负责高净值客户（可投资资产500万+）的全生命周期财富管理服务，涵盖需求诊断、跨周期资产配置方案设计、复杂产品适配推荐及长期客户关系维护，目标为提升客户AUM（资产管理规模）与综合贡献度。

• 主导高净值客户资产配置全流程服务，运用标准普尔家庭资产象限图与美林时钟理论，结合Wind终端宏观经济数据（如CPI、社融规模、股债性价比指标），为客户定制动态调整方案。针对某制造业企业主对权益类资产波动的担忧，引入“核心-卫星”策略：40%配置股混基金（中欧时代先锋、景顺长城新兴成长），30%配置固收+产品（交银定期支付双息平衡、易方达裕丰回报），20%配置保险金信托（对接外贸信托家族办公室），10%保留货币基金与银行T+0理财。6个月内客户AUM从800万提升至1200万，权益类产品持有期收益率达15%，客户复购3支新发私募股权基金，贡献支行中间收入45万元。
• 通过CRM系统标签化管理（标签维度：“教育金规划”“养老储备”“税务优化”“跨境资产配置”），筛选200位潜在需求客户，设计场景化解决方案。例如为35-45岁客户定制“教育金保险（平安智能星）+沪深300指数基金定投”组合，联动保险公司提供三甲医院绿通服务；为50岁以上客户匹配养老目标日期基金（华夏养老2045三年持有）与增额终身寿险。季度客户转化率提升25%，新增AUM 6800万元，客户NPS（净推荐值）从62分提升至78分。
• 攻坚新客户拓展，聚焦私行客户下沉市场，联合分行私人银行部策划“家族财富传承闭门会”，运用家族信托架构设计知识，解析股权代持、房产税筹划等痛点。通过1对1深度访谈，识别某房地产企业股东传承需求，设计“家族信托（装入3套核心地段房产+2家非上市公司股权）+大额终身寿险”双工具方案，成功转化该客户及其家族成员5人，新增AUM 3200万元，带动家族信托产品销售1200万元，获分行“年度拓客之星”称号。
• 优化客户服务流程，针对产品销售后跟踪缺失问题，自主搭建“Python持仓分析模型”，设置单一资产占比超30%、产品收益偏离业绩比较基准±5%等预警指标。6个月内触发调仓提醒47次，协助客户调整持仓结构（如将超配的某行业主题基金转换为均衡型产品），避免因市场波动导致的潜在损失约210万元，客户投诉率下降40%，服务效率提升35%。

负责大众富裕客户（可投资资产100-500万）的财富管理服务，聚焦客户需求挖掘与标准化产品适配，推动客户资产规模增长与支行零售业务指标（如基金、保险销售）达成。

• 负责150位大众富裕客户的日常维护，通过KYC（了解你的客户）流程完成客户画像迭代，重点分析收支结构（如工资性收入占比、消费支出波动）、风险承受能力（R3-R4级为主）与生命周期阶段（育儿期占比60%、退休前期占比30%）。针对育儿期客户，主推“教育金保险（太平洋金佑人生）+中证500指数基金定投”组合，设计“目标拆分+月度检视”跟进机制（如设定18岁前积累100万教育金目标，每月定投5000元）。1年内该群体AUM平均增长42%，基金定投留存率达78%，贡献支行基金销售手续费收入120万元。
• 参与支行“固收+”产品专项推广，梳理招银理财睿远系列、宁银理财宁欣系列等产品要素，对比同业竞品（如同业同类产品费率、历史最大回撤），提炼“收益稳健性（年化4%-5%）+流动性优势（最短持有期3个月）”核心卖点。制作“100万资金持有期收益测算表”（含不同持有期下的本息模拟），通过客户沙龙（8场）与1对1讲解，推动87位客户配置该系列产品，合计销售规模6500万元，产品到期兑付率100%，客户复购率提升至65%。
• 针对客户对净值型产品接受度低的问题，编制《净值波动应对指南》（含2018年债市调整期、2020年3月美股熔断期产品表现回溯），开展“理性看待短期波动”主题沙龙12场（覆盖客户200余人次）。活动后客户赎回率从15%下降至8%，其中35位客户追加投资（单户平均追加20万元），新增AUM 2800万元，所在团队获分行“最佳客户教育奖”。

