负责公司美妆品类在巨量引擎、腾讯广告双平台的程序化广告全链路投放，主导大促期（618/双11）流量策略制定、实时优化及跨渠道资源协同，目标为提升ROI至3.5+同时控制CPM成本波动在±5%以内。

• 主导双11大促全周期（预热期-爆发期-返场期）程序化投放，基于历史LTV数据与用户行为路径搭建「新客冷启动-老客复购」分层人群包，通过DMP系统对接CRM数据完成200万+高潜用户标签融合，结合oCPM动态出价策略，将新客首单ROI从2.8提升至3.9，活动期间总GMV贡献占比达42%。
• 针对美妆品类素材同质化痛点，联动创意团队开发「成分可视化」「场景化试用」两类动态素材库，接入程序化广告平台的A/B测试模块，每日轮动测试50+组素材，筛选出CTR提升65%的「实验室级成分拆解」素材模板，带动整体点击率从3.2%提升至5.1%，千次展现成本下降18%。
• 应对Q4美妆竞品竞价激增导致的流量成本上涨（CPM周环比+12%），通过分析用户搜索词云与竞品落地页差异，精准定位「抗初老+敏感肌适用」细分需求，新建「功效型敏感肌」定向标签组合，配合RTB实时出价修正模型，实现该类人群CPM逆势下降9%，转化率提升27%。
• 搭建程序化投放效果归因看板，整合「曝光-点击-加购-下单」全链路数据，引入Shapley值模型优化跨渠道贡献度计算，推动将部分低效信息流预算（原占比15%）转移至搜索广告程序化投放，整体ROI提升0.3个点，月均消耗规模从800万扩容至1200万。

负责本地生活服务（到店餐饮/丽人）在穿山甲、优量汇等联盟广告平台的程序化投放，聚焦中小商家ROI保障与平台流量填充率提升，需平衡广告主预算消耗与用户体验。

• 针对中小餐饮商家「高转化、低客单」特性，设计「门店半径5公里+近期搜索本地美食」双维度定向策略，结合动态创意模板（自动填充门店优惠信息+用户评论关键词），将单店获客成本从85元降至62元，广告主续费率提升22%。
• 优化联盟广告流量填充机制，通过分析历史eCPM数据与媒体质量分，建立「优质媒体优先分配高溢价预算」的智能调价模型，平台流量填充率从68%提升至83%，广告主曝光达标率从75%提升至91%。
• 处理某连锁火锅品牌突发预算激增需求（日增50万），快速搭建「品牌曝光-线索收集-到店转化」三级目标漏斗，通过LBS定向叠加时段溢价（晚市17-21点+30%出价），48小时内完成预算消耗同时保证线索成本低于客户预期15%。
• 主导穿山甲平台API对接项目，开发自动化报表工具实时监控「广告展示-点击-落地页加载速度-转化」全链路指标，识别出30%的落地页加载超时问题，推动技术团队优化后，广告整体转化率提升19%。

协助资深投手完成教育行业（K12网课）在头条系、快手系的程序化广告基础投放，负责账户搭建、数据日报输出及素材测试执行，重点学习流量分层与出价策略底层逻辑。

• 独立完成30+个教育产品线的首投账户搭建，熟悉巨量引擎「计划搭建-定向设置-出价配置」标准化流程，首周即实现单个账户日耗破2万，且点击率稳定在2.8%以上（行业均值2.5%）。
• 执行素材A/B测试SOP，每周筛选50+组素材（图文/短视频），通过分析「3秒完播率-点击转化率」关联度，总结出「教师真人出镜+学生互动镜头」素材更易获高转化的特征，测试素材通过率从35%提升至58%。
• 协助优化师分析账户ROI波动原因，通过拆解「新客成本-老客LTV-渠道贡献度」数据，定位到快手「教育垂类兴趣标签」人群转化率较头条低20%，建议调整该渠道预算占比从25%降至15%，整体ROI回升0.2个点。
• 参与搭建基础数据看板，用Excel VBA实现「消耗-转化-成本」核心指标自动汇总，将周报制作时间从8小时缩短至3小时，该工具后被推广至团队其他成员使用。

