负责K12学科辅导产品的第三方流量渠道全生命周期管理，涵盖头部平台深度合作、中腰部渠道批量孵化及长尾渠道效率优化，通过渠道分级运营与联合增长策略，实现用户规模年增40%+与渠道收入占比提升至35%的核心目标。

• 搭建「潜力-贡献-健康度」三维渠道分级模型，基于埋点数据（神策分析）与LTV/CAC动态测算，将合作渠道从87家精简至52家高价值渠道，单渠道ARPU提升28%；同步制定「S级渠道专属运营SOP」，包含月度联合复盘会、季度资源置换包（如课程周边IP联名素材），推动头部渠道续费率从75%提升至92%。
• 主导与作业帮APP的深度API对接项目，打通「课程试看-立即报名」转化链路，通过埋点优化跳转按钮位置与文案（A/B测试3版），将跨端转化率从3.2%提升至5.8%，单月为产品带来12万新增付费用户，占当月总新增的22%。
• 策划「暑期提分冲刺」联合营销活动，设计「渠道专属优惠券+双方流量互推」组合策略：一方面为合作渠道定制满99减30的课程券（核销率41%），另一方面在其APP开屏页投放产品核心卖点素材（曝光量1.2亿次）；活动期间带动参与渠道GMV环比增长67%，产品端渠道用户次日留存率达58%（行业均值45%）。
• 针对长尾渠道效率低问题，设计「轻量级合作包」——提供标准化H5落地页（集成CRM自动打标功能）与分润实时查询后台，降低渠道接入成本70%；上线3个月内吸引152家中小教育类公众号入驻，贡献月均8%的新增用户，单用户获取成本较传统广告投放低42%。

聚焦成人职业教育赛道，负责职业资格培训产品的垂直渠道拓展，通过中小教育机构、行业社群及知识付费平台的合作，完成年度渠道用户目标15万+，支撑产品从0到1的市场冷启动。

• 梳理教育类垂直社群资源库（含微信/QQ群237个，知识星球52个），制定「社群分级触达策略」：对500人以上高活跃社群采用「讲师连麦+免费资料包」合作，对100-500人群体采用「课程切片分发+邀请返现」；3个月内覆盖12万潜在用户，筛选出2.3万有效线索，线索转化率19%（团队均值12%）。
• 主导与「一起考教师」平台的课程分销合作，设计阶梯式分佣机制（基础分佣30%+超额完成额外5%），并通过数据回传接口实时同步学员学习进度（降低客诉率25%）；合作首月实现分销订单4800单，贡献产品月收入的18%，后续稳定在月均15%的收入占比。
• 优化渠道效果监测体系，搭建包含「曝光-点击-注册-付费」全链路的Excel追踪模板（后迭代为飞书多维表格），新增「渠道用户7日活跃率」「30日完课率」等辅助指标，帮助团队识别出3家「高流量低转化」渠道并调整合作策略，整体渠道ROI提升22%。
• 参与制定首单补贴政策，结合RFM用户分群模型，对渠道带来的新用户发放「7日内购课立减50元」定向券；政策上线后，渠道用户首单转化率从8%提升至14%，30日留存率从28%提升至35%，验证了补贴策略与渠道特性的适配性。

协助渠道合作经理完成基础渠道拓展与数据支持工作，重点参与教育类媒体、高校社团及线下培训机构的初期接触，为产品积累早期种子用户。

• 负责教育类垂直媒体（如「芥末堆」「多知网」）的合作对接，整理媒体资源清单（含记者/编辑联系方式、过往合作案例），独立完成12家媒体的首次邮件沟通，促成3家媒体发布产品评测文章（总阅读量超5万），间接带来800+注册用户。
• 建立渠道效果基础数据看板，每日更新各渠道注册量、付费率、CAC等核心指标（使用金数据收集+Excel透视表分析），每周输出《渠道动态周报》，帮助团队快速定位「高校社团推广」渠道的异常低转化问题（后排查为落地页适配问题，修复后转化率提升40%）。
• 参与线下教育展会（如中国教育创新成果公益博览会）的渠道对接，负责展位咨询接待、合作意向登记与后续跟进；展会期间收集有效合作线索67条，其中12家机构在1个月内达成初步合作，为产品进入区域线下市场奠定基础。

