开口赢了，学会面试中谈钱的四种方法，让你实现薪资翻倍的方式

随着又一批大学生走出校园，时间又来到招聘的季节。尽管当前大环境并非处于高峰期，但企业对于人才的需求并不会因此而按下暂停键。在新的面试中实现薪资上升，核心关键是将你的价值能力展现出来，实现自我价值的包装。

优质的人才未必就能拿到好的薪资，而善于展现自己核心价值的人往往更具备优势。尽管有些人认为在面试中要求薪资会显得「贪婪」。但是你也要清楚，这个世界有价值的人才是有价格的。当然我们也不能上来就狮子大张口，能给你的薪资究竟是多少，除了取决于用人单位的预算之外，你在面试过程中以及简历中所展现出来的价值也非常重要。

对于用人单位来说，对你的第一印象取决于你简历中如何描绘自己的画像，如何介绍你过去的工作经验，而应届生虽然没有工作经验，但教育程度以及从那座名校走出来，就成为你的关键。学会将自己过去的工作成果进行一定程度的升华。这并非简历造假，而是通过数据化和更加能体现能力价值的语言，将过去的工作进行描绘。

比如作为一位投后管理人员，如果你对于过去的工作内容描述仅仅只是：「负责已投资基金项目的投后管理工作，及时了解子基金的相关运营情况，跟踪监督相关工作的实施。」虽然你已经表达出你具备的工作经验，也表达出你对于过去工作的参与程度。但这段描述却无法刻画出你在其中所产生的关键作用。试着将他改写为：「主导12亿资金的8个基金组合投后管理，通过建立子基金KPI动态监测体系，提前识别3家机构运营风险，优化退出策略使整体IRR提升22%。」在新的结果中，将过去工作进行数据化展示的同时，还需要带出你在其中的「主导」作用，而不是被安排工作的人。通过「12亿资金以及8个基金」的数字，带出你的能力范围。与此同时，「建立KPI监测体系」表达你在对于项目管理中起到的推动作用，在你建立的体系下，你又帮助公司提前规避了不必要的风险，还让企业的退出策略带来显著的提升。

当然这仅仅只是一个案例，面对千变万化复杂的工作内容，我们无法生搬硬套的应用在我们实际的履历中。如果实在难以对过去的工作内容进行升华，不妨可以试试「智简引擎」的简历模板工具，内置数千个职业分类信息以及经过专家级AI深度优化的结果，给你的简历制作带来更多的灵感和思路。

回归到薪资谈判技巧中，我们在完成个人价值的展现后，就需要适当地在面试环节中作出行动。当面试官和你讨论薪资问题时，只要你说得到位，不仅能达到预期理想的薪资水平，甚至还能迎来涨薪。

当一个招聘JD发布出来后，他实际上已经标定好薪资。对于求职者而言能够谈判的空间非常有限，针对于基层新手岗位，可以不说出你的具体预期，而是告诉面试官：我相信通过为接下来的付出，会证明我工作能力以及价值，对于企业而言，我能够创造出我应当具备的价值，我也相信公司会给我合理的回报。当然每个人都希望薪资会越多越好，这不仅是对于我的工作的任何，也是我未来不断努力提升的激励。

像这样的话要在面试官试图砍薪资预期之前说出来，在这样的场景中，面试官往往难以再出言削减薪资预期。

而对于拥有丰富工作经验的人来说，你的价值则不应该锁定在这份JD预算之中，而是你的能力有多大，薪资就相应有多高。但是切忌在面试刚开始的阶段就讨论薪资，而是应该让面试官充分了解你的价值以及能力之后，在对方的心中形成价值锚点之后，再来讨论薪资。

针对于高价值人才，首先应当有充分认识这类岗位通常市场价值是多少，而你的水平在于市场水平哪个层次。在这样的基础上确定你的薪资对应是多少，甚至可以在薪资谈判中直言，当前的市场水平是月薪XX元，基于你的能力体现，你未来所能创造的价值高于市场同类型人才的贡献，所以你也应当是XX元。有不少人习惯在这个过程中作出退让来拿到offer，他们往往会说：市场上同类型水平岗位现在起步价都是20000元，我的要求不高，能给我差不多这个水平就可以。虽然你想表达的是可以作出一定让步，但对于面试官而言，你这样的让步却有可能是自信心不足的体现。

作为求职者，你应该清楚HR的核心价值出了为企业寻找合适的人才之外，大多数HR都希望通过砍价来展现其能力价值。所以对于HR而言，除非是企业紧急迫切的人才，否则无论如何他都希望能「砍一刀」。基于这种特性，你在薪资谈判中，应该从高价开始提出，让对方能够满足砍价成功的爽感。这样你也能得到满足，而对方也同样能得到满足，对于企业老板而言，他也能感受到以超值的价格获得优质的人才。

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