星途互娱Z世代社交产品「星伴」精准流量采买体系搭建与ROI提效项目

• 项目背景：「星伴」作为公司核心Z世代社交产品，面临获客成本年增长35%、传统“泛人群广投”ROI仅1.8的困境——Z世代用户兴趣分散、标签模糊，现有采买体系无法精准触达高价值人群。我的核心目标是搭建“人群-渠道-素材”三位一体的精准采买体系，将ROI提升至2.5以上，同时支撑月均100万+高活用户新增。
• 解决的关键难题：1）Z世代用户画像不精准，传统性别/年龄/地域标签无法捕捉“兴趣偏好+行为习惯”的组合特征；2）多渠道（抖音、小红书、B站、快手）素材同质化严重，点击率普遍低于2%；3）实时数据反馈滞后，无法快速调整投放策略以应对用户兴趣波动。
• 核心行动与创新：1）基于用户行为数据（APP内互动、内容消费、社交关系）与第三方数据（巨量算数、小红书商业洞察），搭建“RFM+兴趣行为+意图信号”动态标签体系，将用户细分为“二次元垂类爱好者”“治愈系社交寻找者”等8个高价值细分人群；2）针对不同渠道特性设计差异化素材策略——抖音用“15s剧情短内容”还原产品核心社交场景，小红书用“UGC测评+话题互动”激发共鸣，B站用“二次元风格动画”传递产品调性；3）自研实时数据看板，整合巨量千川、小红书聚光、B站磁力引擎等多平台数据，实现“素材表现-人群转化-成本变化”分钟级监控，支撑策略快速迭代。
• 项目成果与价值：1）精准采买体系落地后，ROI从1.8提升至2.7（超目标8%），获客成本从45元/人下降至30元/人（降幅33%）；2）单月新增高活用户（7日留存≥3天）从60万增长至110万，高活占比从38%提升至49%；3）该体系被纳入公司流量采买SOP，支撑后续3款新产品冷启动，累计节省获客成本超2000万元。

小红书平台年轻女性用户流量精细化运营与成本优化项目

• 项目背景：小红书是「星伴」早期核心获客渠道，但随着竞品（如“恋爱记”“soul”）加大投放，渠道获客成本从28元/人攀升至42元/人，ROI下滑至1.5。我的目标是聚焦“年轻女性”核心人群，通过精细化运营降低获客成本，提升渠道ROI至2.0以上。
• 解决的关键难题：1）小红书用户兴趣迭代快，“种草-转化”链路长，传统“关键词定向”无法捕捉潜在需求；2）竞品素材同质化严重，用户审美疲劳导致点击率下降；3）跨部门协作低效，素材优化需等待产品/设计团队反馈，周期长达7天。
• 核心行动与创新：1）通过小红书商业洞察工具分析用户评论与笔记关键词，挖掘“治愈系独处场景”“兴趣圈层社交”等未被充分满足的需求，调整定向策略为“兴趣标签+情感倾向”；2）建立“素材快速迭代机制”——每周输出5-8版测试素材，用A/B测试筛选高潜力素材，同时联动外包团队完成基础设计，将素材迭代周期缩短至3天；3）搭建“素材-转化”预测模型，基于素材的“画面风格”“文案关键词”“互动率”预测转化效果，优先投放高潜力素材。
• 项目成果与价值：1）小红书渠道获客成本下降至30元/人（降幅29%），ROI提升至2.1（超目标5%）；2）单月新增用户占整体比例从25%提升至40%，成为产品核心获客渠道；3）素材转化率从1.8%提升至3.2%，相关经验被同步至抖音渠道，推动整体素材优化效率提升40%。

• 因痛心于年轻人对历史的疏离，我在B站创立「古人脱口秀」栏目，用职场梗解构历史事件（如《雍正皇帝的KPI保卫战》）。通过设计「颠覆认知-史料佐证-现代共鸣」三幕剧本模板，单期视频最高收获1.7万条弹幕互动。
• 两年间栏目播放量突破180万，作品被多地中学选为教学素材。这段经历磨砺出将学术内容转化为大众语言的能力，也让我理解到真实用户反馈才是创作者的指南针。