负责SLG游戏全平台买量全链路运营，覆盖巨量引擎、穿山甲、快手等渠道的素材策略、投放优化及ROI管控，联动创意、产品、数据团队打通“拉新-留存-变现”闭环，核心目标是提升用户LTV与投放效率

• 主导SLG游戏巨量引擎+穿山甲双平台买量策略迭代，基于A/B测试框架（结合Google Optimize与内部数据中台）测试32组素材变体（涵盖剧情冲突、福利钩子、核心玩法演示三类），解决前期素材同质化导致的CTR低迷问题（初始CTR仅2.1%）；最终沉淀2组高转化素材模板——“诸侯争霸剧情片”（CTR4.8%）与“万人攻城玩法秀”（CTR4.5%），单素材日均获客成本下降27%，季度内新增用户破80万
• 搭建“素材生命周期管理”体系，通过SQL提取素材展示、点击、转化时序数据，用Tableau绘制“素材衰减曲线”，设定“3天CTR下降15%”的预警阈值；联动创意团队快速迭代素材（如将静态角色海报改为动态战斗剪辑），将素材平均有效周期从7天延长至12天，季度素材复用率提升40%，整体投放人力成本下降18%
• 针对新游《九州霸业》上线做精准定向优化，基于游戏核心用户画像（25-35岁男性、SLG时长≥10h/周、曾付费购买武将皮肤），用巨量DMP组合“游戏行为标签（如“率土之滨”活跃用户）+兴趣标签（“军事历史”）+Lookalike扩展”，将获客精准度提升35%；新用户7日留存从28%升至36%，LTV/CAC比值从2.1优化至2.9，支撑游戏首月流水破千万
• 推动跨部门协同机制落地，建立“日维度数据同步会”与“周度优化复盘会”，整合产品（新手引导流失点）、创意（素材测试结论）、数据（用户付费路径）三方信息；每周输出《买量效果与产品优化联动报告》，推动产品调整新手引导——将“冗长的剧情介绍”改为“3分钟快速战斗体验”，注册转激活率从45%提升至58%

负责休闲游戏快手渠道买量及“拉新-变现”闭环运营，联动流量采买、广告变现、用户运营团队，优化投放模型与广告变现效率，目标是提升ROI与单用户ARPU

• 重构快手渠道休闲游戏投放模型，针对消除类、跑酷类不同品类设计差异化策略：消除类采用“oCPC+母婴/家庭兴趣标签”（出价0.8元/注册），跑酷类采用“CPA+动作游戏行为标签”（出价1.2元/注册）；结合快手磁力引擎“碎片时间玩家”人群包，将获客成本从1.5元降至1.1元，ROI提升30%，季度内新增用户超150万
• 联动变现团队优化广告商业化效率，通过A/B测试调整广告位布局——在消除类游戏“关卡结束页”增加插屏广告（加载率从15%提至25%），在跑酷类游戏“道具商店页”植入激励视频（完成率从30%升到45%）；同时用“用户分层广告策略”（付费用户减少广告频次至每天1次，免费用户增加至3次），将整体eCPM从8元提升至12元，单用户变现ARPU增长50%
• 搭建“素材-用户-变现”反馈闭环，用Python爬取快手热门休闲游戏素材（如“合成大西瓜”“地铁跑酷”变体），结合自身用户行为数据（游戏内点击热区、道具购买偏好），优化素材脚本——将“纯展示型素材”改为“带任务引导的剧情型素材”（如“合成100个水果解锁限定皮肤”）；素材转化率从3%提升至6%，季度新增用户120万，付费用户占比从15%升至28%
• 推动渠道与产品深度协同，基于广告投放数据反哺游戏设计——发现“消除类游戏中用户对‘限时活动’素材敏感度高出均值2倍”，协调产品增加“每日19点限时消除任务”（完成任务送稀有道具）；活动参与率从12%提升至30%，带动DAU增长25%，活动期间流水提升40%

负责手游微信朋友圈广告基础投放与数据监控，执行素材测试、定向设置及日常数据汇报，支撑上级完成投放目标

• 协助完成《幻想纪元》手游微信朋友圈投放，针对“20-30岁女性、关注二次元/手游”人群，测试12组素材（角色立绘、剧情片段、福利活动）；发现“用户真实评论+角色互动”素材（如“这个法师的技能特效太仙了！”配游戏内实录）CTR最高（3.2%），单周获客5200+，超出KPI15%
• 搭建基础数据报表体系，用Excel+VLOOKUP整合朋友圈广告曝光、点击、注册、付费数据，每周输出《投放效果周报》；标注异常数据点（如某周三CTR下降20%），排查发现是素材审核延迟导致展示量减少，协助上级调整投放节奏，将周均获客成本稳定在1.8元以内
• 参与素材创意优化，提出“用用户UGC做素材”的建议——选取游戏内高活跃用户的“角色装扮”“战斗截图”制作素材，配文“你的同款角色已上线”；测试3组后，CTR从2.5%提升至3.8%，单素材获客成本下降12%
• 主动学习微信广告新功能，协助上级将投放模式从“CPC”切换为“oCPM智能出价”；优化后注册转化率从4%提升至5.5%，单用户获客成本下降17%，获上级“学习能力强、落地执行高效”的书面评价

