负责K12学科辅导产品的程序化广告全链路投放，覆盖巨量引擎、腾讯广告、快手星芒等平台，聚焦获客成本优化与转化效率提升，边界包括策略制定、素材协同、数据复盘及跨部门资源对齐

• 主导巨量引擎OCPM投放策略迭代，针对暑期课转化目标，通过A/B测试拆解创意组件（标题/封面/讲师背书），结合用户行为数据（浏览时长>30s、下载APP未注册）优化人群包，使用DeepFM模型搭建pCVR定向策略，将获客成本从185元降至142元，ROI提升27%
• 解决快手星芒平台新用户留存低痛点，联动素材团队产出“1对1学习规划+期中冲刺真题”场景化素材，基于平台行为链路归因模型调整投放时段（晚8-10点），接入RTA实时受众扩展，将3日留存率从21%提升至35%，单用户LTV增加45元
• 搭建程序化投放数据监控体系，整合巨量云图、腾讯有数及内部CRM数据，设置“曝光-点击-留资-转化”漏斗预警阈值（如点击率低于2%触发素材复审），每周输出《渠道效能归因报告》，推动优化3个低效素材模板，整体转化效率提升19%
• 协同产品部门优化落地页体验，通过GrowingIO热图分析发现“课程大纲”模块转化低，建议将“同步校内进度”前置，配合动态表单（填年级自动匹配课程），将落地页转化率从8%提升至12%，间接降低获客成本11%

负责少儿编程课的程序化广告投放，覆盖抖音、小红书、B站等平台，聚焦品牌认知与效果转化协同，边界包括冷启动投放、创意测试及用户分层运营

• 核心参与抖音千川冷启动投放，针对家长决策周期长的特点，采用“宽定向+高转化出价”策略，结合DMP人群包（关注“孩子逻辑思维”的宝妈）及“创意魔方”批量测试素材（科普动画/学员作品/家长证言），将冷启动成功率从35%提升至58%，首月获客量达成目标120%
• 优化小红书信息流投放，聚焦“种草-搜索-转化”链路，使用“关键词定向+笔记互动人群召回”，联动内容团队产出“孩子学编程后解决问题”案例笔记，通过“薯条加热+程序化投放”组合，将搜索量提升40%，转化成本从260元降至210元
• 搭建用户分层运营体系，基于RFM模型将用户分为“潜在意向”“即将转化”“已购用户”，针对“潜在意向”推“编程体验营”、“已购用户”推“进阶课程”，将复购率从13%提升至22%，单用户LTV提升30%
• 排查B站投放效果下滑问题，通过平台用户画像分析发现“18岁以下用户占比从60%降至40%”，调整定向为“初一至高三学生+家长共同定向”，优化素材风格从“二次元”转向“知识点+升学助力”，将点击率从1.8%提升至2.9%，转化成本下降18%

协助程序化广告投手完成教育类产品效果广告投放，覆盖百度信息流、阿里汇川等平台，聚焦基础数据维护、素材测试及效果跟踪，边界包括数据报表输出、竞品分析及策略辅助执行

• 负责百度信息流基础优化，每日跟踪核心指标，通过“关键词拓展工具”增加“小学奥数辅导”“初中物理提分”长尾词，将搜索流量占比从15%提升至28%，转化成本降低12%
• 辅助素材A/B测试，整理“标题类型（疑问式/陈述式）、封面风格（真人讲师/动画）”数据，发现“疑问式标题+动画封面”点击率比均值高30%，推动该组合素材占比提升至60%，整体点击率提升18%
• 完成竞品投放分析，用“蝉妈妈”“新抖”监控竞品在阿里汇川的素材及定向，输出《竞品投放周报》，指出竞品“侧重家长焦虑”特点，协助调整为“强调孩子提分案例”，转化率提升15%
• 搭建基础数据报表体系，整合百度统计、内部CRM数据，每周输出《投放效果汇总表》，包含“各平台ROI、获客成本、转化漏斗”，帮助定位“百度贴吧流量转化低”问题，调整为“精准定向初三学生”，转化成本下降20%

