负责公司家居日用品类的抖音千川、快手磁力引擎、小红书信息流效果广告全链路投放，聚焦ROI最大化与GMV增长，统筹账户策略制定、人群精细化分层、素材A/B测试及跨渠道数据复盘，支撑家居品类年GMV破5亿的目标。

• 主导家居品类抖音千川账户从0到1冷启动，基于用户画像（25-35岁女性、一二线城市、关注“环保家居”“模块化收纳”）与产品核心卖点（E0级板材、7天无理由退换），通过A/B测试验证“场景化痛点+产品解决方案”的素材方向——初期素材以“租房改造前后对比”为核心，但ROI仅1.8；随后优化落地页转化路径，将“立即购买”按钮前置至视频第8秒（匹配用户对“快速解决问题”的需求），并替换为“真实用户安装后反馈”的结尾，3周内ROI提升至2.5，月GMV从120万增长至280万，成为家居品类的核心增长账户。
• 针对快手渠道老客复购率低（仅8%）的痛点，运用RFM模型将用户分为“高价值沉睡”（近30天未下单、历史客单价≥500元）、“潜力复购”（近60天下单、客单价200-500元）两层，为“高价值沉睡”人群定制“专属15%折扣+会员等级升级”的定向素材，结合DMP人群包精准投放，复购率提升至15%，单月老客贡献GMV占比从22%提高至31%，年节省新客获取成本约120万元。
• 优化小红书信息流“种草-转化”链路：通过巨量算数分析竞品笔记关键词（“租房收纳神器”“小户型客厅改造”），定制“用户视角真实测评”素材（如“北漂女孩用XX书架搞定10㎡书房”），同时联动小红书店铺直播，将笔记点击用户引流至直播间“广告专属福利页”（额外赠送收纳小工具），笔记转化率从1.2%提升至2.8%，直播间UV来自广告的占比达40%，带动整体ROI提升18%。
• 搭建效果广告数据监控体系：用SQL提取千川、快手的投放数据，构建“曝光-点击-转化-复购”全漏斗模型，每日追踪CPM、CPC、转化成本、ROI等12项核心指标，设置“ROI低于2.2”“转化成本高于目标值10%”的双重预警阈值，触发后2小时内启动素材迭代或人群调整；全年广告成本下降15%，无效曝光减少22%，支撑家居品类ROI稳定在2.6以上。

协助资深优化师负责公司生活日用品（纸巾、湿巾、清洁工具）的微信朋友圈、抖音效果广告投放，支持账户搭建、素材测试、数据统计及策略调整，目标是提升日用品品类的广告ROI与日消耗规模。

• 辅助搭建微信朋友圈日用品账户：基于腾讯广告DMP的用户标签（20-40岁女性、关注“母婴”“家居清洁”），筛选“宝妈”“职场新人”两个人群包，测试“家庭场景使用”（如“宝妈给宝宝擦手用XX湿巾”）与“性价比对比”（如“XX纸巾比超市便宜30%”）两类素材，最终“宝妈带娃用XX湿巾”的素材CTR达3.2%（高于均值1.5%），支撑账户初期日消耗从5000元提升至1.2万元，月GMV突破300万元。
• 参与抖音账户转化成本高（18元/单）的优化项目：在素材测试中发现，“痛点前置+权威背书”的创意方向效果更好——开头展示“厨房油污擦不掉”的真实场景，中间用产品演示“喷一喷+擦一下”的清洁过程，结尾加“实验室去渍率99%”的字幕；测试后转化成本降至12元/单，月均转化量提升40%，单月节省广告费用约8万元。
• 负责日常数据统计与分析：用Excel制作可视化报表（包含消耗、转化、ROI、素材CTR等指标），每周输出“素材效果分析报告”；通过数据发现“真人实拍”素材的转化率比“动画”高2倍，推动团队将素材类型调整为以真人实拍为主，全年素材通过率从45%提升至75%，减少了素材制作的试错成本。

