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陆明哲的照片
28岁
3年工作经验
13800138000
DB@zjengine.com
求职意向
MCN运营
北京
薪资面谈
三个月内到岗
技能特长
沟通能力
执行能力
热情坦诚
文案能力
兴趣爱好
摄影
看书
阅读
跑步
陆明哲
在平凡的岗位上创造不平凡的价值,这是我的职业信仰。
工作经历
2024.07 - 至今
小楷星芒文化传媒
MCN运营负责人

统筹公司美妆/剧情双垂类MCN矩阵的全链路运营,涵盖达人孵化体系搭建、跨平台流量精细化运营及商业化变现闭环设计,目标提升达人单产、机构营收及行业影响力。

  • 主导搭建「潜力-成长-头部」三级达人分层模型,基于蝉妈妈&新抖数据搭建达人评估指标库(含粉丝画像匹配度、内容爆款率、GPM稳定性等12项维度),3个月内完成50+签约达人分级,针对性匹配资源扶持,推动腰部达人占比从35%提升至58%,单月机构总GMV突破800万(环比+65%)。
  • 针对美妆垂类流量瓶颈问题,创新设计「痛点场景+成分可视化」内容模板,联合内容团队使用A/B测试验证脚本有效性(测试周期7天,样本量200条),优化后账号平均完播率从28%提升至41%,爆款率(单条GMV≥10万)从8%提升至19%,其中@小棠实验室 单月涨粉52万,成为抖音美妆黑马账号。
  • 重构商业化变现链路,设计「品牌定制内容+达人矩阵分发+直播间承接」组合模式,联动商务团队建立品牌分级合作机制(头部品牌直签、中腰部品牌通过星图撮合),Q2品牌合作数量同比增长200%,单达人月均商业收入从1.2万提升至3.5万,机构综合变现率(收入/GMV)从18%优化至25%。
  • 搭建数据中台监控体系,接入飞瓜数据API实现达人流量、转化、商业价值实时看板,每周输出《垂类趋势报告》指导内容调整,Q3成功捕捉「早C晚A平替」「伪素颜神器」等热点,推动相关内容播放量超2亿,带动合作品牌产品搜索量提升300%。
2022.03 - 2024.06
小楷新势力传媒
MCN运营主管(美妆垂类)

负责美妆赛道达人全生命周期运营,聚焦账号冷启动、流量爬坡及变现提效,目标打造高商业价值达人集群并提升团队运营效率。

  • 制定「7天定位测试-30天内容打磨-60天流量引爆」达人孵化SOP,通过新抖工具分析500+竞品账号,提炼「成分党专家」「学生党平价测评」两大差异化人设方向,主导孵化@成分少女阿琳(3个月涨粉89万)、@小预算美妆课(单条视频带货GMV破200万)等5个万粉以上账号,团队人效提升40%。
  • 优化投流策略解决冷启动难题,基于千川后台ROI测算模型,针对不同阶段账号设计差异化投放方案(起号期侧重互动率、成长期侧重转化率),Q1所带账号平均ROI从1:1.2提升至1:2.8,其中@阿琳实验室 投流ROI峰值达1:4.1,成为公司投流标杆案例。
  • 搭建达人-品牌匹配系统,梳理100+合作品牌的调性标签(成分/价格带/受众年龄),开发「匹配度评分卡」工具(含5大维度20项指标),品牌合作接单成功率从55%提升至82%,单品牌复投率从30%提升至65%,年度为公司节省商务沟通成本约40万元。
  • 主导设计达人培训课程体系,涵盖「内容创作逻辑」「直播话术设计」「数据复盘方法」三大模块,累计培训新人运营30+名,团队人均负责达人从8个提升至15个,新人转正周期从3个月缩短至1.5个月。
2020.09 - 2022.02
小楷文化传媒
MCN运营专员(多垂类)

协助完成达人基础运营工作,包括内容策划辅助、数据复盘支持及商务合作落地,为成熟达人提供流量与变现协同保障。

  • 参与美食/穿搭双垂类达人内容策划,使用灰豚数据分析粉丝画像(如美食类粉丝70%为25-35岁女性,关注「低卡食谱」「快手菜」),输出《内容选题建议表》,协助达人调整选题方向后,@小厨阿敏 视频平均点赞量从8000提升至1.5万,涨粉速度加快30%。
  • 搭建达人数据日报/周报模板,整合抖音创作者服务中心、飞瓜数据关键指标(播放量、涨粉数、商品点击),通过Excel数据透视表实现核心指标自动化计算,将运营数据整理时间从4小时/周缩短至1小时/周,团队决策响应效率提升50%。
  • 协助商务团队完成品牌合作对接,整理达人历史合作案例、粉丝画像匹配分析报告等素材,Q4支持完成12个品牌合作(含3个百万级曝光项目),合作素材准备周期从7天缩短至3天,客户满意度评分从4.2分提升至4.8分(满分5分)。
  • 针对部分达人「有流量无转化」问题,分析其商品详情页点击-下单流失节点(发现70%用户流失在详情页首屏),协助优化详情页视觉设计(突出价格锚点、用户评价截图),相关达人转化率从2.1%提升至3.8%,单月额外贡献GMV约50万元。
项目经验
2022.03 - 2023.08
星芒文化传播有限公司
数字营销负责人

