国漫IP《灵境绘卷》全链路生态搭建与商业化落地项目
- 项目背景:国漫市场头部IP多集中于内容端,缺乏从“内容-衍生品-线下场景”的生态闭环,《灵境绘卷》作为公司重点孵化的古风治愈系国漫(连载漫画+季播动画),需突破单一内容变现局限,实现IP价值最大化。我的总体职责是主导IP全链路运营策略设计,联动内容、设计、衍生品、线下场景四大团队,推动生态落地。
- 关键难题与工具:1)内容与衍生品的协同断层——漫画中“灵境世界的古风建筑、神兽纹样”等核心元素未形成标准化资产,导致衍生品设计偏离IP调性;2)线下场景同质化——传统动漫展以签名、售卖为主,用户留存率不足15%。我采用“IP宇宙构建方法论”(参考漫威IP资产库逻辑)梳理核心元素,结合用户画像数据(通过埋点+问卷星得出核心用户为16-28岁女性,偏好“有文化温度的实用型衍生品”),建立《灵境绘卷IP元素资产库》;同时用“沉浸式体验设计框架”规划线下场景。
- 核心行动与创新:1)牵头跨部门工作坊,将IP元素拆解为“视觉符号(如灵鹿纹样)、情感共鸣点(如“寻找失落的灵境碎片”剧情)”两类,输出衍生品设计指南,确保手办、文创的设计与漫画剧情强关联;2)针对线下场景,设计“灵境打卡护照”——用户通过完成“寻找漫画中的隐藏神兽”“体验AR古风建筑还原”等任务集章,可兑换限定衍生品(如灵鹿纹样书签),同时联动主题咖啡区推出“漫画角色特调饮品”(如主角“阿昭”的桂花酿奶茶),将IP情感植入消费场景;3)与电商平台合作,采用“内容预售+衍生品捆绑”策略——漫画更新至第10话时,同步预售对应角色手办+漫画单行本套装,提前锁定用户需求。
- 成果与价值:项目周期内,《灵境绘卷》衍生品销售额占比从15%提升至40%(年销售额破8000万),线下主题店首月复购率达35%(行业平均20%);IP总估值从2亿增长至5亿,成为国漫“内容+生态”运营的典型案例。我主导的全链路生态模型被公司纳入《国漫IP运营SOP》,后续应用于2个新孵化IP。