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陆明哲
昨天的经验是今天的基石,而今天的突破将成为明天的标准。
28岁
3年工作经验
13800138000
DB@zjengine.com
陆明哲的照片
求职意向
土地拓展经理
无锡
薪资面谈
到岗时间另议
工作经历
2022.07 - 2024.06
小楷置地发展有限公司
土地拓展经理

统筹长三角区域土地拓展全周期管理,主导目标地块信息挖掘、可行性研判、政企资源对接及拿地谈判,推动符合公司“核心城市深耕+产城融合”战略的项目落地,保障土储规模与利润双指标达成。

  • 主导搭建“政策-市场-财务”三维土地评估模型,整合双集中供地政策细则、城市产业十四五规划及公司ROIC要求,每季度输出《长三角重点城市土地机会清单》,筛选出20+宗高潜力地块,其中8宗进入实质性谈判阶段,较以往人工筛选效率提升40%,清单命中率(立项转化率)达35%。
  • 攻坚南京江北新区核心区186亩勾地项目,面对12家头部房企竞逐,深度对接区产投局梳理“总部经济+科创研发”产业导入方案,匹配政府年度招商考核指标,创新提出“产业配套用房置换部分住宅指标”策略,最终以8.2%溢价率(低于区域均值15%)获取地块,项目IRR达18.5%,超集团目标2个百分点。
  • 优化收并购项目尽调流程,建立“法律-财务-规划”三方联动机制,针对合肥肥东县某旧改项目存在的拆迁权属争议,牵头协调属地街道、村集体及第三方评估机构,制定“分期拆迁+过渡安置补贴”方案,3个月内解决12户历史遗留问题,推动项目完成签约,新增可售货值22亿元。
  • 搭建土地市场动态监测系统,接入克而瑞、中指院等6大数据平台,设置“溢价率预警线”“配建成本占比”等12项关键指标,实时跟踪杭州、苏州等6城土地市场变化,在2023年杭州第三批集中供地中提前识别3宗低竞争地块,助力公司以底价获取其中2宗,节省土地成本约3.1亿元。
2020.08 - 2022.06
小楷城开集团
高级土地拓展主管

负责珠三角区域土地线索挖掘、初步研判及政企前端对接,推动项目从线索到立项的转化,支撑区域土储增量目标达成。

  • 搭建深圳、东莞区域“多源线索网”,通过政府供地预公告、产业协会沙龙、中介机构资源池等渠道获取有效信息,累计收录土地线索150+条,其中30%转化为立项项目(团队均值15%),重点跟进的东莞松山湖旁25亩宅地成功进入集团投资决策会。
  • 主导东莞某工业用地转住宅用地前期研判,运用“剩余法”“收益还原法”交叉验证地块转型可行性,结合区域控规调整草案分析,输出《地块用途变更收益测算报告》,论证项目净利润率可从工业用地的8%提升至住宅的15%,推动政府将该地块纳入年度供地调整计划。
  • 参与佛山顺德旧村改造项目前期对接,组织村民意愿调研2轮、村集体沟通会8次,梳理“留改拆”比例建议方案(保留30%历史建筑+改造40%村民自建房+拆30%开发商品房),推动村集体表决通过合作开发意向(签约率92%),为项目立项奠定基础。
2018.07 - 2020.07
小楷地产投资部
土地拓展专员

协助完成土地市场数据采集、项目初步调研及文档管理,支持上级开展投资决策分析。

  • 负责广州增城区土地市场周报编制,整合成交数据、政策动态及竞品信息,形成包含“溢价率走势”“热门板块去化周期”等模块的分析报告,每周同步投资决策层,支撑季度拿地策略调整(如2020Q2建议聚焦新塘TOD辐射区)。
  • 参与中山翠亨新区某商住用地实地踏勘,完成地块容积率(2.5)、限高(80米)、配建(12班幼儿园)等基础信息核查,梳理“临深区位(距深圳前海40公里)”“周边科学城产业人口导入”等项目亮点,形成20页《地块初步研判备忘录》,为上级决策提供数据支撑。
  • 搭建公司土地拓展案例库,按“招拍挂/收并购/勾地”分类归档30+个项目资料,提炼“高溢价地块成本优化10步法”“旧改项目权属争议处理流程”等标准化模块,团队资料调用效率提升30%。
项目经验
2021.05 - 2023.08
润地致远置业有限公司
土地开发与产业协同负责人