国家级非遗苏绣IP全链路数字营销及私域变现项目

  • 项目背景:公司获得国家级非遗“苏绣”传承人独家授权,计划将其打造成文化IP实现商业化,但前期私域仅停留在用户沉淀阶段——衍生品复购率仅12%,Z世代用户渗透不足30%。我的核心目标是主导构建“内容种草-私域转化-复购裂变”全链路体系,激活IP商业价值。
  • 关键难题:一是非遗内容专业性与年轻用户兴趣存在认知鸿沟,抖音/小红书种草效率低;二是跨平台数据割裂,无法精准识别用户需求;三是私域转化路径冗长,公域引流至小程序下单流失率达65%。我选择以AARRR模型为框架,结合GrowingIO用户行为分析、神策数据分群模型解决数据与转化问题。
  • 核心行动:1. 用户分层运营:将用户分为“认知层”“兴趣层”“转化层”,认知层用抖音1分钟“苏绣冷知识”短视频(如“一根线劈成48丝”)提升兴趣,兴趣层通过小红书#我家的苏绣小物#UGC话题(收集100+真实分享)建立信任,转化层用企业微信推送“老绣娘限定款”折扣券;2. 跨平台数据打通:推动技术团队同步抖音、小红书、微信用户ID,实现行为数据联动;3. 转化路径优化:将小程序入口嵌入企业微信聊天框,流失率从65%降至30%。
  • 项目成果:6个月内私域用户从5万增长至20万,高价值用户(年消费超500元)占比从8%升至22%;衍生品复购率提升至35%,单月GMV峰值180万元(同比增220%);抖音话题#苏绣新青年#播放量破5000万,小红书笔记收藏超10万,Z世代用户占比达45%。我主导搭建的公司首个非遗IP私域SOP被纳入企业标准流程。
2020.09 - 2021.12
墨韵文化传媒有限公司
数字营销经理

文化类MCN抖音电商闭环搭建及ROI优化项目

  • 项目背景:公司从内容创作转型文化类MCN,签约10+书法、国画达人,但前期电商仅“达人挂链接”,ROI仅1:1.2,无法覆盖内容成本。我的目标是主导搭建“达人-选品-转化”闭环,将ROI提升至1:3以上。
  • 关键难题:一是达人教学内容与带货场景脱节,转化率不足1%;二是选品与达人调性不符,工业化毛笔被吐槽“无手作温度”;三是抖音小店运营不规范,物流48小时、售后响应慢,复购率仅8%。我以“内容适配选品”为核心,用蝉妈妈、飞瓜数据辅助决策。
  • 核心行动:1. 带货脚本重构:将教学与选品结合——如书法老师讲“如何选狼毫笔”时,直接演示合作非遗手作毛笔书写,转化率从1%升至5%;2. 选品优化:联合供应链开发“达人联名款”非遗毛笔,小范围投放测试(点击率8%、转化率6%)确认爆品;3. 小店标准化:用飞书多维表格制定“24小时发货”“售后1小时响应”流程,复购率升至20%;4. 激励机制:ROI超1:3的达人额外获5%佣金,提升积极性。
  • 项目成果:6个月内电商ROI提升至1:4.5,单月GMV从30万增至150万,占总营收比例从15%升至40%;达人复购合作率从40%升至75%,2位达人月带货GMV超20万;打造3款月销超10万的非遗毛笔爆品,建立“文化教学+手作电商”MCN模式。我主导编写的《文化MCN电商选品指南》应用于后续达人孵化。
教育背景
2013.09 - 2016.06
XX外国语学校
文科重点班(英语特长)
强化英语沟通能力(雅思7.0),建立跨文化协作基础;策划“模拟世界经济论坛”活动,主导团队完成10国经济政策分析报告,培养全球化商业视野与数据分析敏感度。
2016.09 - 2020.06
XX财经大学
金融学(本科)
聚焦公司金融与量化分析课程(GPA 3.8/4.0),掌握风险评估与资本运作模型;在XX证券实习期间,独立完成5家上市公司财报横向对比研究,提出的“现金流健康度评估指标”被部门采纳为风控补充工具。获CFA协会投资分析大赛华东区8强。
奖项荣誉
  • 全媒体运营师职业技能等级证书
  • 2023年度公司优秀MCN运营员工
  • 2023年文化传媒行业协会MCN运营优秀案例奖
自我评价
  • 以“达人价值与商业目标动态平衡”为运营锚点,擅长从内容基因拆解到变现路径设计,从0到1搭建垂类达人成长体系,坚信“懂人才能做好号”。
  • 聚焦MCN商业闭环,打通内容流量至品牌合作、直播转化全链路,用用户画像反哺内容迭代,确保达人内容既保持个性又精准触达变现靶心。
  • 以“项目Owner”身份串联达人、内容、商务团队,用结构化沟通降低信息差,帮达人理清商业诉求,也帮品牌翻译达人内容价值。
  • 保持对行业趋势的敏锐嗅觉,主动拆解平台算法与用户偏好变化,推动达人内容快速适配,抢占新赛道流量先机。
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  • 求职意向
  • 工作经历
  • 项目经验
  • 实习经验
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