负责企业服务SaaS生态合作全周期拓展，聚焦ISV伙伴引入、联合产品开发及商业化落地，覆盖从需求匹配、资源对接至ROI追踪的全流程，主导搭建生态合作体系并推动规模化复制。

• 主导ISV伙伴分层运营体系搭建，基于RFM模型与合作潜力评估矩阵（含技术适配度、客户重叠率、商业化空间三维度），筛选出32家高价值伙伴，较传统筛选效率提升40%，其中15家已进入深度合作阶段，贡献年度营收增量的28%。
• 推动与国内头部低代码平台的联合解决方案开发，针对制造业客户「数据孤岛」痛点，牵头组建跨技术、产品、客户的专项小组，采用敏捷开发模式（双周迭代+客户验证节点），3个月内上线「生产数据可视化+流程自动化」模块，落地后吸引217家制造企业采购联合套餐，客单价较单一产品提升65%。
• 优化商务转化链路，通过A/B测试对比5类触达策略（行业峰会定向邀约/客户成功案例包装/权益分层礼包等），确定「案例背书+定制化ROI测算」为核心路径，将伙伴合作意向转化率从19%提升至35%，单季度新增签约ISV数量同比增长82%。
• 建立生态伙伴成功机制，制定分级SLA（基础响应时效/问题解决率/资源支持力度）及阶梯式激励政策（超额分成/联合营销资源倾斜），推动存量伙伴续费率从68%提升至82%，其中5家TOP伙伴主动追加年度合作预算超500万元。

聚焦金融科技领域生态合作拓展，负责支付渠道、数据服务商的引入及联合营销落地，覆盖从0到1伙伴引入到规模化复制的全阶段，核心目标是提升平台金融场景覆盖能力与客户粘性。

• 独立完成区域银行支付渠道合作谈判，针对中小银行「数字化转型缺技术、拓客难」的核心诉求，设计「分润收益+API接口开放+运营培训」组合方案，6个月内签约8家城商行/农商行，带动平台月均交易规模增长2000万元，合作银行客户复购率达75%。
• 搭建联合营销体系，基于双方客户画像（小微企业主/个体工商户）设计交叉推广活动（银行提供信贷入口+我方输出风控数据标签），通过SCRM系统实现精准触达，活动ROI达1:4.2，新增付费用户1.2万，其中30%转化为长期订阅客户。
• 梳理合作全流程SOP，包含需求对接清单、风险评估模板（法律合规/技术兼容性/收益分成条款）、里程碑管控表，将单项目从接触到签约的平均周期从45天压缩至28天，团队人效提升35%。
• 主导年度金融科技生态大会，定向邀请20+支付机构、数据服务商及行业KOL，通过「案例展+圆桌论坛+闭门对接会」组合形式，现场促成12家机构签署合作意向书，会后3个月内落地7个实质项目，显著提升公司在金融SaaS领域的影响力。

协助生态合作基础业务开展，包括潜在伙伴信息挖掘、初步需求对接及合作案例整理，覆盖执行层支持到部分独立项目跟进，核心目标是保障生态合作业务的日常运转与基础数据积累。

• 通过行业白皮书、展会参展商名录及竞品动态监控，建立包含2000+企业的潜在伙伴数据库，运用Python脚本清洗筛选（关键词：企业服务/数据服务/API开放能力），输出30家高匹配度目标清单，线索转化率较团队均值高18%，其中2家已进入正式洽谈阶段。
• 全程跟进3个重点支付场景合作项目（连锁商超/餐饮SAAS/物流平台），协调技术团队完成API接口调试、产品团队输出定制化方案，其中与某连锁商超的合作项目3个月内落地，覆盖全国200家门店，贡献当季营收的15%。
• 整理10个已落地合作案例，提炼「需求痛点-资源匹配-落地效果」标准化框架，制作包含话术库、FAQ、客户证言的BD工具包，新入职BD学习周期从2周缩短至5个工作日，团队新人首月开单率提升25%。
• 参与制定BD团队考核指标，提出「过程指标（有效触达量/需求分析报告质量）+结果指标（签约数量/营收贡献）」双维度评估体系，替代原有的单一业绩导向，团队人均产出提升25%，协作效率显著改善。

