负责美妆个护品类短视频全链路营销，从策略制定、内容生产到投放转化闭环，联动内容、投放、用户运营团队，对品类ROI（目标≥3.0）及月度GMV（目标≥3000万）负责

• 主导美妆个护品类短视频策略框架重构，基于巨量算数用户画像（Z世代占65%、72%关注“成分党”“场景化功效”）与竞品内容分析（飞瓜数据监控top10竞品素材方向），拆解“功效可视化+情感共鸣”双核心策略，带领3人内容组聚焦“精华实验室检测”“面膜熬夜急救”等选题，输出120条原创素材，其中25条进入巨量千川“高转化素材池”（占比20.8%），素材平均CTR从2.1%提升至2.9%（增长38%）
• 针对美妆用户“决策快、怕踩雷”痛点，重点优化投放链路——先用A/B测试验证“前3秒强痛点（如“熬夜脸泛油光？”）+中间15秒功效演示（显微镜下精华渗透角质层）+结尾10秒福利引导”脚本结构，再用巨量云图圈选“宝妈（关注宝宝用品安全）、学生党（预算有限）、职场白领（高效护肤）”三大精准人群包，单条视频ROI从1.8提升至2.9（增长61%），月度GMV贡献从120万增至210万（增长75%）
• 推动跨部门协同解决产品卖点传递问题：联动产品部挖掘“敏感肌精华”的“0酒精+神经酰胺”差异化优势，协同设计部定制“成分溯源”系列视频（展示原料产地、第三方检测报告），上线后该产品短视频转化率从4.2%提升至7.5%，成为当月品类TOP3单品，带动品类整体客单价提升15%
• 搭建短视频内容复盘体系：用飞瓜数据监控竞品动态（每周输出3份竞品内容分析报告），结合自身转化漏斗数据（完播率、点赞率、下单路径流失点），迭代内容方向——Q4将“教程类”内容占比从20%提至40%，爆款率（播放量超100万）从15%升至28%，内容复用率提升35%

负责本地生活餐饮品类短视频营销，覆盖账号冷启动、内容运营到团购转化闭环，对接15+餐饮商家需求，协调平台本地推资源，对商家GMV（目标月均≥50万）及账号粉丝增长（目标月均≥2万）负责

• 核心参与火锅品牌“川香里”账号冷启动：用SCRM系统分析目标客群（20-35岁、爱重口味、聚餐场景），制定“老板人设+菜品故事”内容路线——输出40条“老板试吃新菜（翻车现场+改进过程）”“后厨备菜日常（鲜毛肚清洗流程）”短视频，3个月内账号粉丝从0涨至18万，单店月均GMV从30万升至85万（增长183%）
• 优化团购转化链路：联动平台本地推资源，设计“短视频引流+团购券核销”路径——用热力图分析用户点击行为，将视频结尾引导语从“来店品尝”改为“点击左下角抢50抵100券”，团购券点击转化率从3.1%提至6.7%（增长116%），单条视频最高带动1200份团购券售出，直接贡献月GMV180万
• 解决商家内容生产痛点：搭建“标准化内容模板库”（含菜品特写、顾客好评、老板互动三类模板），配套提供“拍摄脚本指导+剪映工具培训”，帮助12家合作餐饮商家实现自主内容更新——商家短视频发布频率从每周1条提至4条，整体GMV平均增长45%，其中3家商家月GMV突破100万
• 搭建商家数据看板：用蝉妈妈工具整合“视频播放量、团购点击量、核销率”核心指标，每周输出“商家内容优化建议”——比如针对“烤肉店”视频“点赞高、转化低”问题，建议增加“顾客吃烤肉的满足表情”镜头，转化率从2.8%提至5.1%，单店月GMV提升60万

