负责公司电商APP全渠道程序化广告投放策略制定与执行，覆盖巨量引擎、腾讯广告、快手星芒等平台，核心目标为提升新客ROI与用户LTV，协同数据、产品团队优化素材与落地页链路。

• 主导搭建多平台程序化投放矩阵，基于用户行为数据与DMP人群包建模（包含消费偏好、设备属性、地理位置等20+维度标签），设计差异化oCPM出价策略，针对高意向人群提升出价15%、低意向人群收紧预算30%，新客CPA从85元降至62元，ROI较上周期提升28%。
• 针对双11大促场景，创新应用「RTB实时竞价+人群分层追投」策略：通过机器学习预测用户转化概率，对高潜人群（预估转化率＞8%）实时提升20%预算，对泛人群设置频控上限（日曝光≤3次），活动期间消耗环比增长120%，转化量超预期35%，且大促后30天用户留存率达41%（行业均值35%）。
• 协同数据团队重构归因模型，将原最后点击归因调整为「首次互动+末次点击+时间衰减」多触点加权模型，识别出3类高价值沉默用户（近90天活跃但未复购的宝妈、学生党、职场新人），针对性投放「老客专属券+场景化内容」召回广告，老客复购率提升19%，贡献GMV占比从12%增至21%。
• 搭建素材智能测试体系，接入第三方创意平台实现每日50+组素材A/B测试（涵盖静态图、短视频、互动式广告），通过XGBoost模型筛选高CTR素材模板（定义CTR＞3.5%为优质），素材平均CTR从2.1%提升至3.8%，单素材制作成本降低40%，优质素材复用率达65%。

负责公司SLG游戏买量全流程，聚焦穿山甲、广点通平台，核心任务为优化获客成本与付费率，联动创意团队提升素材竞争力。

• 核心参与游戏买量冷启动与放量阶段，针对iOS端oCPC出价波动问题，通过分析用户设备型号（iPhone 12+占比68%）、网络环境（Wi-Fi用户转化率高12%）等特征，调整分设备/网络出价系数，首周获客成本从18元降至14.7元，稳定期ROI达标率从65%提升至89%。
• 应对行业流量成本上涨（Q2行业CPM均值提升25%），创新采用「泛人群宽定向+高转化人群回收」策略：前期用年龄20-40岁、游戏兴趣标签的泛人群包拓量（日耗占比40%），后期提取付费用户特征（如首日在线时长＞2小时）构建相似人群包（Lookalike 1%-3%），有效获客规模提升50%，CPA稳定在15元以内。
• 搭建素材生命周期管理体系，通过监测素材CTR衰减曲线（设定7天为衰减周期），推动美术团队开发「战役剧情向」「武将养成向」系列化素材，避免重复素材导致的用户疲劳，素材平均CTR维持在3.2%以上（行业均值2.8%），素材浪费率降低22%。

协助资深投手完成教育产品（K12网课）信息流投放，覆盖头条、抖音平台，负责基础计划搭建、数据监控及素材初步筛选，积累程序化投放底层逻辑与数据分析能力。

• 独立完成3个教育品类（小学奥数、初中英语、高中物理）的素材初步筛选，基于历史投放数据标注高潜力素材特征（如教师真人出镜、学员进步对比画面），将素材测试周期从3天缩短至2天，测试效率提升25%，优质素材占比从15%提高至28%。
• 通过UTM参数追踪与转化漏斗拆解，定位到落地页加载慢（平均加载时长4.2秒）是转化流失主因，推动技术团队优化图片压缩与代码加载逻辑，落地页跳出率下降12%，间接提升转化率5%（从3.1%到3.3%）。
• 协助搭建教育行业潜在用户标签体系，基于用户搜索词（如「小升初辅导」「初中数学提分」）、浏览行为（教育类APP停留时长＞5分钟）等数据，划分K12家长、职场技能学习者等6类人群，为后续精准投放提供数据底座。

