负责公司旗舰社交APP「星链」iOS/安卓双端ASO全周期运营，聚焦搜索流量获取与转化效率提升，协同产品、市场团队优化用户增长链路，目标是通过关键词布局、素材测试及竞品监控实现自然流量ROI最大化。

• 主导搭建动态ASO关键词体系，基于七麦数据、蝉大师的用户搜索行为分析，结合NLP技术挖掘「兴趣社交」「匿名聊天」等垂类长尾词，将核心关键词库从800+扩展至2500+，覆盖用户搜索意图从泛到精的全场景；同步优化标题与副标题，融入高转化词根，iOS端自然搜索流量3个月内提升47%，关键词「匿名兴趣社交」排名从TOP20跃升至TOP3。
• 针对安卓应用商店素材同质化问题，设计「场景化素材测试矩阵」：通过用户问卷定位「隐私保护」「精准匹配」为核心痛点，制作3组差异化截图（功能演示/用户故事/数据对比）与2支竖版视频（15s功能速览/30s情感共鸣），利用A/B测试工具（应用商店后台+内部埋点）验证，最终选定点击率提升62%的素材组合，安卓端下载转化率从8.2%提升至13.5%。
• 搭建竞品ASO监控体系，每日追踪TOP10竞品的关键词覆盖、素材更新频率及排名波动，识别其「弱关系社交」新赛道布局，快速联动产品团队上线「兴趣小组」功能，同步优化ASO素材突出该差异化卖点，1个月内抢占「兴趣小组社交」相关关键词TOP5位置，竞品分流用户减少29%。
• 主导ASO效果与用户LTV的关联分析，通过埋点数据发现「下载后7日留存」与「关键词精准度」呈显著正相关（R²=0.82），因此调整关键词策略，减少泛流量词占比，增加「高净值用户常搜词」（如「高质量匿名聊天」），3个月后自然流量用户LTV提升18%，获客成本下降22%。

协助完成公司工具类APP「简记」的ASO基础优化，包括关键词维护、素材测试及数据日报输出，支撑核心指标增长，重点提升自然搜索流量与下载转化率。

• 负责「简记」iOS端关键词日常维护，使用ASO100工具监控关键词排名，针对「记账软件」「预算管理」等核心词，通过优化标题词序与应用描述，1个月内将「记账软件」排名从TOP50提升至TOP15，自然搜索下载量周均增长28%。
• 设计首版素材A/B测试方案，对比「功能列表式」与「用户案例式」截图，结合内部统计工具分析，发现后者点击率高19%，推动设计团队标准化该风格，应用商店整体素材点击率提升12%，间接带动下载转化率增长5%。
• 每日输出ASO数据日报，跟踪下载量、关键词排名、竞品动态等12项指标，建立「关键词波动-竞品动作-下载量变化」关联看板，帮助团队快速响应市场变化，Q4竞品集中投放时，提前调整关键词策略，避免自然流量下滑15%。

协助运营团队完成ASO基础工作，包括关键词收集、素材整理及初步数据分析，积累应用商店优化实战经验，为后续独立负责项目奠定基础。

• 协助搭建公司首款资讯APP「早读」的初始ASO关键词库，通过手动筛选百度指数、应用商店搜索框联想词，收集「热点新闻」「实时资讯」等基础词，为后续优化提供支撑，上线首月自然搜索流量占比达35%。
• 整理竞品「今日快讯」的素材库，分类标注其截图风格（纯文字/图文结合）、视频时长（15s/30s），输出竞品素材分析报告，帮助团队了解行业主流素材形式，后续优化素材时针对性采用「图文+短文案」组合，点击率较初期提升10%。
• 学习使用酷传工具监控「早读」的关键词排名与下载量，制作周度趋势图，发现「本地新闻」相关词搜索量上升，反馈给运营团队后，补充该类关键词，2个月内相关词下载量占比从5%提升至12%。