协助理财经理开展基础客户服务，包括客户需求收集、产品资料整理与客户活动执行，为独立展业积累零售客户服务经验。

• 协助完成200位零售客户的信息建档与需求调研，使用Excel搭建“客户需求数据库”（字段涵盖：年龄、职业、风险偏好、理财目标、持有产品类型），输出《支行零售客户需求分析报告》（含“60%客户偏好半年期内理财”“30%客户有子女教育金规划需求”等结论），为理财经理产品配置提供数据支持，推动季度理财销售规模提升25%。
• 执行客户活动全流程，包括场地选址（联动本地高端社区、学校）、物料准备（宣传折页、礼品清单）、现场控场（引导签到、解答基础问题）与后期跟进（整理客户反馈表）。累计组织“家庭理财入门讲座”“亲子财商活动”等18场，参与客户超500人次，收集有效客户线索37条（如“有50万闲钱寻求稳健增值”），其中12条转化为正式客户，AUM合计860万元，助力团队季度新增客户数超额完成120%。
• 跟进理财产品售后，处理客户咨询与投诉43件（主要涉及“收益计算方式”“赎回到账时间”“风险等级调整”），总结高频问题形成《常见售后问题FAQ手册》（含15条标准答案与沟通话术）。团队售后响应时效从24小时缩短至4小时内，客户满意度从85%提升至92%。

零售客户分层运营体系重构与精准营销项目

• 润丰银行零售客户基数超800万，但传统仅基于AUM（管理资产）的单一分层模式导致“高价值客户触达不足、潜力客户转化低效”——营销转化率长期徘徊3.2%以下，客户月均交易仅1.1次。我作为零售金融部客户运营组组长，主导本项目旨在建立“多维度动态分层+个性化触达”的运营体系，解决“分层不准、营销不精”的核心痛点。
• 项目面临三大关键挑战：1）多源数据整合难——客户数据分散在核心业务系统、理财销售系统、信用卡平台等5个异构系统，字段格式不统一且缺乏行为偏好标签；2）分层模型有效性不足——传统RFM模型无法捕捉客户“手机银行功能使用深度”“产品浏览路径”等隐性需求；3）触达策略同质化——不同分层客户对渠道（APP推送/短信/线下沙龙）和内容的敏感度差异未被量化。我针对性引入数据中台ETL工具完成数据清洗与关联，构建“基础属性+资产实力+行为特征+风险偏好”四维标签体系（覆盖32个细分标签，如“手机银行月活≥15天”“近3月浏览消费贷页面≥5次”）；同时选用“K-means聚类+层次聚类”组合算法优化分层逻辑，解决单一算法易陷入局部最优的问题。
• 为推动方案落地，我主导三项核心行动：1）跨部门协同——牵头数据管理部、科技开发部成立数据治理小组，制定《客户标签管理规范》，明确标签定义、更新频率及责任部门，确保数据一致性；2）模型调优——通过对比12组参数组合（如K值取5-10的聚类效果），将分层准确率从初始的65%提升至82%，精准识别“高价值忠诚客户”“潜力成长客户”“沉睡激活客户”“低效维持客户”四类核心客群；3）策略验证——联动数字金融部开展4轮A/B测试，针对“潜力成长客户”验证“消费贷利率10%折扣”（转化率4.1%）与“生活权益兑换券”（转化率6.3%）的效果，最终选定权益策略作为核心触达内容。
• 项目上线6个月内实现显著价值：精准营销转化率提升至7.8%（同比+143%），客户月均交易次数增至2.3次（+109%），高价值客户（AUM≥50万）留存率从85%提升至92%；营销成本较之前下降18%，年节省费用约260万元。我主导建立的“四维标签分层+个性化策略匹配”体系成为分行零售运营标杆，已推广至3家异地分行，助力分行零售营收同比增长11%；我个人也因此获总行“2023年度运营创新奖”。

支教时发现乡村小学因缺乏实验器材，科学课多停留在课本讲解。返校后联合实验室开发出百元级科学实验背包，内含20个基础实验器材。为确保可持续运营，设计配套视频课程与城乡结对系统，并培训132名大学生担任远程助教。项目覆盖9省47所学校后，学生科学兴趣评分提升35%。这段经历教会我用产品思维解决社会问题，当看到孩子们用自制望远镜发现土星光环时，我理解了教育的真谛是点燃可能性。