负责美妆垂类达人全生命周期运营，从0到1孵化素人达人、推动腰部达人破圈，联动品牌搭建商业变现闭环，同时构建达人成长体系与内容策略框架，实现团队业绩年增长45%。

• 主导0-1孵化3个美妆垂类素人达人，通过飞瓜数据拆解「成分党护肤」赛道TOP100达人内容逻辑，结合新抖粉丝画像建模锁定“25-30岁职场女性”核心群体，设计「早C晚A场景化测评+实验室级成分解析」内容框架，3个月内将达人单条视频平均播放量从2万提升至18万，其中1个达人1个月内涨粉50万，冲进抖音美妆新人榜TOP30，首月即接到2个国际护肤品牌合作邀约。
• 针对腰部达人破圈瓶颈，搭建「爆款内容复制+S品牌定制植入」双驱动模型：用蝉妈妈追踪行业热点词（如“早八快速妆”“油痘肌周期护理”）优化内容节奏，同时对接某国产功效型护肤品牌打造“油痘肌周护理解决方案”系列内容，推动2个腰部达人单月商业报价提升40%，单达人月均变现从8万增长至14万，合作ROI稳定在1:6.5以上。
• 重构达人变现链路，整合美妆、个护、生活方式3个品类20+品牌资源，建立「商务需求匹配-内容脚本合规审核-投放效果AB测试复盘」标准化流程，将商务谈判周期从7天压缩至3天，季度内完成12个品牌合作项目，总变现金额达360万，较上季度增长55%，同时将品牌复投率从30%提升至55%。
• 搭建达人成长分层培训体系，基于「能力金字塔模型」（新手期：剪映/快影基础+内容选题技巧；成长期：巨量千川投流+粉丝互动运营；成熟期：品牌谈判+商业文案撰写），开发6节线上课程+2次线下workshop，覆盖20+达人，季度内达人内容合规率从85%提升至98%，用户互动率（点赞+评论+转发）从5%提升至8.2%。

协助MCN经理负责美食达人孵化、内容策划及初级商业变现，搭建基础达人数据跟踪体系，支撑团队从10个达人扩展至25个，季度变现金额增长30%。

• 协助孵化2个美食垂类素人达人：用灰豚数据分析同类达人内容趋势，定位「家常快手菜+厨房小白友好」细分赛道，参与设计「10分钟早餐系列」「宿舍低成本美食」等选题，其中1个达人首月涨粉15万，视频平均完播率从30%提升至45%，单条视频最高播放量达32万，获得某厨房用具品牌首笔合作费用1.2万。
• 搭建达人基础数据看板，整合抖音、小红书多平台数据（播放量、涨粉数、互动率、商业意向标签），每周输出《达人状态分析报告》，识别出“周末18-20点发布美食教程”流量高峰规律，指导达人调整发布时间，推动达人周均播放量提升25%，单达人月均涨粉从2万增至3.5万。
• 协助对接初级品牌合作：与某休闲零食品牌谈成「办公室摸鱼零食」测评项目，参与脚本审核（优化“场景代入感”与“产品卖点露出”），并通过巨量星图调整投放定向（聚焦“职场白领”人群），最终视频播放量达40万，带动品牌零食销量增长18%，达人获合作费用2万，实现双方首次深度绑定。

协助MCN负责人处理达人日常运营事务，包括内容发布、数据统计、粉丝互动及合作对接前期准备，支撑工作室从5个达人扩展至10个，单月变现突破10万。

• 负责10个达人日常运营：日均完成抖音、小红书8条内容定时发布，用新抖统计每日核心数据（播放量、点赞数、评论数、涨粉数），每周整理成可视化报表（含“高互动内容特征”“低流量原因分析”模块），帮助负责人及时调整2个达人内容方向，避免了单月粉丝流失10%的风险。
• 搭建粉丝互动机制：建立5个达人粉丝群，制定“每日话题引导+每周福利发放”规则，每周收集50+条粉丝需求（如“想要低卡甜品教程”“求推荐平价护肤品”），反馈给达人调整内容，推动1个美食达人“粉丝最爱的10道家常菜”系列互动率提升至10%，单月涨粉8万。
• 协助合作对接前期准备：收集品牌合作需求（包括品牌背景、合作形式、预算、合规要求），整理成标准化需求文档发给达人；参与初步沟通（解答品牌关于达人粉丝画像的疑问），季度内完成5个小型品牌合作的前期对接，成功率80%，为后续变现奠定基础。

