负责公司旗下女性向剧情互动类APP效果广告全链路投放，聚焦iOS/Android双端及抖音、微信朋友圈、快手三大核心渠道；联动产品、运营团队完成用户画像迭代、素材创意测试到落地页转化的全流程优化，核心目标为提升ROAS与新增用户LTV。

• 针对女性向剧情用户「古言/现言/悬疑」的兴趣分层，通过巨量引擎「人群包融合」与腾讯广告DMP数据银行，将原「18-35岁女性」宽泛人群拆解为3个精准子人群；结合A/B测试验证素材——古言人群中15s「主角逆袭名场面」短素材CTR较原素材提升40%，现言人群30s「剧情分支引导」长素材CVR高25%；最终整合优质元素形成「前3s抓眼球+后10s埋剧情钩子」标准化模板，带动抖音渠道ROAS从2.1提升至3.8。
• 落地页原「剧情简介+下载」结构CVR仅1.2%，通过GrowingIO热图分析发现用户对「角色语音彩蛋」与「首章免费VIP」停留不足；联动产品优化落地页，增加触发式语音彩蛋与浮层权益提示，同时将加载速度从3.2s压缩至1.5s（CDN加速）；优化后微信朋友圈CVR提升至2.1，新增用户7日留存从28%升至39%。
• 季度初预算集中抖音（60%），但通过马尔可夫归因模型发现快手「下沉市场女性」LTV较抖音高15%；重新分配预算至快手40%，降低抖音泛娱乐素材占比（50%→20%），增加「下沉市场剧情向」素材；季度末整体ROAS从2.9升至3.5，CAC下降18%。
• 针对用户「下载后剧情衔接不畅」反馈，联动产品优化新手引导为「分支选择试玩」（前3章2条剧情线），并同步广告素材剧透「选择影响结局」卖点；上线后新增用户次日留存从32%升至41%，30日付费转化率从4.5%提至6.2%。

协助资深优化师负责旗下休闲棋牌类APP效果广告投放，覆盖抖音、快手、百度信息流；承担素材初步测试、数据监控与ROI分析基础工作，配合完成用户定向与预算调整。

• 参与素材初期测试，用巨量引擎「创意魔方」批量生成「棋牌技巧/好友对战/现金奖励」三类素材，筛选出「好友对战+现金红包弹窗」素材，CTR较原素材提升30%，支撑抖音渠道初始获客。
• 每日监控10+计划表现，设置CTR<1%、CPC超行业均值10%的预警阈值，及时暂停低效计划，季度内减少无效预算消耗约15万元。
• 每周输出渠道ROI报告，对比各渠道CAC与LTV，建议将百度信息流预算从15%降至8%转移至抖音，帮助团队季度ROAS提升1.2。

协助市场部完成旗下工具类APP效果广告投放支持，负责素材收集、数据统计与竞品分析，参与西瓜视频、抖音火山版等小型渠道测试。

• 收集100+条棋牌/工具类广告素材，按「痛点场景/利益点/情感共鸣」分类形成素材库，为优化师提供创意参考。
• 每日统计数据更新「渠道-素材-转化」表格，发现西瓜视频「中老年用户」对「工具实用教程」素材响应好（CTR2.5%），反馈后针对性测试，带动渠道获客量提升20%。
• 分析竞品抖音火山版「本地好友对战」素材策略，建议团队跟进测试，最终该素材CTR达1.8%，高于原有素材1.2%。