泛娱乐内容生态跨端联动增长项目

• 项目背景：星途互娱旗下「星影」（短视频）与「星剧」（长视频）长期存在「用户重合高、转化低」的痛点——2021年跨端用户留存率仅19%，商业变现协同率不足15%，生态协同效应未释放。核心目标是打通「短视频引流-长视频沉淀-商业变现」闭环，提升跨端用户LTV与整体营收，我在项目中主导策略设计与全链路落地。
• 关键难题：1）创作者跨端动力不足，仅18%的创作者愿同步内容；2）双端用户数据割裂，无法精准匹配内容与兴趣；3）商业链路断裂，广告主因ROI不可衡量拒绝联动投放。我联动数据、产品、商业化团队，以「用户-创作者-商业」三端协同为核心破局。
• 核心行动：1）构建「创作者跨端价值评估体系」：结合「内容适配度」（短视频转长视频完播率）、「粉丝重合率」（双端粉丝重叠占比）、「跨端影响力」（同步内容带来的新增关注），将创作者分为S/A/B三级，对应流量扶持、IP联动、商业分成倾斜的差异化激励；2）推动产品上线「AI一键跨端同步」功能：通过NLP优化短视频转长视频的字幕、节奏与封面，创作者同步成本降低70%；3）搭建跨端广告投放系统：支持广告主定向「看短视频推长视频会员」「看长视频推周边商品」，解决ROI不可衡量的痛点。
• 项目成果：1）跨端创作者同步率从18%提升至45%，S级创作者同步率达82%；2）跨端用户留存率提升27%至46%，单用户月均消费增长31%；3）商业变现收入增长42%，吸引12家头部广告主投放跨端联动campaign。我主导的「创作者分层激励模型」被纳入公司生态标准流程，成为后续跨业务线复用的方法论。

垂直领域生态伙伴精准接入与价值挖掘项目

• 项目背景：2020年公司启动「生态扩容计划」，试图通过接入知识付费、本地生活等垂直领域伙伴提升用户时长与商业化，但初期伙伴筛选靠人工经验，接入后存活率仅35%，单伙伴月均贡献收入不足8000元。我从专员起步，逐步负责垂直领域全流程合作，目标是建立精准筛选与运营体系，提高伙伴价值密度。
• 关键难题：1）无标准化评估维度，接入伙伴与平台用户匹配度低；2）伙伴接入后无针对性运营，留存转化差；3）跨部门协作低效，需求对接至上线需2-3个月。
• 核心行动：1）用层次分析法（AHP）构建「垂直领域伙伴价值模型」：一级维度涵盖「用户匹配度」（伙伴用户与平台年龄/兴趣重叠率）、「内容互补性」（内容能否补充平台生态）、「商业化潜力」（付费转化与佣金比例），二级指标覆盖12项细分项，筛选精准度提升60%；2）制定「伙伴对接SOP」：从需求调研、资质审核到上线运营全流程标准化，周期缩短至4-6周；3）建立「伙伴成长体系」：新手给流量+运营培训，腰部开放联合营销，头部给专属IP合作，提升参与感。
• 项目成果：1）垂直领域伙伴数量增长2.5倍，存活率从35%升至68%；2）单伙伴月均收入从8000元增至2.5万元，知识付费伙伴贡献35%新增会员；3）与3家头部知识付费平台（如「知途课堂」）深度合作，推出「短视频知识点+长视频课程」模式，带来150万新增用户，课程转化率提升19%。此项目让我从执行转向策略，积累了垂直生态整合经验，为后续跨端项目奠定业务基础。

支教时发现乡村小学因缺乏实验器材，科学课多停留在课本讲解。返校后联合实验室开发出百元级科学实验背包，内含20个基础实验器材。为确保可持续运营，设计配套视频课程与城乡结对系统，并培训132名大学生担任远程助教。项目覆盖9省47所学校后，学生科学兴趣评分提升35%。这段经历教会我用产品思维解决社会问题，当看到孩子们用自制望远镜发现土星光环时，我理解了教育的真谛是点燃可能性。