国家级非遗“苏绣”IP数字化营销全链路运营项目

• 合作对象为拥有百年历史的国家级苏绣非遗传承机构，核心痛点是IP年轻化认知断层（19-30岁用户占比仅18%）、商业变现依赖线下单一渠道（衍生品GMV占比不足20%）；我的核心职责是主导全链路营销策划与执行，目标12个月内实现全网知名度提升50%、年轻用户占比翻倍、衍生品GMV突破800万元。
• 项目面临两大关键挑战：一是非遗内容的年轻化转译——如何将苏绣“慢工出细活”的匠人精神与Z世代“快互动、强体验”需求结合；二是跨平台数据割裂——此前抖音、小红书、B站运营独立，无法识别用户从“种草”到“转化”的完整链路。
• 针对内容痛点，我用AARRR模型重构链路：抖音发起“苏绣×赛博朋克”AR话题挑战赛（用户通过滤镜“穿戴”苏绣纹样，播放量破3.2亿）；小红书联合潮流设计师推出“联名款拆解笔记”（聚焦“苏绣如何搭牛仔裤”等实用场景）；B站上线“苏绣针法解谜游戏”（通关解锁限量数字藏品）。同时用神策数据打通各平台ID，识别出“国潮穿搭爱好者+传统文化关注者”的高价值用户画像，反哺内容优化。
• 10个月内达成超目标成果：全网粉丝增长210万（19-30岁占比45%），衍生品GMV达920万元；“非遗+数字互动”模式被纳入公司非遗营销SOP，项目获“2023年度非遗数字化优秀案例”，我主导的资源整合与链路设计能力得到客户高度认可。

新中式茶饮“茶里巷”文化营销数字资产沉淀与复用项目

• “茶里巷”作为主打江南宋韵的新消费品牌，面临内容同质化（竞品均喊“国潮茶饮”口号）、投放素材复用率低（仅20%）、用户审美疲劳的问题；我的职责是搭建品牌专属数字营销资产体系，目标6个月内实现投放ROI提升30%、内容生产人力成本下降25%。
• 核心难点在于文化元素的标准化输出——如何将“园林漏窗”“宋式点茶”等抽象文化符号转化为可复用的内容模块；以及跨部门协同——设计、运营、产品团队对资产的使用标准不统一，导致素材反复修改。
• 我牵头搭建“文化元素-场景-用户”三维内容矩阵：先梳理品牌核心文化元素（如“漏窗纹样”“点茶步骤”“草木染包装”），再对应“新品上市”“节日营销”“日常种草”三大场景，设计12类标准化模板（如“漏窗里的四季茶”“点茶动图教程”）。同时基于Canva二次开发轻量化素材工具，内置品牌色卡、文化元素库和文案模板，让运营人员快速生成个性化内容。此外主导制定《数字资产使用规范》，明确各团队的调用权限与修改规则。
• 3个月完成500+素材的资产库搭建，素材复用率从20%提升至65%，单条视频生产时间从2天缩至4小时（人力成本降30%）；投放ROI从1:3.2升至1:4.5（超目标50%），品牌互动率提升28%。资产体系被品牌纳入长期运营框架，我提炼的方法论成为公司新消费客户的标准服务内容。

支教时发现乡村小学因缺乏实验器材，科学课多停留在课本讲解。返校后联合实验室开发出百元级科学实验背包，内含20个基础实验器材。为确保可持续运营，设计配套视频课程与城乡结对系统，并培训132名大学生担任远程助教。项目覆盖9省47所学校后，学生科学兴趣评分提升35%。这段经历教会我用产品思维解决社会问题，当看到孩子们用自制望远镜发现土星光环时，我理解了教育的真谛是点燃可能性。