面试要求免费做方案试岗要不要接，求职无偿劳动识别，这两种情况直接走人

有人问我：面试到第三轮了，对方让我做一份完整的营销方案，说做完就定，要不要做？

我先反问一句：他有没有给你限定范围？

她说没有，让我随便发挥，越详细越好。

那就不用做了。

先分清笔试和白干

招聘里有一类环节确实正常，叫能力验证。给你一段材料、一个限定题干、两小时内交，考的是思路。这是笔试。

另一类不正常。给你真实客户名字、真实数据、真实截止日期，让你输出可以直接拿去用的东西。这不叫笔试，这叫外包。

判断线只有一条：做完的东西，公司能不能直接拿去用。

能直接用，就是劳动。劳动就该有钱。

四个信号，出现两个就该停

1. 题目里出现真实客户、真实项目名、真实预算数字。
2. 没有时间限制，只有一句"越详细越好"。
3. 要求交付可执行文件——完整PPT、能上线的页面、跑得动的代码、可发布的成稿。
4. 面完不给反馈，方案也不退回，不说录用也不说不录用，就是拖着。

第四个最恶心。因为你连追问的立场都没有，你不是员工，你只是候选人。

无偿试岗，法律上怎么算

很多人以为试岗不算上班。错。

只要你在人家场所、按人家安排、给人家干活，事实劳动关系就成立了。哪怕只干了一天。用人单位就该付报酬，试岗期间受伤还可能构成工伤。

"试岗三天，不合适就走，这三天不发工资"——这句话本身是违法的。你可以去谈，也可以去投诉。但更省事的做法是：进门之前就把它说清楚。

该怎么开口，又不撕破脸

别质问。质问是对抗，而你现在还想要这份工作。

换成确认：

• "这份方案我很有兴趣做，方便告诉我预期篇幅和交付时间吗？我按面试作业的量来准备。"——把范围锁死。
• "如果做的是贵司正在跑的项目，我需要确认一下：这属于评估环节，还是已经进入合作了？"——把性质问明白。
• "试岗这几天的考勤和报酬怎么算，我们提前写在纸上比较好。"——把钱说清楚。

三句话说完，对方的反应就是答案。正经公司会给你数字。想白用你的公司会开始讲情怀、讲机会、讲"你这人也太计较了"。

讲情怀那种，起身就好。

如果已经交出去了呢

交出去的东西要不回来，别纠结这个。

但有两件事可以做。一是保留提交记录，邮件、微信、时间戳，都留着。二是别再给第二份。很多公司的套路是一轮一轮加码：方案给了要执行细节，细节给了要竞品分析，分析给了要预算表。给到第二份还没有offer，基本就是在薅你。

还有一种取巧的办法：交框架，不交细节。逻辑写全，落地部分留白，注明"进入岗位后细化"。他看得出你会干，但拿不走能直接用的东西。

还有个没人提的点：方案的版权是你的

你没签合同，没拿报酬，那份方案的著作权就在你手上。公司拿去用了，你可以要钱。

实操上很麻烦，取证难，金额小，多数人不会真去打。但这句话可以用在沟通里："这份方案我会署名提交，也会留一份底稿。如果贵司后续要采用，我们再单独聊授权。"

态度不硬，意思到了。真想白拿的人，听懂了就会退。

顺便说一句，别把面试作业和入职后干活混在一起谈。有的公司会说：你先做，做得好我们直接算你入职第一个项目。听着像好事。实际上入职时间、工资起算日、社保起算日全是模糊的，最后按哪天算，全凭他一句话。

要不要为了机会赌一次

可以赌。但你得看清赌注。

一个下午，做份限定范围的作业，赌一个真心动的岗位，这个我不劝。

一周不睡觉，做份能直接上线的完整交付，最后换来一句"我们再看看"——这不叫努力，这叫被骗了还替对方省了钱。

我见过最漂亮的一次拒绝，是个设计师说的。对方要她免费做三张主视觉，她回：这三张我可以做，报价八百，做完您满意就抵扣入职后第一个月绩效，不满意我留着当作品集。对方没回。

一个月后，那家公司又找她了，直接谈offer。

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