《幻境奇兵》手游全渠道精细化流量采买与ROI优化项目

• 《幻境奇兵》作为公司年度重点自研“开放世界+SLG”手游，上线前面临预算有限（总采买预算1200万）、渠道碎片化（需覆盖信息流、垂直社区、应用商店等10+平台）、用户对品类认知模糊三大问题。我的核心目标是主导全渠道采买策略制定，实现“首月新增15万、ROI≥2.0、30天留存≥35%”的采买结果，并沉淀可复用的精细化运营方法论。
• 项目初期遇到三大核心挑战：一是传统定向（年龄/性别）无法精准圈选“深度策略游戏爱好者”，导致素材点击率仅1.2%、转化成本超预算30%；二是多渠道数据割裂（埋点、平台API、第三方DMP未打通），无法评估各渠道真实LTV贡献；三是素材同质化严重，垂直社区（如TapTap）的转化效率比信息流低40%。
• 针对问题，我主导搭建“用户行为-兴趣偏好-LTV预测”三层标签体系：整合神策数据、平台API及游戏埋点，清洗出“策略游戏时长占比”“付费意愿评分”“社交互动偏好”等20+核心标签，将目标用户圈选精度提升40%；同时联动创意团队，基于渠道属性定制素材——抖音侧重“史诗级战斗+明星配音”短剧情（点击率提升至2.8%），TapTap侧重“策略深度测评+玩家共创”内容（转化率提升至4.5%）；此外，用XGBoost模型预测用户30天LTV，将预算向LTV前30%的渠道倾斜。
• 项目首月新增用户16.2万（超目标8%），ROI达2.5（超目标25%），30天留存率38%（超目标9%）；获客成本从初期180元/人降至140元/人（下降22%）。搭建的LTV预测模型及素材定制机制被复用至公司后续3款手游项目，成为流量采买的标准化流程，我个人也因此晋升为流量采买中心负责人。

双11跨平台流量协同采买与大促GMV贡献项目

• 优品生活APP冲刺2021年双11大促，需要通过跨平台（微信朋友圈、抖音、快手、小红书）流量采买实现“新增用户50万、获客成本≤80元/人、GMV贡献≥1.2亿”的目标。我的核心职责是统筹跨渠道预算分配、解决数据归因问题，并推动流量质量与转化效率提升。
• 项目难点在于：一是各平台数据闭环，无法评估“微信引流→抖音下单”的跨渠道转化贡献；二是预算分配依赖经验，快手早期获客成本达100元/人（超预算25%）；三是部分渠道“刷量”严重，注册用户次日留存仅20%。
• 我的解决方案是：1）搭建跨平台归因模型——对接各平台API，整合用户触达、点击、转化数据，用Shapley值计算各渠道对最终转化的贡献（识别出“微信种草→抖音转化”的路径占比35%）；2）建立“实时监控-动态调仓”机制——根据渠道ROAS（广告支出回报率）每12小时调整预算，将资金从ROAS=1.2的快手转移至ROAS=2.1的抖音信息流；3）联动产品部优化注册流程（减少2步操作），并将“次日留存≥25%”纳入渠道KPI，淘汰留存低于标准的渠道。
• 双11期间，新增用户58万（超目标16%），获客成本72元/人（下降10%），GMV贡献1.45亿（超目标21%）。跨平台归因模型帮助公司准确评估渠道价值，后续大促的预算分配效率提升30%；流量质量优化后，注册用户次日留存达28%（超目标4%）。该项目让我从“单一渠道执行”转向“跨平台协同与策略设计”，奠定了我在流量采买领域的全局思维。

支教时发现乡村小学因缺乏实验器材，科学课多停留在课本讲解。返校后联合实验室开发出百元级科学实验背包，内含20个基础实验器材。为确保可持续运营，设计配套视频课程与城乡结对系统，并培训132名大学生担任远程助教。项目覆盖9省47所学校后，学生科学兴趣评分提升35%。这段经历教会我用产品思维解决社会问题，当看到孩子们用自制望远镜发现土星光环时，我理解了教育的真谛是点燃可能性。