岗位薪资面议，面试官问你期望待遇时如何拿到理想工资？

很多时候，越是重要的岗位，企业在发布招聘信息时往往不会写薪资水平，而是采用面议的形式来与勾选人现场谈判，当面试官问你希望待遇月薪大约是多少金额时，我们要如何谈判才能争取到自己满意的工资呢？

首先我们自己心里应该有过评估，看看你是否清楚自己在人才市场中的价值。同时还需要看你是否为这次求职做了充分的功课，面试官也需要判断你的期望是否在他们的薪资带宽之内，你的求职动机是你对公司和岗位本身感兴趣，还是单纯盯着钱是否更吸引你。

在分析这个问题之前建议先捋清楚自己的心态，比如自我贬低：“我相信公司会给我一个公平的薪水，我没什么要求”。这种想法会让你放弃主动权，任人宰割。又或者心虚地报高薪水，盲目地给出一个远高于市场价的数字，满脑子只想着炸一下碰运气，这种行为往往会遭到拒绝。而且忌讳过早亮底牌，比如直接说出自己的心理底线或当前薪资，也是不明智的做法。更重要的是我们不能只谈月薪，而忽视整体薪酬，比如奖金、补贴、五险一金、年假、长期激励等，也可能令你的谈判陷入被动。

在应对薪资问题前，有三个功课是必不可少

1、调研外部市场价：也就是了解你所应聘岗位在市场上的薪资水平。可以利用招聘网站，以职位、地区和工作经验三个维度进行搜索；还可以通过职场社交平台，了解目标公司员工的反馈和薪资爆料；最直接有效的渠道是向同行或校友请教，了解他们的信息。你需要得出一个该岗位在你所在地区和经验水平下的薪资范围，比如说8000元到12000元。

2、评估内部自身价：这一步主要是要了解自己的主观价值。你需要考虑几个维度：你的经验匹配度是怎样的？你是否具备该岗位所需的核心技能，是否有稀缺技能？回顾你过去的业绩，你能否用成绩证明自己能为公司带来超额的价值？在市场范围的基础上，根据你的独特优势，合理地确定一个期望薪资范围，这样可以让你在谈判时更自信。

3、了解企业的薪酬结构：你需要对薪酬包的构成有个全面的了解，包括月薪、年终奖、绩效奖金和项目奖金。此外，福利补贴、五险一金的缴纳基数和比例、餐补、交通补贴、通讯补贴以及股票和期权等非现金福利，也是你评估薪资时必须考虑的要素。从总包的角度进行综合判断，可以避免“唯月薪论”的误区。

在你准备好后，谈判时我们如何回答就非常重要，此时建议你延迟自己的报价，在面试官未明确表示要录用你之前，尽量避免给出具体数字。你可以使用这样的万能话术：“在我对岗位的责任和挑战有更深入的了解之前，我很难给出一个具体的数字。贵公司对于这个职位应该会有一个预设的预算范围，不知是否方便告知？”这样的回答给了你更多的时间来了解公司的意图，同时也将主动权交还给了面试官。

当无法回避时，你可以给出一个“有弹性的范围”。如何操作呢？首先，基于你的调研，给出一个范围，其中下限是你可以接受的最低薪资，而上限可以比市场均价高出10%到15%。然后强调你的灵活性，将这个范围与你的价值相结合。可以使用这样的标准话术：“根据我的市场调研和对自身能力的评估，我期望的月薪范围在【X】到【Y】元之间。当然，这是一个弹性的范围，因为我也非常看重公司的整体薪酬福利、发展平台和长期学习机会。我相信，以我的【提及1-2个核心优势】和能力，能够为团队创造相应的价值。”

如果面试官直接问你历史薪资时，策略上可以如实告知，但一定要强调总包，并说明你期待的增长。例如：“我目前的年薪总包（包括月薪和奖金）大约是【数字】。基于我这次求职所追求的职责提升和平台发展，我期望能有一个【例如：20%-30%】的合理增长。”这样的回答既诚实又给了对方你希望的薪资范围。

在这个过程中千万不要撒谎，背景调查以及社保记录都会让你原形毕露；这不是你死我活的争论，而是寻求共识的沟通。而且不要过于强调自己经济层面的需求（如房租高、有贷款），薪资只与你提供的价值相关。将问题转化为机会，反向获取信息与展示格局。通过面试官的回答，你可以判断这家公司的薪酬竞争力。同时，表达你对长期发展和学习机会的重视，会让面试官觉得你是一个有远见的候选人。

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