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陆明哲的照片
28岁
3年工作经验
13800138000
DB@zjengine.com
求职意向
MCN运营
北京
薪资面谈
一个月内到岗
技能特长
沟通能力
执行能力
热情坦诚
文案能力
兴趣爱好
摄影
看书
阅读
跑步
陆明哲
责任心不是口号,而是渗透在每个工作细节中的行动准则。
工作经历
2024.09 - 2026.03
小楷星芒文化传媒
MCN运营主管

统筹机构30+达人全生命周期运营,主导搭建「内容-流量-变现」闭环体系,协同内容策划、商务BD团队实现单月GMV破千万,重点突破中腰部达人商业化效率瓶颈。

  • 主导设计「达人分级运营SOP」,基于蝉妈妈&飞瓜数据搭建达人能力评估模型(含内容垂直度、粉丝画像匹配度、商业转化潜力3大维度12项指标),将达人分为头部(5%)、腰部(30%)、潜力(65%)三级,针对性制定流量投放策略与商务资源匹配方案,3个月内腰部达人商单接单率从42%提升至78%,单均报价增长35%。
  • 针对新签约达人冷启动难问题,创新「小范围测品+精准投流」打法:通过巨量千川后台搭建「内容点击率-互动率-转化率」三阶测试模型,筛选3类高潜力内容方向(知识干货/场景化种草/痛点解决方案),配合DMP人群包定向(聚焦25-35岁女性消费主力),将新人账号起量周期从45天压缩至28天,首月破万粉账号占比从21%提升至53%。
  • 搭建「达人-品牌」智能匹配系统,接入企业微信SCRM与BI工具,打通达人粉丝画像、历史商单数据、品牌需求标签(如客单价带、产品调性),实现匹配效率提升60%;主导完成与美妆个护、家居生活两大垂类品牌的年度框架合作,单品牌季度复投率从30%提升至65%,带动团队季度商单收入突破800万。
  • 优化变现链路风控机制,针对部分达人「重流量轻转化」问题,引入ROI动态监测看板(含GPM、CPC、ROI 3大核心指标),设定「流量成本占比≤30%」「ROI≥1:4」红线标准,通过周度复盘会调整投流预算分配,Q4团队整体变现ROI从1:3.2提升至1:4.1,无效流量损耗降低27%。
2022.11 - 2024.08
小楷光年文化传播
高级MCN运营专员

负责15+中腰部达人(粉丝50w-200w)的日常运营,聚焦抖音电商赛道,重点提升账号内容质量与商业转化效率,支撑团队完成年度GMV 5000万目标。

  • 深度参与达人「人设-内容-流量」三位一体优化项目:通过新抖数据拆解竞品爆款(重点分析点赞率>5%、转化率>2%的内容特征),输出「痛点场景化表达+解决方案可视化」内容模板,主导改造3个达人账号内容方向,其中@小A的生活研究所 账号30天内平均完播率从28%提升至41%,挂车视频转化率从1.2%提升至3.5%,单月GMV从80万跃升至220万。
  • 搭建「投流-内容」协同优化机制,针对达人短视频引流直播间效率低的问题,使用千川后台进行AB测试(对比硬广引流/软植入引流/评论区引导3种方式),发现「前3秒展示产品使用场景+中间5秒植入达人测评+结尾2秒引导进直播间」的组合点击率最高(CTR 4.8%),将该策略标准化后推广至全组,直播间人均观看时长从45秒延长至78秒,自然流量占比从32%提升至49%。
  • 主导达人商务谈判支持工作,建立「历史商单ROI-粉丝匹配度-内容调性契合度」三维评估体系,输出《品牌合作风险提示手册》(含5类高坑品牌特征、3种避坑谈判技巧),协助商务团队完成与母婴、食品两大品类的12个品牌合作,商单投诉率从15%降至3%,复投率达58%。
  • 设计「达人成长激励计划」,设置「内容质量分」「流量达标率」「变现贡献值」3大考核维度,配套流量扶持(优质内容额外奖励500-2000元千川券)、商单优先推荐权等权益,激发达人主动优化积极性,季度内达人自主提交优质内容数量增长2倍,其中10条内容进入抖音电商热榜TOP50。
2021.07 - 2022.10
小楷新势力文化传媒
MCN运营助理

协助完成达人基础运营工作,涵盖账号搭建、数据日报输出、基础投流执行,重点学习MCN运营底层逻辑与工具使用,为进阶储备能力。

  • 独立完成20+新达人账号搭建,从昵称/头像/简介设计(遵循「行业关键词+记忆点+人设标签」原则)到初始内容规划(前10条视频覆盖行业干货、个人故事、产品测评3类),确保账号基础信息完整度达100%,其中8个账号通过平台新手期审核时间缩短至7天内(行业平均10天)。
  • 搭建「日度数据追踪表」,整合飞瓜数据、抖音创作者服务中心、千川后台多源数据,监控内容播放量、互动率、转化率及投流成本(CPC、CPM),输出包含「高潜力内容标注」「投流异常预警」「粉丝画像变化」的分析报告,每周为主管提供3-5条优化建议,其中「调整发布时间为20:00-22:00」建议使账号平均互动率提升18%。
  • 协助执行小额投流测试(单次预算500-2000元),使用千川「莱卡定向+达人相似」组合策略,针对新账号测试粉丝画像匹配度,累计完成40+次测试,筛选出3类高转化人群标签(25-30岁女性、关注美妆教程、月消费1000+),为后续规模化投流积累精准人群包。
  • 参与达人商务对接支持,整理「品牌合作需求清单」「达人历史商单数据」「内容合规注意事项」等资料包,协助商务团队完成与3个新品牌的初次沟通,其中2个品牌达成试单合作(单均GMV 5万+),验证了新人达人商业价值的挖掘方法。
教育背景
2013.09 - 2016.06
XX美术附属中学
艺术特长班
通过每日速写训练(累计500+小时),夯实视觉表达基本功;作品《城市记忆》系列入选省级青年艺术展,验证用户情感共鸣设计能力,被XX美术馆收藏。
2016.09 - 2020.06
XX艺术学院
视觉传达设计(本科)
主攻品牌视觉系统课程(专业排名前10%),建立商业设计与用户行为关联模型;为XX茶饮品牌设计的“国风年轻化”视觉方案,助力客户线下店开业首月业绩提升35%,方案入选《中国新锐设计年鉴》。Adobe创意设计大赛全国一等奖。
自我评价
  • 深耕MCN运营5年,以“达人价值与商业闭环双增长”为核心——懂用内容趋势挖潜,更擅长设计“内容-流量-变现”成长路径,拒绝短视流量操作。
  • 对平台规则保持“嗅觉级敏感”,能快速拆解算法逻辑调整策略,曾借预判某平台垂类扶持,帮3个新号1个月进流量池TOP20%。
  • 习惯站在达人与用户视角搭协作机制,比如建“达人-商务-内容”周例会,让跨团队需求对齐效率升40%。
  • 坚持“结果可归因”,所有动作带数据链路,既提炼SOP,也复盘失败形成成长型思维。
语言能力
  • 英语(BEC中级,具备海外社交媒体运营及跨境沟通能力)
  • 普通话(一级乙等,满足内容沟通及博主对接需求)
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  • 头像
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  • 求职意向
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  • 项目经验
  • 实习经验
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  • 技能特长
  • 语言能力
  • 自我评价
  • 报考信息
  • 简历封面
  • 自荐信
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