负责公司线下零售门店的线上引流，配合效果广告投放提升门店线上订单占比，目标是打通“线下体验+线上复购”的闭环，支撑门店年销售额增长20%。

• 协助搭建抖音本地生活账户：投放“到店团购”广告，结合门店周边3公里用户画像（25-40岁、喜欢“美食”“休闲”），测试“门店环境展示”（如“温馨的线下选品区”）与“菜品试吃”（如“新到的进口零食试吃”）素材，广告带来的到店订单占比从5%提升至12%，单店月均线上订单增加800单，支撑门店线上销售额占比从10%提升至25%。
• 参与“老客带新”活动设计：通过微信朋友圈广告定向门店老客，推送“邀请好友下单得50元无门槛券”的活动；老客分享率达20%，带来新客订单占比15%，提升了用户裂变的效率，单月新增老客推荐的新客约300人。
• 统计广告带来的线上订单数据：分析不同渠道的转化效果（抖音占60%、朋友圈占40%），发现抖音用户的复购率比朋友圈高12%；建议将更多预算倾斜至抖音，全年广告ROI从1.8提升至2.25，支撑门店线上业务的快速增长。

短视频平台精准流量采买提效与ROI优化项目

• 项目背景：公司核心产品为职场技能类APP，依赖短视频平台获取新增用户，但2021年起行业流量成本年涨幅超15%，传统“广撒网+人工调价”的采买方式导致ROI（注册转APP）从1:4.2下滑至1:3.5，亟需通过精细化策略降本增效。我的核心职责是主导短视频平台（抖音、快手）全流量链路采买策略设计、执行及效果迭代，目标是将ROI提升至1:4.5以上，同时降低CPM成本15%。
• 关键难题与技术工具：1）人群包重叠率高：不同素材定向的人群重合度超40%，导致预算浪费；2）实时优化滞后：传统出价依赖T+1数据，无法应对用户行为波动；3）转化归因模糊：部分用户通过多触点转化，无法准确评估渠道价值。我使用了巨量引擎“深度转化归因模型”、快手“磁力引擎oCPM智能出价工具”，并结合自研的“人群重叠度预测算法”（基于用户行为标签、兴趣图谱的协同过滤模型）解决这些问题。
• 核心行动与创新：1）搭建“三维度人群分层体系”：基于用户“职场需求强度（搜索关键词频率）、内容互动偏好（完播率、点赞类型）、消费能力（设备价格、地理位置）”标签，将目标人群分为“高潜付费”“潜力转化”“泛流量”3层，针对性匹配素材（如高潜人群用“薪资涨幅案例”，泛流量用“免费课程引流”）；2）动态预算分配：用自研算法实时预测各人群包的重叠度，当重叠度超25%时自动将预算从重叠人群转移至低重叠高转化人群，每月减少无效预算消耗约8%；3）实时优化机制：联动数据团队搭建“分钟级转化监控看板”，当某素材ROI低于阈值时，5分钟内调整出价或暂停投放，同时结合用户7日LTV（生命周期价值）优化长期ROI，而非仅看短期注册转化。
• 项目成果与价值：1）核心指标达成：ROI（注册转APP）从1:3.5提升至1:5.1（超目标13%），CPM成本下降22%，年新增高价值转化用户120万，占公司年度总新增的40%；2）流程标准化：推动建立“人群分层-素材匹配-实时优化-归因复盘”的标准化采买SOP，后续被其他产品线复用；3）个人贡献：主导策略迭代5次，跨部门协调数据、内容、产品团队完成12次需求对接，项目成果获公司Q3季度“业务突破奖”。

• 大二观察到毕业生离校时大量教材被废弃，而新生购书支出占生活费12%，便发起校园书籍教材循环计划。为解决传统二手书交易效率低的问题，我们开发微信小程序实现扫码估价、预约取件功能，并说服快递中心以成本价承接物流。
• 通过建立翻新消毒标准打消卫生顾虑，项目年流通教材1.2万册，累计为同学节省书费38万元。这段经历让我从商业小白成长为能设计闭环模式的实践者，项目不仅获省级创业金奖，更被纳入学校官方服务体系延续至今。