主导公司核心电商平台（年GMV超200亿）站外效果广告全链路程序化投放，覆盖巨量引擎、腾讯广告、快手磁力引擎三大主阵地，负责信息流、搜索、开屏等多形式广告的策略制定、实时优化及ROI管控，协同产品、运营团队实现新客成本下降与GMV增长双目标。

• 搭建「DMP人群包+AI预测模型」的精细化投放矩阵，针对美妆、3C两大核心品类，通过巨量云图与腾讯有数提取高潜用户标签（如「近30天搜索竞品」「加购未支付」），结合Lookalike 3.0扩展相似人群，解决冷启动期素材点击率（CTR）不足问题；落地A/B测试机制，单日测试50+组素材文案/背景图组合，2个月内将美妆品类CTR从2.1%提升至3.8%，带动整体获客成本下降17%。
• 针对大促期间（618、双11）流量成本上涨30%的挑战，优化「RTB实时竞价+PDB私有竞价」混合策略，通过Python脚本接入平台API实时抓取竞品出价数据，动态调整各时段出价系数；同步引入LTV（用户生命周期价值）分层模型，对高LTV用户溢价20%-30%投放，最终大促期间GMV达成率125%，CPM仅上涨12%，ROI较去年同期提升22%。
• 牵头跨部门归因体系建设，整合神策数据与广告平台回传参数，修正「最后一次点击」单一归因偏差，建立「曝光-点击-加购-下单」全链路归因模型；基于此调整落地页跳转逻辑（如高意向用户直接推送商品详情页），使新客转化率从4.5%提升至6.2%，月均新增付费用户超50万。
• 搭建程序化投放数据看板（基于Tableau+SQL），监控维度覆盖「计划层级CTR/CVR/ROI」「素材衰减周期」「渠道流量质量」等20+核心指标，设置异常值预警规则（如单计划ROI连续3小时低于盈亏线自动触发调整）；通过该看板将策略迭代效率提升40%，团队人效从人均管理80个计划提升至150个。

负责教育、网服行业客户的效果广告投放，聚焦抖音、微信、头条三大流量池，通过程序化策略优化提升客户ROI（目标≥1:3），同时支撑客户年度预算规模从500万增长至2000万。

• 独立承接K12教育APP拉新项目，基于穿山甲平台特性设计「年龄+地域+兴趣行为」三维定向策略，结合DMP导入「已购竞品用户」种子包；针对素材衰减问题，建立「7天素材生命周期表」，通过机器学习预测素材CTR衰减节点（准确率85%），提前3天替换测试新素材，使单用户获客成本（CPI）从85元降至62元，客户续费率提升至90%。
• 优化中小客户预算分配效率，开发「流量成本-转化预估」动态模型（基于XGBoost算法），实时计算各渠道/时段的「千次曝光预期转化价值」；将该模型嵌入投放系统后，中小客户预算利用率从65%提升至88%，平均ROI从1:2.5提升至1:3.1，推动公司获得3家KA客户年度框架合作。
• 应对教育行业政策调整导致的流量波动，快速切换投放阵地至微信小程序激励视频与快手极速版；通过调整定向标签（增加「家长社群活跃」「教育类公众号关注」）与出价策略（降低竞争激烈时段预算占比），在行业整体ROI下滑15%的背景下，维持客户ROI稳定在1:2.8以上，获客户年度「最佳合作伙伴」认证。

协助资深投手完成网服、游戏类客户的基础程序化投放执行，覆盖广点通、今日头条等平台，负责计划搭建、数据日报整理及基础优化建议输出，支撑团队服务20+中小客户。

• 参与游戏买量项目执行，使用巨量引擎搭建「测试-放量」双阶段计划：测试期每日新建10组定向（如「游戏偏好+设备型号」）、5组素材组合，筛选出CTR＞3%的优质素材；放量期将优质素材复制至20+相似计划，配合自动出价工具，使单游戏首月获客量提升40%，获直属领导「执行效率TOP3」评价。
• 搭建投放数据日报自动化模板（基于Python+Excel VBA），整合平台API回传数据，自动生成「消耗-转化-ROI」核心指标表；将人工整理时间从2小时/天缩短至10分钟，释放精力用于分析异常计划（如某游戏计划ROI骤降，通过排查发现定向重叠率过高，调整后3天内恢复至正常水平）。
• 学习DMP人群包操作，协助创建「游戏高潜用户」标签体系（包含「手游时长＞2h/天」「关注游戏主播」等15个标签）；将其应用于某仙侠类游戏投放，定向精准度提升25%，CPA（单次转化成本）下降18%，相关经验被整理为团队内部SOP文档。

