馈才是创作者的指南针。