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陆明哲
用系统化的思维解决问题,用温度化的方式交付成果,这是我的工作准则。
28岁
3年工作经验
13800138000
DB@zjengine.com
陆明哲的照片
求职意向
短视频媒体营销
武汉
薪资面谈
一个月内到岗
工作经历
2023.07 - 2025.06
小楷云学
资深短视频运营(职业资格教育方向)

负责公司核心产品(中级/高级经济师、注册消防工程师课程)的短视频全链路运营,从用户画像定位、内容策略制定到投放优化、商业化转化闭环,联动内容、产品团队实现矩阵账号流量裂变与ROI提升,支撑业务从1亿到3亿的年度营收增长

  • 主导搭建「职业资格考试」短视频矩阵(3个主号+5个垂类号),基于巨量算数拆解目标用户(22-35岁职场人)「碎片化提分」「规避备考误区」的核心需求,输出「3分钟搞定《经济法》高频易错点」「消防设施操作员必背10个考点」系列内容;通过A/B测试优化封面(从“文字清单”改为“真人场景化提问”——如“你还在混淆增值税和消费税?3秒教你分清”),单条视频平均完播率从28%提升至41%,矩阵首月总播放量破800万,其中主号粉丝从15万增长至42万
  • 针对账号冷启动后「流量成本攀升」问题(千次曝光成本CPM从35元涨至50元),联动产品团队设计「考点打卡裂变活动」——用户分享视频可解锁「免费模考+专属错题本」;用飞瓜数据追踪裂变路径,优化分享引导语(从“点击分享”改为“你的好友正在刷考点,快帮他避开90%的备考坑”),带动自然流量占比从30%提升至55%,单月新增粉丝12万,其中付费转化用户占比18%(较之前提升8pct)
  • 重构短视频投放策略:将「通投+泛人群包」调整为「自定义标签(职业状态:备考中/已报名)+行为兴趣(搜索过“中级经济师报名时间”“消防案例分析技巧”)」,结合巨量千川实时数据调整出价(如晚8-10点提升20% bid);最终投放ROI从1:2.1提升至1:3.4,单季度为课程带来420万GMV,占部门总营收的27%
  • 建立「内容-投放-转化」数据闭环:每周用SQL提取用户行为数据(如“前3秒跳出率”“评论区高频问题”),反哺内容团队优化脚本——例如针对“看完开头就划走”的问题,要求脚本首3秒必须抛出“具体痛点”(如“加班到10点,怎么挤时间学完《经济法》?”);调整后视频互动率提升25%,转化线索收集量增长40%
2021.09 - 2023.06
小楷智课
短视频运营专员(职业教育方向)

辅助负责「初级会计职称」「教师资格证」短视频账号的内容策划、投放执行及数据复盘,聚焦冷启动期流量获取与用户留存,支撑账号从0到1起量(单账号粉丝破10万)

  • 辅助策划「初级会计」短视频内容:通过飞瓜数据分析竞品(@会计小宁)高赞选题(“零基础学会计,第一步别错!”),输出「职场新人必看:会计入门5个误区」系列,采用“口播+动画演示”形式(如用动画还原“把管理费用计入生产成本”的错误后果);单条视频播放量超50万,带动账号粉丝从1万增长至3万,解决了初期“流量卡在5000播放”的瓶颈
  • 执行短视频投放任务:针对“备考迷茫”用户标签,选择巨量千川“兴趣行为”定向(覆盖“会计学习”“考证攻略”兴趣人群),测试两种落地页——「课程介绍页」vs「免费资料页」(含《初级会计分录大全》);发现资料页点击转化率高30%,于是将70%预算倾斜至该页面,使获客成本从85元降至62元,单月收集有效线索1.2万条
  • 参与账号数据复盘:用Excel搭建「内容效果漏斗表」,统计每条视频“播放量→点赞→评论→转化线索”的转化路径;发现“带具体场景的痛点问题”(如“宝妈带娃怎么挤时间学会计?”)视频转化率高2倍,于是向主管建议增加此类选题,后续同类视频平均转化线索量提升50%
  • 协助优化账号人设:分析评论区反馈(“想听真实备考故事”),推动内容团队增加「学员案例」板块——拍摄“宝妈3个月考过初级会计”的vlog(包含“每天早起1小时背考点”“用碎片时间刷题”等细节);视频点赞量超2万,带动账号信任度提升,当月付费转化率从1.2%升至2.5%
2019.07 - 2021.08
小楷学途
短视频运营助理(在线教育方向)