社交电商APP核心用户增量流量精细化运营项目

• 项目背景：社交电商行业流量成本年涨幅超30%，公司面临新用户注册转化率仅5.2%、CPA高企至120元的困境，核心目标是将注册转化率提升至8%、CPA降低15%，同时提高高价值用户（首月消费≥200元）占比。我的职责是主导全渠道流量策略制定、投放优化及跨部门协同落地。
• 关键难题：1）不同渠道用户属性割裂，通用投放策略效率低下（如抖音冲动消费型用户与小红书种草型用户素材适配度差）；2）竞品竞价激烈，优质流量获取成本持续攀升；3）新用户注册后留存低，导致流量“进来就流失”。
• 核心行动：1）基于RFM模型与用户行为数据（点击路径、停留时长、兴趣标签），搭建“渠道-用户-素材”三维匹配体系——将抖音定义为“冲动转化场”，用15秒产品场景化短视频+“限时1元购”钩子；小红书定位“种草信任场”，联动母婴/美妆垂类KOC发布真实使用笔记跳转；微信生态做“私域联动场”，用好友裂变海报+“新人专属红包”即时触达。2）引入XGBoost机器学习模型，整合用户设备信息、浏览轨迹、表单填写行为等12个维度特征，构建“流量质量预测评分卡”，提前筛选高潜力流量并动态调整出价（如评分≥8分的用户出价提升10%，评分≤5分的用户暂停投放）。3）推动产品部门优化注册流程——将三步注册简化为“手机号一键登录”，并在登录后立即弹出“新人100元无门槛券”弹窗，降低转化摩擦。
• 项目成果：注册转化率从5.2%提升至9.1%（超目标13.75%），CPA降至93.6元（下降22%），高价值用户占比从18%提升至35%；项目推动公司建立“流量精细化运营SOP”，成为后续全品类投放的基准模型。我个人主导了模型搭建与跨部门协同，输出了《社交电商渠道分群投放指南》，覆盖80%以上的主流流量渠道。

母婴品类流量从0到1冷启动及规模化项目

• 项目背景：公司战略拓展母婴品类，初期面临“零用户基础、零渠道积累”的困境，核心目标是在6个月内实现母婴品类新用户占比15%、ROI≥1.8。我的职责是负责母婴品类流量渠道开拓、策略验证及规模化复制。
• 关键难题：1）母婴用户高度集中在妈妈网、育儿网等垂直社区，但平台流量分散，直接投放获客成本高达150元/人；2）品牌认知度低，用户对平台母婴产品的安全性信任度不足；3）缺乏母婴品类投放经验，初期素材转化率仅2.1%。
• 核心行动：1）深耕垂直社区“信任链路”——与120+母婴KOC（粉丝量5k-50k）合作，发布“宝宝辅食机真实测评”“纸尿裤红屁屁避坑”等真实场景笔记，引导用户加入“妈妈交流群”，社群内定期举办“儿科医生直播”并推送平台母婴产品“新人拼团券”，将社群用户LTV提升至普通用户的1.5倍。2）打造“权威背书型”素材——联合SGS检测机构出具“母婴产品安全检测报告”，用真实妈妈的“宝宝使用前后对比”视频作为素材，素材点击率从1.8%提升至5.6%。3）建立“母婴流量漏斗监测体系”——跟踪“素材曝光-点击-注册-首单”全链路数据，每周优化素材方向（如发现“医生推荐”素材转化率比“妈妈分享”高30%，立即加大该类型素材投放占比）。
• 项目成果：6个月内母婴品类新用户占比达18%（超目标20%），ROI升至2.1（超目标16.67%），母婴品类GMV占比从0提升至8%；项目搭建了公司首个垂直品类流量运营体系，包括“KOC筛选标准”“信任素材库”“垂直渠道评估模型”，为后续拓展家居、美妆等垂类提供了可复制的模板。我个人主导了垂直社区渠道的开拓与信任体系搭建，输出了《母婴品类流量冷启动手册》，成为公司垂类拓展的培训教材。

• 因痛心于年轻人对历史的疏离，我在B站创立「古人脱口秀」栏目，用职场梗解构历史事件（如《雍正皇帝的KPI保卫战》）。通过设计「颠覆认知-史料佐证-现代共鸣」三幕剧本模板，单期视频最高收获1.7万条弹幕互动。
• 两年间栏目播放量突破180万，作品被多地中学选为教学素材。这段经历磨砺出将学术内容转化为大众语言的能力，也让我理解到真实用户反馈才是创作者的指南针。