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国漫IP《灵境绘卷》全链路生态搭建与商业化落地项目

• 项目背景：国漫市场头部IP多集中于内容端，缺乏从“内容-衍生品-线下场景”的生态闭环，《灵境绘卷》作为公司重点孵化的古风治愈系国漫（连载漫画+季播动画），需突破单一内容变现局限，实现IP价值最大化。我的总体职责是主导IP全链路运营策略设计，联动内容、设计、衍生品、线下场景四大团队，推动生态落地。
• 关键难题与工具：1）内容与衍生品的协同断层——漫画中“灵境世界的古风建筑、神兽纹样”等核心元素未形成标准化资产，导致衍生品设计偏离IP调性；2）线下场景同质化——传统动漫展以签名、售卖为主，用户留存率不足15%。我采用“IP宇宙构建方法论”（参考漫威IP资产库逻辑）梳理核心元素，结合用户画像数据（通过埋点+问卷星得出核心用户为16-28岁女性，偏好“有文化温度的实用型衍生品”），建立《灵境绘卷IP元素资产库》；同时用“沉浸式体验设计框架”规划线下场景。
• 核心行动与创新：1）牵头跨部门工作坊，将IP元素拆解为“视觉符号（如灵鹿纹样）、情感共鸣点（如“寻找失落的灵境碎片”剧情）”两类，输出衍生品设计指南，确保手办、文创的设计与漫画剧情强关联；2）针对线下场景，设计“灵境打卡护照”——用户通过完成“寻找漫画中的隐藏神兽”“体验AR古风建筑还原”等任务集章，可兑换限定衍生品（如灵鹿纹样书签），同时联动主题咖啡区推出“漫画角色特调饮品”（如主角“阿昭”的桂花酿奶茶），将IP情感植入消费场景；3）与电商平台合作，采用“内容预售+衍生品捆绑”策略——漫画更新至第10话时，同步预售对应角色手办+漫画单行本套装，提前锁定用户需求。
• 成果与价值：项目周期内，《灵境绘卷》衍生品销售额占比从15%提升至40%（年销售额破8000万），线下主题店首月复购率达35%（行业平均20%）；IP总估值从2亿增长至5亿，成为国漫“内容+生态”运营的典型案例。我主导的全链路生态模型被公司纳入《国漫IP运营SOP》，后续应用于2个新孵化IP。

垂直国漫社区“绘梦圈”用户增长与付费转化优化项目

• 项目背景：“绘梦圈”是公司旗下的国漫爱好者社区，当时面临新用户留存率低（仅22%）、付费转化率不足3%的问题，需提升用户粘性与商业价值。我的职责是负责用户增长策略制定与付费产品迭代，聚焦“拉新-留存-付费”全流程优化。
• 关键难题与方法：1）新用户留存低——社区内容推荐不精准，新用户无法快速找到感兴趣的内容；2）付费转化低——原有会员体系仅提供“漫画章节折扣”，权益吸引力弱，未匹配用户“参与感”需求。我运用“用户生命周期管理（CLM）”模型分析新用户来源（60%来自B站、小红书引流），针对性优化推荐算法；同时基于“价值感知理论”，重新设计会员权益，强化“专属内容+互动参与”的价值。
• 核心行动与突破：1）优化新用户引导流程——根据用户关注的漫画类型（如古风、科幻），首次登录即推送“该漫画的最新章节+同类型热门内容”，并将社区划分为“漫画讨论区”“衍生品晒单区”“作者互动区”三大板块，降低新用户的内容筛选成本；2）重构会员体系——将会员分为“青铜-白银-黄金”三级，权益从“基础折扣”升级为“专属内容（如提前看漫画结局）、互动特权（如参与角色设计投票）、线下权益（如优先报名主题展）”；3）联动漫画作者推出“会员专属番外”——每月邀请1-2位签约作者为会员创作1话短篇番外，提升会员的“专属感”。
• 成果与价值：项目实施后，“绘梦圈”月活用户从80万增长至150万，新用户7日留存率提升至45%；付费转化率从3%提升至8%，会员收入年增长率达120%。我优化的“精准推荐+价值型会员体系”成为社区的核心增长引擎，后续被推广至公司其他垂直社区。

• 大二观察到毕业生离校时大量教材被废弃，而新生购书支出占生活费12%，便发起校园书籍教材循环计划。为解决传统二手书交易效率低的问题，我们开发微信小程序实现扫码估价、预约取件功能，并说服快递中心以成本价承接物流。
• 通过建立翻新消毒标准打消卫生顾虑，项目年流通教材1.2万册，累计为同学节省书费38万元。这段经历让我从商业小白成长为能设计闭环模式的实践者，项目不仅获省级创业金奖，更被纳入学校官方服务体系延续至今。