星途游戏产品矩阵「广告+付费」协同变现提效项目

• 项目背景：随着游戏行业流量红利消退，公司旗下5款核心游戏面临「广告加载率与用户留存矛盾」「付费转化依赖单一渠道」的双重瓶颈——原有变现模式下，广告eCPM较行业均值低15%，付费ARPU停滞于85元/月。我的核心目标是主导搭建「广告引流-付费转化-价值放大」的协同体系，提升单用户LTV（生命周期价值）。
• 关键难题与解决思路：项目初期遇到两大核心问题：1）广告与付费链路割裂，高价值用户因广告打扰流失，低价值用户对付费无感知；2）缺乏用户分层依据，无法精准匹配变现策略。我联合数据团队梳理出「用户行为-付费意愿-广告敏感度」三维指标，引入Spark实时计算框架整合CRM、广告平台、游戏内行为数据，搭建了基于RFM+LTV的动态用户分群模型。
• 核心行动与创新：1）针对高价值用户（占比18%）：优化付费入口的场景化嵌入（如副本通关后推送「专属装备直购」弹窗），减少激励视频广告的打扰，同时联动市场部推送「付费享双倍元宝」的定向权益；2）针对中低价值用户（占比65%）：设计「广告-试玩-付费」闭环——用户观看激励视频后可解锁7天付费内容体验卡，引导完成首次付费；3）创新采用Uplift Model评估广告对付费的增量影响，替代传统曝光点击指标，精准优化广告投放策略。过程中推动建立了「周度分群策略迭代+月度LTV复盘」的协同机制，打破产品、运营、数据的部门墙。
• 项目成果与价值：项目落地6个月后，核心指标显著提升——单用户月均付费ARPU较之前增长28%（达109元），广告eCPM提升19%（超行业均值5%），整体LTV增长35%。该体系已复制到公司后续上线的3款新游，直接带动年度商业化收入增加1200万元。我个人主导的输出《游戏产品广告+付费协同变现SOP》，成为公司商业化团队的标准操作手册。

新游《星途奇旅》冷启动期付费用户规模增长项目

• 项目背景：《星途奇旅》作为公司当年重点推出的休闲RPG新游，上线初期面临「付费转化率仅3.2%（低于行业均值5%）」「种子付费用户不足5万」的问题。我的目标是快速验证付费模型，积累15万种子付费用户，支撑后续大规模买量投放。
• 关键难题与解决思路：项目启动时，我们发现用户对「为什么付费」「付费能获得什么」认知模糊——新手引导未突出付费价值，核心付费点（如「专属剧情线」）隐藏在第7关，导致用户流失在付费决策前。我采用「定性+定量」结合的方法：一方面做12场用户访谈和3场焦点小组，挖掘出「付费权益感知弱」「决策成本高」两大痛点；另一方面用漏斗模型分析付费路径，发现从「看到付费入口」到「完成支付」的流失率达70%。
• 核心行动与创新：1）重构付费旅程：将核心付费点前置到新手引导第3关，用剧情化对话（如NPC提示「购买专属战甲可解锁隐藏结局」）强化价值传递，同时简化支付流程（减少2步操作）；2）渠道差异化运营：针对安卓渠道用户偏好「折扣」的特点，推出「首充双倍+限时折扣」权益包；针对iOS用户偏好「专属感」的特点，提供「付费享定制头像框+提前体验新角色」福利；3）建立付费用户专属运营体系：成立「星途VIP群」，提供一对一客服、新内容提前体验等权益，提升付费用户的归属感和复购率。过程中我主导了「付费决策链拆解」模型，将用户从「认知」到「付费」的11个环节逐一优化，降低每一步的流失率。
• 项目成果与价值：项目落地3个月后，《星途奇旅》付费转化率提升至8.1%（超目标50%），种子付费用户规模达到18万（超目标20%），首月付费收入突破800万元。该项目的付费模型验证成功，为公司后续新游的冷启动提供了可复制的「用户认知-价值传递-决策转化」方法论，也成为我在商业化运营从「执行层」到「策略层」的关键成长里程碑。

• 因痛心于年轻人对历史的疏离，我在B站创立「古人脱口秀」栏目，用职场梗解构历史事件（如《雍正皇帝的KPI保卫战》）。通过设计「颠覆认知-史料佐证-现代共鸣」三幕剧本模板，单期视频最高收获1.7万条弹幕互动。
• 两年间栏目播放量突破180万，作品被多地中学选为教学素材。这段经历磨砺出将学术内容转化为大众语言的能力，也让我理解到真实用户反馈才是创作者的指南针。