垂类用户增量攻坚项目——基于兴趣图谱的二次元流量破圈实践

• 项目背景：2023年Q3公司核心APP面临“流量结构单一+垂类用户留存低”双重挑战——新增用户中泛娱乐流量占比达60%，但二次元垂类精准用户仅占25%，且这部分用户30日留存率仅18%，低于行业均值5个百分点。核心目标是重构流量结构，6个月内将垂类精准用户占比提升至40%以上，同时拉高留存与LTV。
• 关键难题与方法：①传统渠道投放依赖“性别+年龄”泛标签，无法精准识别二次元用户的深层兴趣（如番剧偏好、cosplay参与度、国创IP忠诚度）；②跨平台（B站、抖音、小红书）流量协同低效，内容种草与产品承接存在断层。为此引入神策数据构建“兴趣-行为-意图”三维标签体系，结合巨量千川的“自定义人群包”工具，打通内容平台与产品端的用户行为链路。
• 核心行动与创新：1. 兴趣图谱搭建：拆解二次元用户的5层兴趣维度（基础认知→内容消费→社交参与→IP忠诚→付费转化），提取“追番时长、cosplay内容互动量、国创周边搜索频次”等12个关键指标，动态更新用户兴趣标签；2. 跨平台闭环设计：针对B站“深度番剧爱好者”设计“番剧切片引流+评论区埋点导流至APP专属讨论区”，针对抖音“国创颜值向用户”设计“coser短视频挂载APP体验码+落地页引导加入粉丝社群”，实现“内容种草-私域沉淀-产品转化”的全链路；3. A/B测试迭代：每周测试3-5组标签组合与投放素材，最终锁定“国创IP关注+番剧弹幕互动量≥10条”的用户群体作为核心投放对象。
• 项目成果与价值：①垂类精准用户占比从25%提升至42%，新增用户中“追番时长≥3小时/周”的高价值用户占比达19%；②垂类用户30日留存率升至29%，较之前提升11个百分点，单用户LTV较泛流量用户高45%；③主导搭建的兴趣图谱体系被纳入公司流量运营SOP，后续推广至国漫IP衍生业务的流量获取中。个人贡献：牵头完成标签体系设计与跨平台策略落地，推动市场部与产品部的协同机制固化，成为公司垂类流量运营的核心方法论。

泛娱乐生态流量复用项目——基于用户行为的跨端流量流转体系搭建

• 项目背景：公司当时已布局“互动娱乐APP+二次元内容小程序+轻量级web社区”三大产品矩阵，但跨端流量复用率仅8%——小程序用户中仅3%会下载APP，APP用户也很少回流至web社区，导致用户生命周期价值未被充分挖掘。核心目标是6个月内将跨端流转率提升至15%以上，带动整体LTV增长20%。
• 关键难题与方法：①跨端数据割裂，无法追踪用户从“小程序种草”到“APP使用”的完整行为链路；②不同端用户需求差异大（小程序用户偏好轻量化内容，APP用户偏好深度互动），缺乏针对性的流转引导策略。为此引入Mixpanel全链路埋点工具，搭建“用户行为分群+场景化引导”模型，基于用户在不同端的行为特征设计差异化流转路径。
• 核心行动与创新：1. 数据打通与用户分群：通过Mixpanel将小程序、APP、web的用户ID关联，定义“内容互动量≥5次/周”“收藏过IP相关内容”等6个流转触发条件，将用户分为“高意向流转”“潜力流转”“低意向”三类；2. 场景化引导设计：针对“高意向流转”用户（如小程序中收藏了3部国创番剧），推送“APP专属番剧弹幕功能+线下漫展门票福利”；针对“潜力流转”用户（如web社区参与过IP话题讨论），引导加入APP专属粉丝群获取“cosplay教程”；3. 流转效果追踪：建立“曝光-点击-下载/访问-留存”的四层漏斗模型，每周优化引导素材与触达时机，比如将小程序的引导按钮从底部调整至内容详情页右侧，点击率提升30%。
• 项目成果与价值：①跨端流量流转率从8%提升至21%，其中小程序→APP的流转率达18%，APP→web社区的回流率达12%；②整体用户LTV较项目前提升28%，跨端用户的月均活跃天数比单一端用户多4.2天；③推动了公司“产品矩阵协同”的战略落地，流量运营从“单一端获客”转向“全链路用户生命周期管理”。个人贡献：主导设计了跨端数据打通方案与流转策略，搭建的漏斗模型成为公司流量复用的核心工具，提升了团队对生态流量的运营能力。

• 大二观察到毕业生离校时大量教材被废弃，而新生购书支出占生活费12%，便发起校园书籍教材循环计划。为解决传统二手书交易效率低的问题，我们开发微信小程序实现扫码估价、预约取件功能，并说服快递中心以成本价承接物流。
• 通过建立翻新消毒标准打消卫生顾虑，项目年流通教材1.2万册，累计为同学节省书费38万元。这段经历让我从商业小白成长为能设计闭环模式的实践者，项目不仅获省级创业金奖，更被纳入学校官方服务体系延续至今。