协助短视频团队完成竞品分析、素材整理及基础数据统计,参与小范围选题测试,为一线内容优化提供数据支持

  • 协助竞品分析:用新抖工具追踪@考证小能手、@职场学姐的短视频内容,整理其高频选题(“考证避坑”“快速拿证技巧”)、发布时间(晚8-10点)及互动话术(“你们想知道XX吗?评论区告诉我”);形成《竞品内容分析报告》,团队后续选题点赞率提升18%
  • 搭建素材管理系统:按“考点类型”(经济法/实务/消防设施)、“视频形式”(口播/动画/案例)分类标注素材,附“播放量峰值”“转化效果”备注;使团队查找素材时间从30分钟缩短至5分钟,内容制作效率提升40%
  • 参与选题测试:用抖音“豆荚”投放500元测试“考点速记”vs“备考心态”两类视频,发现“考点速记”点击率(CTR)高22%;向团队建议优先制作此类内容,后续同类视频平均播放量比均值高30%
  • 统计基础数据:每日更新《短视频日报表》(记录播放/点赞/评论/新增粉丝),每周输出《周数据汇总》(用柱状图展示账号表现);帮助主管快速掌握账号状态,及时调整内容策略(如某账号周播放量下滑,通过数据定位是“选题偏离用户需求”,随即切换为“考点冲刺”内容)
项目经验
2022.09 - 2023.06
星途互娱
数字营销高级经理

《幻境奇旅》开放世界RPG新游上线全链路数字营销项目

  • 项目背景:公司为切入Z世代核心游戏市场,推出首款自研开放世界RPG《幻境奇旅》,核心目标为首月实现100万注册、ROI≥1:2.5、流水破4000万。我作为项目总负责人,需统筹策略制定、跨渠道协同及数据闭环优化,解决新游冷启动的用户精准获取与转化难题。
  • 关键难题:Z世代用户注意力碎片化导致传统买量ROI较过往项目下滑40%;跨抖音、小红书、B站渠道用户画像割裂,素材复用率不足20%;首测用户反馈“剧情沉浸感不足”,但缺乏用户行为数据支撑营销话术调整。
  • 核心行动:主导搭建“用户旅程地图+A/B测试”投放体系——抖音侧通过“剧情切片+互动弹幕”测试,筛选出“主角命运抉择”名场面素材,CTR提升35%;小红书侧采用“coser共创+UGC话题”模式,带动“幻境角色穿搭”话题曝光1.2亿;B站联合开发者推出“日志连载+二创激励”,UP主投稿量增长2倍。同时联动神策数据,将用户分为“剧情向/社交向/玩法向”三类,定制差异化转化路径(如剧情向用户推送“隐藏结局解锁”落地页,转化率较通用页高28%)。
  • 项目成果:首月注册量120万(超目标20%),ROI达1:3.2,流水破5000万;搭建的“跨渠道用户分层运营模型”被公司复用至后续3款新游,降低获客成本15%;主导的“剧情向用户转化策略”获公司年度营销创新奖,个人晋升为数字营销总监。
2021.04 - 2022.03
青芒科技
数字营销经理

本地餐饮商家数字营销精细化运营体系搭建项目

  • 项目背景:公司作为本地餐饮团购平台,面临商家“不会用营销工具、投了没效果”的核心痛点——商家续费率仅55%,用户复购率不足12%。我负责设计商家侧数字营销解决方案,目标提升商家运营能力与平台粘性。
  • 关键难题:80%中小商家缺乏数字化运营知识,不会使用平台的优惠券、满减工具;用户需求分散,商家难以精准触达老客;跨销售、产品、数据部门协同低效,工具落地周期长达3个月。
  • 核心行动:主导开发“商家营销管家”SaaS工具,整合“营销日历”(提醒节假日活动)、“一键模板”(预设满减/折扣组合)、“效果诊断”(可视化展示各活动ROI)三大核心功能。基于RFM模型为商家推荐个性化方案(如高频高价值用户推“老客专属5元券”,低频用户推“新人拼团活动”)。推动跨部门成立“商家赋能小组”,每周开展“工具使用workshop”,并将工具效果纳入销售KPI。
  • 项目成果:“营销管家”工具使用率从20%提升至75%,商家续费率升至72%,用户复购率提升18%;工具带来的增值服务收入占比达12%;该体系成为公司商家服务核心竞争力,支撑平台年GMV增长40%,个人积累了从0到1搭建商家运营体系的全流程经验。
技能特长
沟通能力
执行能力
热情坦诚
文案能力
奖项荣誉
  • 全媒体运营师职业技能等级证书
  • 2023年度公司优秀短视频营销专员
  • 2024年市新媒体行业协会短视频创意大赛铜奖
自我评价
  • 以“用户需求-内容转化”链路为核心做短视频营销,擅长将产品价值译为用户愿停留的内容语言,曾搭建垂类用户兴趣匹配模型。
  • 用数据闭环驱动创意迭代,通过停留、互动、转化数据调整内容情绪与密度,让创意既抓眼球又带转化。
  • 作为创意与执行的连接器,同步多部门目标,把抽象需求转可落地方案,推动资源向用户价值聚焦。
  • 懂短视频生态长期价值——不做一次性热点内容,构建“有记忆、愿参与、能转化”体系,帮品牌沉淀可持续流量资产。
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  • 个人名称
  • 头像
  • 基本信息
  • 求职意向
  • 工作经历
  • 项目经验
  • 实习经验
  • 作品展示
  • 奖项荣誉
  • 校园经历
  • 教育背景
  • 兴趣爱好
  • 技能特长
  • 语言能力
  • 自我评价
  • 报考信息
  • 简历封面
  • 自荐信
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