社交电商APP核心用户增量流量精细化运营项目

• 项目背景：社交电商行业流量成本年涨幅超30%，公司面临新用户注册转化率仅5.2%、CPA高企至120元的困境，核心目标是将注册转化率提升至8%、CPA降低15%，同时提高高价值用户（首月消费≥200元）占比。我的职责是主导全渠道流量策略制定、投放优化及跨部门协同落地。
• 关键难题：1）不同渠道用户属性割裂，通用投放策略效率低下（如抖音冲动消费型用户与小红书种草型用户素材适配度差）；2）竞品竞价激烈，优质流量获取成本持续攀升；3）新用户注册后留存低，导致流量“进来就流失”。
• 核心行动：1）基于RFM模型与用户行为数据（点击路径、停留时长、兴趣标签），搭建“渠道-用户-素材”三维匹配体系——将抖音定义为“冲动转化场”，用15秒产品场景化短视频+“限时1元购”钩子；小红书定位“种草信任场”，联动母婴/美妆垂类KOC发布真实使用笔记跳转；微信生态做“私域联动场”，用好友裂变海报+“新人专属红包”即时触达。2）引入XGBoost机器学习模型，整合用户设备信息、浏览轨迹、表单填写行为等12个维度特征，构建“流量质量预测评分卡”，提前筛选高潜力流量并动态调整出价（如评分≥8分的用户出价提升10%，评分≤5分的用户暂停投放）。3）推动产品部门优化注册流程——将三步注册简化为“手机号一键登录”，并在登录后立即弹出“新人100元无门槛券”弹窗，降低转化摩擦。
• 项目成果：注册转化率从5.2%提升至9.1%（超目标13.75%），CPA降至93.6元（下降22%），高价值用户占比从18%提升至35%；项目推动公司建立“流量精细化运营SOP”，成为后续全品类投放的基准模型。我个人主导了模型搭建与跨部门协同，输出了《社交电商渠道分群投放指南》，覆盖80%以上的主流流量渠道。

母婴品类流量从0到1冷启动及规模化项目

• 项目背景：公司战略拓展母婴品类，初期面临“零用户基础、零渠道积累”的困境，核心目标是在6个月内实现母婴品类新用户占比15%、ROI≥1.8。我的职责是负责母婴品类流量渠道开拓、策略验证及规模化复制。
• 关键难题：1）母婴用户高度集中在妈妈网、育儿网等垂直社区，但平台流量分散，直接投放获客成本高达150元/人；2）品牌认知度低，用户对平台母婴产品的安全性信任度不足；3）缺乏母婴品类投放经验，初期素材转化率仅2.1%。
• 核心行动：1）深耕垂直社区“信任链路”——与120+母婴KOC（粉丝量5k-50k）合作，发布“宝宝辅食机真实测评”“纸尿裤红屁屁避坑”等真实场景笔记，引导用户加入“妈妈交流群”，社群内定期举办“儿科医生直播”并推送平台母婴产品“新人拼团券”，将社群用户LTV提升至普通用户的1.5倍。2）打造“权威背书型”素材——联合SGS检测机构出具“母婴产品安全检测报告”，用真实妈妈的“宝宝使用前后对比”视频作为素材，素材点击率从1.8%提升至5.6%。3）建立“母婴流量漏斗监测体系”——跟踪“素材曝光-点击-注册-首单”全链路数据，每周优化素材方向（如发现“医生推荐”素材转化率比“妈妈分享”高30%，立即加大该类型素材投放占比）。
• 项目成果：6个月内母婴品类新用户占比达18%（超目标20%），ROI升至2.1（超目标16.67%），母婴品类GMV占比从0提升至8%；项目搭建了公司首个垂直品类流量运营体系，包括“KOC筛选标准”“信任素材库”“垂直渠道评估模型”，为后续拓展家居、美妆等垂类提供了可复制的模板。我个人主导了垂直社区渠道的开拓与信任体系搭建，输出了《母婴品类流量冷启动手册》，成为公司垂类拓展的培训教材。

支教时发现乡村小学因缺乏实验器材，科学课多停留在课本讲解。返校后联合实验室开发出百元级科学实验背包，内含20个基础实验器材。为确保可持续运营，设计配套视频课程与城乡结对系统，并培训132名大学生担任远程助教。项目覆盖9省47所学校后，学生科学兴趣评分提升35%。这段经历教会我用产品思维解决社会问题，当看到孩子们用自制望远镜发现土星光环时，我理解了教育的真谛是点燃可能性。