泛娱乐IP跨端生态联动增长项目

• 项目背景：公司旗下头部仙侠IP《玄门录》虽拥有3000万+核心粉丝，但跨短视频、长视频、手游、周边电商的生态联动存在“流量散、转化弱”问题——短视频引流至游戏的用户次日留存仅22%，电商渠道的IP衍生品复购率不足15%。核心目标是通过跨端资源精准匹配，提升IP生态内用户流转效率与商业化ROI。我在项目中担任“跨端策略设计+资源落地”的主导角色，统筹市场、产品、商务三大团队。
• 关键难题：不同平台的用户属性差异极大（如短视频用户偏好“剧情切片”，长视频用户更关注“世界观解读”），导致联动内容适配性低；此外，各端数据未打通，无法精准识别“高转化潜力用户”。我选择以“用户行为数据建模+IP内容分层”为核心突破方向，引入第三方AI用户分群工具（如神策数据的RFM+兴趣标签体系），同时联合内容团队搭建“IP内容资产库”，按“引流型-种草型-转化型”对内容打标。
• 核心行动：1. 牵头完成四大平台的用户画像融合，输出“高潜联动用户”筛选标准（如短视频平台中“观看仙侠剧情≥3分钟+点赞游戏相关评论”的用户，转化为游戏用户的概率较普通用户高3倍）；2. 针对不同平台设计差异化联动策略——短视频端主推“15秒高燃名场面+游戏试玩入口”，长视频端推出“IP世界观纪录片+手游专属福利码”，电商端上线“角色联名款盲盒+购买送游戏皮肤”；3. 建立“周度数据复盘+动态调整”机制，根据各端转化效果优化内容投放比例（如将短视频的引流预算从40%提升至55%，因该渠道用户留存率较初期提升18%）。
• 项目成果：1. 跨端用户流转率从8%提升至42%，游戏新增用户中来自生态联动的占比达35%；2. IP衍生品复购率从15%提升至38%，电商渠道月均GMV增长120万元；3. 项目ROI达1:4.5，成为公司当年“生态联动标杆案例”。我个人主导的“用户画像+内容分层”策略被纳入公司IP运营SOP，后续应用于2个新IP的生态布局。

中小企业云服务伙伴赋能体系搭建项目

• 项目背景：公司作为企业级云服务商，面临“头部客户被阿里云、腾讯云挤压，中小企业客户获取成本高”的困境——仅靠自有销售团队，中小企业客户年增长率不足10%。核心目标是通过构建“伙伴赋能体系”，借助渠道伙伴的力量提升中小企业客户覆盖度与粘性。我在项目中负责“体系设计+试点落地”，前期调研了10家核心渠道伙伴的能力短板（如技术支持能力弱、客户需求理解不深）。
• 关键难题：渠道伙伴能力参差不齐，若采用“一刀切”的赋能方式，会导致头部伙伴觉得“内容太基础”、尾部伙伴觉得“跟不上节奏”。我选择以“伙伴能力评估模型”为基础，将伙伴分为“战略级（年营收≥500万）、重点级（100-500万）、潜力级（＜100万）”三个层级，针对不同层级设计差异化赋能内容。
• 核心行动：1. 搭建“技术能力+销售能力+服务能力”三维评估模型，通过问卷调研+历史业绩分析完成伙伴分层；2. 设计分层赋能方案——战略级伙伴提供“定制化解决方案联合研发+专属技术顾问”，重点级伙伴提供“行业案例库+销售话术培训+沙盒环境测试”，潜力级伙伴提供“基础产品培训+流量导入支持（如公司将部分中小企业线索定向分配给潜力伙伴）”；3. 建立“伙伴成长激励机制”，如潜力级伙伴年度业绩达到100万可升级为重点级，享受更高比例的返点和培训资源。
• 项目成果：1. 伙伴贡献的客户收入占比从15%提升至28%，其中潜力级伙伴的业绩增长率达65%（因流量支持和培训降低了其获客成本）；2. 伙伴留存率从40%提升至70%，核心伙伴（战略+重点级）数量从12家增长至25家；3. 中小企业客户年增长率从10%提升至22%，成为公司新的业绩增长点。该赋能体系被公司纳入“渠道生态战略”，后续推广至全国10个区域市场。

• 因痛心于年轻人对历史的疏离，我在B站创立「古人脱口秀」栏目，用职场梗解构历史事件（如《雍正皇帝的KPI保卫战》）。通过设计「颠覆认知-史料佐证-现代共鸣」三幕剧本模板，单期视频最高收获1.7万条弹幕互动。
• 两年间栏目播放量突破180万，作品被多地中学选为教学素材。这段经历磨砺出将学术内容转化为大众语言的能力，也让我理解到真实用户反馈才是创作者的指南针。