协助完成美妆品牌短视频内容制作与投放，覆盖脚本撰写、素材拍摄支持到投放数据复盘，对素材通过率（目标≥70%）及单条素材ROI（目标≥1.5）负责

• 独立完成15条美妆短视频脚本撰写：结合小红书“新手化妆误区”“黄皮显白口红”热门话题，融入“通勤场景快速化妆”“约会前急救补妆”等场景化元素，素材通过率从60%提至85%，其中3条被选为品牌官方账号置顶内容，单条播放量超50万
• 参与巨量千川投放测试：负责搭建基础人群包（18-28岁女性、关注美妆教程），用A/B测试对比“口播型”与“剧情型”素材效果——发现“剧情型”CTR高19%但转化低8%，调整为“剧情前置（如“闺蜜聚会被问链接”）+口播收尾（“点击购物车买同款”）”混合模式，单条素材转化提升12%，ROI从1.3提至1.6
• 负责投放数据复盘：用友盟分析工具整理“完播率、点赞率、转化成本”数据，输出周度报告指出“美妆教程类”素材ROI比“产品展示类”高2.3倍，建议增加教程类内容占比——后续教程类素材占比从20%提至40%，整体ROI提升25%，单月素材消耗从5万增至8万
• 协助优化素材质量：针对“产品展示类”素材“枯燥、无记忆点”问题，提出“增加产品使用前后对比镜头”“配轻快BGM”等改进建议，素材平均点赞率从1.2%提至2.5%，其中1条“粉底液持妆对比”视频播放量超80万，带动单品月销量增长30%

《幻境奇旅》开放世界RPG新游上线全链路数字营销项目

• 项目背景：公司为切入Z世代核心游戏市场，推出首款自研开放世界RPG《幻境奇旅》，核心目标为首月实现100万注册、ROI≥1:2.5、流水破4000万。我作为项目总负责人，需统筹策略制定、跨渠道协同及数据闭环优化，解决新游冷启动的用户精准获取与转化难题。
• 关键难题：Z世代用户注意力碎片化导致传统买量ROI较过往项目下滑40%；跨抖音、小红书、B站渠道用户画像割裂，素材复用率不足20%；首测用户反馈“剧情沉浸感不足”，但缺乏用户行为数据支撑营销话术调整。
• 核心行动：主导搭建“用户旅程地图+A/B测试”投放体系——抖音侧通过“剧情切片+互动弹幕”测试，筛选出“主角命运抉择”名场面素材，CTR提升35%；小红书侧采用“coser共创+UGC话题”模式，带动“幻境角色穿搭”话题曝光1.2亿；B站联合开发者推出“日志连载+二创激励”，UP主投稿量增长2倍。同时联动神策数据，将用户分为“剧情向/社交向/玩法向”三类，定制差异化转化路径（如剧情向用户推送“隐藏结局解锁”落地页，转化率较通用页高28%）。
• 项目成果：首月注册量120万（超目标20%），ROI达1:3.2，流水破5000万；搭建的“跨渠道用户分层运营模型”被公司复用至后续3款新游，降低获客成本15%；主导的“剧情向用户转化策略”获公司年度营销创新奖，个人晋升为数字营销总监。

本地餐饮商家数字营销精细化运营体系搭建项目

• 项目背景：公司作为本地餐饮团购平台，面临商家“不会用营销工具、投了没效果”的核心痛点——商家续费率仅55%，用户复购率不足12%。我负责设计商家侧数字营销解决方案，目标提升商家运营能力与平台粘性。
• 关键难题：80%中小商家缺乏数字化运营知识，不会使用平台的优惠券、满减工具；用户需求分散，商家难以精准触达老客；跨销售、产品、数据部门协同低效，工具落地周期长达3个月。
• 核心行动：主导开发“商家营销管家”SaaS工具，整合“营销日历”（提醒节假日活动）、“一键模板”（预设满减/折扣组合）、“效果诊断”（可视化展示各活动ROI）三大核心功能。基于RFM模型为商家推荐个性化方案（如高频高价值用户推“老客专属5元券”，低频用户推“新人拼团活动”）。推动跨部门成立“商家赋能小组”，每周开展“工具使用workshop”，并将工具效果纳入销售KPI。
• 项目成果：“营销管家”工具使用率从20%提升至75%，商家续费率升至72%，用户复购率提升18%；工具带来的增值服务收入占比达12%；该体系成为公司商家服务核心竞争力，支撑平台年GMV增长40%，个人积累了从0到1搭建商家运营体系的全流程经验。

支教时发现乡村小学因缺乏实验器材，科学课多停留在课本讲解。返校后联合实验室开发出百元级科学实验背包，内含20个基础实验器材。为确保可持续运营，设计配套视频课程与城乡结对系统，并培训132名大学生担任远程助教。项目覆盖9省47所学校后，学生科学兴趣评分提升35%。这段经历教会我用产品思维解决社会问题，当看到孩子们用自制望远镜发现土星光环时，我理解了教育的真谛是点燃可能性。