XX市经开区新能源汽车产业配套用地综合开发项目

  • 项目背景:公司为切入新能源汽车产业链,计划获取经开区产业配套用地以联动后续住宅开发,但面临三大挑战——当地要求亩均税收≥80万元/年(行业平均65万元)、优质产业链资源匹配难、政府需协调园区管委会/企业/平台公司三方诉求;核心目标是获取低成本产业用地并确保亩均效益达标,同时为后续住宅地块预留联动空间。
  • 解决的难点:针对亩均税收硬门槛,发现单一企业难以达标,需重构产业生态链;针对多方利益冲突,需平衡政府对产业导入的要求与企业对配套的需求。
  • 核心行动与创新:1. 主导重构「产业链协同亩均效益评估模型」,将单一企业指标扩展至「龙头+配套」集群的综合得分(权重:龙头企业亩均税收40%、配套企业数量30%、产业链关联度30%);2. 带领团队调研23家新能源企业,锁定电池PACK龙头A(亩均75万)、电机总装B(70万)、智能座舱C(68万),设计「1+2」集群模式,测算整体亩均可达92万;3. 创新「承诺+对赌」谈判机制,向政府承诺三年内引入5家配套企业,若未达标则退还10%土地款,同时争取到2000万元产业扶持资金。
  • 量化成果:成功获取120亩产业用地(容积率1.8,较原规划提升50%),亩均税收承诺95万元/年(超政府要求18.75%);项目达产后引入就业3200人,带动公司后续获取相邻150亩住宅用地(溢价率12%,较周边地块多赚1.2亿元);个人主导的产业模型被纳入公司土地研判标准工具包。
2019.10 - 2021.03
润地致远置业有限公司
存量用地盘活项目经理

XX市老工业区150亩存量用地收储再开发项目

  • 项目背景:城市更新背景下,老工业区土地闲置10年,权属涉及3家国企(工业用地)、2个村集体(划拨仓储用地)、17户私有产权(厂房),公司希望将其打造成「工业遗产+商住综合体」,但面临权属碎片化、规划调整阻力大、收储成本超支风险;核心目标是用最低成本整合权属、完成规划调整并实现商住开发价值最大化。
  • 解决的难点:如何在不触发群体事件的前提下整合多元权属?如何通过城市设计说服规划局调整用地性质?如何控制收储+拆迁总成本?
  • 核心行动与创新:1. 针对权属问题,首创「分层权益置换法」——对国企采用「工业用地置换商业用地指标」(3家国企共置换出40亩商业指标),对村集体采用「集体留用商业+公司代建安置房」(留用20%商业面积,解决村民就业),对私有产权采用「评估补偿+优先购房权」(17户均签署和解协议);2. 主导编制《老工业区城市更新单元规划》,通过「保留工业遗迹+植入文创空间」的定位,说服规划局将工业用地调整为「R2+B1」混合用地(容积率从1.0提至2.5);3. 搭建「成本动态管控系统」,实时跟踪收储款/拆迁补偿/规划设计费,将总成本控制在1.8亿元(较初始预算仅超3%)。
  • 量化成果:成功收储150亩土地,规划调整通过率100%;项目定位「XX工业记忆文创园+高端住宅」,预售均价2.8万元/㎡(较周边商住项目高20%),实现销售额18亿元,净利润率12%;成为公司城市更新项目的「权属整合教科书」,后续同类项目复制率达70%。
技能特长
沟通能力
执行能力
热情坦诚
文案能力
自我评价
  • 深耕地产土地拓展,熟稔从政策研读到权属谈判的全链路,擅将公司战略转化为落地拓地目标,坚守“战略适配+利润底线”选标逻辑。
  • 搭建政企及中介资源网络,以合规为基拆解地块约束,联动成本、规划前置优化,确保地块获取高效转化。
  • 主动构建多方动态信息库,提前布局潜力板块,多次抢在竞品前锁定核心资源,支撑公司战略扩张。
  • 强风险意识与结果导向,拒斥盲目规模,通过精细化测算剔除隐性高成本标的,筑牢投资质量防线。
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  • 个人名称
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  • 项目经验
  • 实习经验
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