短视频垂类知识付费精准流量矩阵搭建与ROI优化项目

• 项目背景：公司为职场知识付费SaaS平台（主打“高效办公技能”课程），此前流量采买依赖抖音单一平台，且因用户画像模糊导致ROI仅1:2.1、获客成本超80元/人，核心目标是搭建多平台精准流量矩阵，实现ROI提升至1:3.5以上、获客成本下降30%。
• 关键难题：①多平台（抖音/快手/视频号）用户属性差异大，通用素材转化率不足5%；②平台算法迭代快，预算分配滞后导致流量波动损失超20%；③跨部门协作中，创意素材生产与流量需求脱节，测试周期长达7天。
• 核心行动与创新：1. 基于用户分群模型（RFM+行为路径）重新定义“25-35岁、近3个月搜索过‘PPT技巧’‘职场汇报’的职场白领”为目标用户，针对抖音（年轻用户占比65%）设计“趣味技能场景”素材（如“用动画PPT拿下百万订单”），视频号（职场人群占比78%）设计“真实职场痛点”素材（如“加班到10点，30分钟搞定明天汇报”），快手（下沉市场职场人占比52%）设计“接地气干货”素材（如“不用学PS，1分钟做高级报表”）；2. 用Python+SQL搭建“实时流量预测模型”，整合平台API数据预测各渠道素材的3日转化率，动态调整预算（如某条视频号素材前3小时转化率达8%，立即加投20%预算）；3. 推动建立“素材-流量”联动机制，与创意团队共同开发“A/B测试SOP”，将素材测试周期缩短至3天，同时用NLP分析用户评论提取高频需求（如“想要Excel函数教程”），反哺素材内容。
• 项目成果：①搭建覆盖3平台的精准流量矩阵，ROI提升至1:3.8，获客成本降至52元/人，单月新增付费用户从1.2万增长至1.8万（+52%）；②流量预测模型准确率达89%，减少无效预算投放超150万元；③沉淀的“用户分群-素材差异化-预算动态调整”SOP被推广至公司其他知识付费产品线，成为流量采买的标准流程。

K12数学辅导APP拉新流量精细化运营与成本管控项目

• 项目背景：公司主打K12初中数学辅导APP，此前拉新流量集中在百度信息流与头条，因行业竞争加剧获客成本从65元/人攀升至98元/人，核心目标是优化渠道结构，实现获客成本下降25%、转化效率提升40%。
• 关键难题：①头部平台流量成本高且同质化严重，中小渠道（如小红书、知乎）转化不稳定；②学生（使用者）与家长（决策人）需求割裂，素材未区分触达场景；③转化漏斗流失点模糊，无法定位优化方向。
• 核心行动与创新：1. 构建“渠道分级模型”（基于“流量质量分×成本性价比×转化效率”三维度），将渠道分为核心（微信朋友圈/小红书）、潜力（知乎/抖音教育垂类）、淘汰（百度非精准词）三类，聚焦核心渠道做精细化运营；2. 针对决策链设计差异化素材：家长端（微信朋友圈）推送“孩子数学从72分到95分，只因用了这套方法”，学生端（小红书）推送“趣味数学题：原来勾股定理可以这么玩”；3. 用Mixpanel搭建转化漏斗模型，发现落地页加载慢（3.2秒）与报名流程繁琐（5步）是主要流失点，推动技术团队优化落地页至1.2秒加载、简化流程至3步。
• 项目成果：①获客成本降至70元/人（-28%），转化效率从3.1%提升至4.5%（+45%），核心渠道流量占比从60%提升至85%；②小红书渠道转化率从2.8%提升至6.3%，成为第二大拉新来源；③沉淀的“渠道分级-用户分层-素材匹配”方法论被纳入公司流量运营手册，后续应用于其他学科产品线。

• 大二观察到毕业生离校时大量教材被废弃，而新生购书支出占生活费12%，便发起校园书籍教材循环计划。为解决传统二手书交易效率低的问题，我们开发微信小程序实现扫码估价、预约取件功能，并说服快递中心以成本价承接物流。
• 通过建立翻新消毒标准打消卫生顾虑，项目年流通教材1.2万册，累计为同学节省书费38万元。这段经历让我从商业小白成长为能设计闭环模式的实践者，项目不仅获省级创业金奖，更被纳入学校官方服务体系延续至今。